چگونه یک ارائه سرمایهگذاری بسازیم (و چگونه هرگز نسازیم)
بیشتر ارائههای سرمایهگذاری یازده اسلاید اعتماد به نفساند و صفر اسلاید مدرک.
ارائه سرمایهگذاری فقط یک وظیفه دارد: جلسه بعدی را برایت جور کند. نه پول، نه ازدواج، فقط جلسه. با این حال بنیانگذاران با آن مثل یک آزمون شخصیت رفتار میکنند که مصمماند با شکوه در آن رد شوند، و آن را پر میکنند از بیانیههای مأموریت، اسلایدی به نام (چرا حالا) که میشد در هر دههای نوشت، و اندازهای از بازار که از یک فایل PDF مککنزی قرض گرفته شده، پیدیافی که هیچکس آن را بعد از صفحه دوم نخوانده است.
The Full Truth
on ارائه سرمایهگذاری مرحله اولیه یک نرمافزار بهعنوان سرویس، از یک بنیانگذار ۲۹ ساله
اسلاید ۳ میگوید (ما اوبرِ انطباق هستیم)، که به من میگوید نه خندقی داری و نه استعارهای.
- 01
اسلاید بازار یک خیال از بالا به پایین است
Criticalیک بازار کل ۶۲ میلیارد دلاری را روی اسلاید ۵ چسباندهای بدون اینکه زیرش بازار قابل دسترس یا قابل کسب باشد. سرمایهگذاران درصدی از یک عدد غولپیکر را تأمین مالی نمیکنند، بلکه برشی را تأمین میکنند که واقعاً میتوانی به آن برسی. آن را از پایین بساز: حسابهای هدف ضرب در قیمتت ضرب در سهم واقعبینانه سال اول.
- 02
جذب پنهان است چون لاغر است
Critical۱۲ شریک طراحیات یک بار، با متن خاکستری ۹ پوینت، روی اسلاید تیم ذکر شدهاند. اگر پول میدهند، این پر سر و صداترین اسلاید توست، نه یک پاورقی. اگر پول نمیدهند، بگو (پایلوت) و به جای پنهانکردن، برنامه تبدیل را نشان بده.
- 03
درخواست هیچ چیز مشخصی نمیخرد
Notable(جذب ۲ میلیون برای شتابدادن به رشد) جملهای است که هیچ معنایی ندارد. عدد را به نقطه عطفی گره بزن که سرمایهگذار بعداً بتواند تو را با آن نمره بدهد: کدام شاخص، تا چه زمانی. درخواستهای مبهم اینطور خوانده میشوند: (فراتر از انتقال وجه چیزی برنامهریزی نکردهام).
ما یک پلتفرم نسل بعدی مبتنی بر هوش مصنوعی هستیم که شیوه تفکر سازمانها درباره انطباق را متحول میکند.
تیمهای انطباق هنوز مدارک حسابرسی را دستی در صفحات گسترده کپی و پیست میکنند. ما آن را خودکار استخراج میکنیم. سه بانک اکنون حسابرسی فصلیشان را به جای ۱۹ روز در ۴ روز میبندند.
جذب ۲ میلیون برای شتابدادن به رشد و تصاحب فرصت بازار عظیممان.
جذب ۱.۸ میلیون برای رفتن از ۸ هزار به ۴۰ هزار درآمد ماهانه تکرارشونده در ۱۸ ماه، با تأمین مالی دو کارشناس فروش سازمانی و گواهی SOC 2 Type II، همان دروازهای که هر مشتری احتمالی پیش از امضا میخواهد.
- 1ارائه را به ۱۱ اسلاید برسان: مشکل، راهحل، چرا حالا، بازار (از پایین به بالا)، محصول، جذب، مدل کسبوکار، رقابت، تیم، درخواست، چشمانداز. باقی همه را حذف کن.
- 2اسلاید بازار را از مشتری به بالا دوباره بساز و محاسبه را نشان بده، تا عدد عددی باشد که بتوانند بررسی کنند، نه عددی که مجبور باشند ببلعند.
- 3مشتریان پولیات را به اسلاید مخصوص خودشان ارتقا بده با لوگوها، درآمد ماهانه تکرارشونده و یک عدد ماندگاری یا گسترش. جذب را ستون فقرات ارائه کن.
- 4درخواست را به صورت یک نقطه عطف قابل تأمین مالی بازنویسی کن، سپس یک سطر تفکیک (نحوه مصرف بودجه) اضافه کن تا دقیقاً ببینند پولشان به چه چیزی تبدیل میشود.
That was a stranger's pitch deck. Drop yours, I will go just as hard.
One coffee, from €2,99. No mercy.
ارائههای خوب ساکتاند. یک مشکل واقعی را مطرح میکنند، نشان میدهند که آدمهای واقعی برای رفع آن پول میدهند، و ثابت میکنند که تیم قبلاً این کار را کرده یا به سختی آن را آموخته است. باقی همه دکور صحنه است. در ادامه میبینی که چطور نسخهای بسازی که از نه دقیقه توجه جان سالم به در ببرد، و چطور نسخهای بسازی که یک (در جریان بگذارید) مؤدبانه نصیبت شود.
- 01با مشکل به صورت یک داستان شروع کن، نه یک آمار. یک آدم واقعی، یک درد واقعی، یک لحظه که دستش به سمت کارت بانکی میرود.
- 02درخواست، نحوه مصرف بودجه و نقطه عطفی که آن پول میخرد را روی یک اسلاید بگذار. (جذب ۱.۵ میلیون برای رسیدن به ۵۰ هزار درآمد ماهانه تکرارشونده در ۱۸ ماه) از هر پاراگراف چشماندازی برتر است.
- 03جذب را به صورت خطی که در طول زمان بالا میرود نشان بده، با محورهای برچسبخورده. اگر خط صاف است، به جایش نرخ ماندگاری یا اقتصاد واحد را نشان بده و مسئولیتش را بپذیر.
- 04اندازه بازار را از پایین به بالا بساز: تعداد مشتری ضرب در قیمت واقعبینانه ضرب در آنچه واقعاً میتوانی به آن برسی. سپس محاسبهات را نشان بده تا به آن اعتماد کنند.
- 05کاری کن که هر اسلاید از خواندهشدن تنها در یک صندوق ایمیل جان سالم به در ببرد. ارائه بدون حضور تو در اتاق فوروارد میشود، پس باید خودش حرف بزند.
- اسلایدی به نام (تیم) که شش مشاور کتوشلوارپوش را فهرست میکند و صفر نشانهای که چه کسی کد مینویسد یا قرارداد میبندد.
- بازار کل ۴۷ میلیارد دلاری بدون بازار قابل دسترس، بدون بازار قابل کسب، و بدون توضیح اینکه چطور حتی به ۰.۰۱ درصدش میرسی.
- اسلاید (رقابت) که یک جدول ۲ در ۲ است و تو تنها در گوشه جادویی بالا سمت راست نشستهای و بقیه همه در گوشه بازندهها چپانده شدهاند.
- پیشبینی درآمدی که سه ماه خط صاف است و بعد چوب هاکی به سمت ۴۰ میلیون، که هیچچیزِ روی اسلاید آن را راه نینداخته است.
- هجده اسلاید چشمانداز و یک خط دفنشده جذب، چون اعداد شرمآورند و امیدوار بودی کسی تا آن پایین اسکرول نکند.