Cynical Sally← Contents
Ad Copy · How to / How not to

Ücretli bir reklam nasıl yazılır (ve asla nasıl yazılmaz)

Reklamların çoğu, bir toplantıdan kaçıp yanlışlıkla internete düşmüş bir ürün brifingi gibi okunuyor.

By Cynical SallyIssue Nº 1

Bir başparmak seni unutulmuşluğa savurana kadar yaklaşık 1,7 saniyen var. Bir reklam olarak tüm kariyerin bu. Bir paragraf değil, bir marka hikayesi değil, senin 'neden'in değil. Bir buçuk saniye. Reklamların çoğu bunu boğazını temizleyerek harcıyor.

This is what you getA real Full Truth, in full
Cynical SallyAd Copy

The Full Truth

on Doğrudan satış yapan bir cilt bakım markasının Facebook reklamı

4.1
out of ten
'Işıltı' kelimesini üç kez yazdın ama ürünün gerçekte ne yaptığını bir kez bile söylemedin. Bu bir slogan değil, yüz kremi taklidi yapan bir mum kokusu.
The Investigation
  1. 01

    Başlık, kimsenin tanışmak istemediği bir ürünü tanıtıyor

    Critical

    'Karşınızda GlowDrops: Cildinizin Yeni En İyi Dostu' yedi kelimenin tamamını sana harcıyor, okuyucuya sıfır. Kimse bir serumla tanıştırılmayı umarak Facebook kaydırmıyor. Onun zaten istediği sonuçla başla: 'Saat 15.00'te gerginleşen, pul pul olan bir cilt mi? Bu, cumaya kadar düzeltir.' Ürün adı, okumaya devam etmek için bir sebebi hak ettikten sonra, ikinci satıra aittir.

  2. 02

    Bir faydanın olması gereken yerde sıfat çorbası

    Critical

    'Temiz içerikli, vegan, dermatolog formüllü, bitki gücüyle ışıltı', alıcının hissedebileceği hiçbir şey söylemeyen dört iddia. 'Vegan' bir koz değil, asgari şart. En somut tek vaadi seç (saat 16.00 kuruluğunu durduruyor mu, iki haftada kızarıklığı azaltıyor mu, nemli bir yol yolculuğuna dayanıyor mu?) ve sertifikaları, ait oldukları yorumlarda veya açılış sayfasında yaşat.

  3. 03

    Harekete geçirici mesaj temas anında buharlaşıyor

    Notable

    'Bugün ışıltını keşfet' bir talimat değil, bir burç yorumu. Okuyucu tıklamadan sonra ne olacağını bilmiyor: bir test mi, bir ürün sayfası mı, bir indirim mi, bir hiçlik mi? Ona harfi harfine sıradaki adımı söyle. 'Öncesini ve sonrasını gör' veya '30 saniyelik cilt testini yap' bir beklenti yaratır ve tıklamayı yükseltir, çünkü beyin kapının nereye açıldığını bilmeyi sever.

The Copy Clinic

Karşınızda GlowDrops: Cildinizin Yeni En İyi Dostu. Bir şişede temiz içerikli, vegan, dermatolog formüllü ışıltı. Bugün ışıltını keşfet.

Öğleden sonra cildiniz gerginleşip pul pul mu oluyor? GlowDrops, yağlı bir tabaka bırakmadan saat 15.00'ten sonra da yumuşak tutar. 2.000'den fazla kişi kuru bölgelerini iki haftada düzeltti. Öncesini ve sonrasını gör.

Dönüştürücü, bitki gücüyle formülümüzle en ışıltılı halini aç. Rutinini yükselt. İçten dışa ışılda.

İki hafta, günde bir damla, gözle görülür biçimde azalan kızarıklık. Bütün vaat bu. Gerçek fotoğraflar, gerçek süreler, filtresiz. 30 saniyelik cilt testini yap ve sana uyanı gör.

The Action Plan
  1. 1İlk satırı, alıcının hissettiği somut tek bir sorunu adlandıracak şekilde yeniden yaz ve o sorun belirmeden önceki her kelimeyi kes.
  2. 2Sıfat yığınını tek bir ölçülebilir faydayla ve bir kanıt noktasıyla (bir sayı, bir süre veya bir öncesi-sonrası) değiştir.
  3. 3Belirsiz CTA'yı harfi harfine sıradaki eylemle değiştir, sonra onu aynı bütçeyle eskisiyle kafa kafaya yarıştır.
  4. 4Teklifi reklam başına tek vaade indir, kalıcı '%50 İNDİRİM'i öldür ve kazanan varyantın ölçeklendirme bütçesini hak etmesine izin ver.
Yours for the price of a coffee.Printed with disdain
Your turn

That was a stranger's ad copy. Drop yours, I will go just as hard.

One coffee, from €2,99. No mercy.

İyi haber: ücretli reklam var olan en dürüst mecradır. Kimse seni görmek istemedi, kimse nezaket göstermiyor ve metrikler yalan söylemiyor. Reklamın sıkıcıysa, tıklama başına maliyet bunu benimkinden daha soğuk bir sesle söyler. Seninkini, çaldığı o yere değecek hale getirelim.

How to do it right
  • 01Okuyucunun istediği o tek somut sonuçla başla, ilk beş kelimede, kaydırma seni yutmadan önce.
  • 02Kategoriyi değil, tam sorunu adlandır. 'Yıkadıktan sonra gerginlik', 'cilt sorunları'nı her seferinde yener.
  • 03Reklam başına tek fikir. Onu başka tek bir fikirle test et. Bir reklam, bir vaat, bir tıklama.
  • 04Harekete geçirici mesajı bir hava olarak değil, sıradaki somut adım olarak yaz. 'Daha fazlasını keşfet' yerine '3 adımlık rutini gör'.
  • 05İlk satırın görsel olmadan da ayakta kalmasını sağla. Fotoğraf yüklenmeyince reklamın ölüyorsa, bütün işi fotoğraf yapıyormuş demektir.
How not to
  • 'Karşınızda' veya 'Tanışın' ile açmak, sanki okuyucu resmi bir ürün lansmanı istemiş gibi.
  • Beş sıfat üst üste dizmek ('temiz içerikli, vegan, hayvan deneysiz, dermatolog favorisi, ışıltı veren') ve umursamak için sıfır sebep.
  • Teklifi, bir kurucunun mutfağı ve bir hayal üzerine köken hikayesinin altına gömmek.
  • 'Keşfet', 'Yükselt', 'Aç' ve 'Dönüştür'ü tek bir reklama tıkmak, sanki moda kelime tombalası.
  • Her şeye '%50 İNDİRİM' yapıştırmak, ta ki indirim hiçbir anlam ifade etmeyene ve aciliyet çaresizlik gibi okunana kadar.