Cynical Sally← Contents
Pitch Deck · How to / How not to

Bir sunum destesi nasıl yapılır (ve nasıl yapılmaz)

Çoğu sunum destesi on bir slayt özgüven ve sıfır slayt kanıttan ibaret.

By Cynical SallyIssue Nº 1

Bir sunum destesinin tek bir işi vardır: sana bir sonraki toplantıyı kazandırmak. Parayı değil, evliliği değil, toplantıyı. Yine de kurucular ona, gösterişle kalmaya kararlı oldukları bir kişilik testi gibi davranıyor; misyon cümleleriyle, hangi on yılda yazılsa belli olmayacak bir 'Neden Şimdi' slaytıyla ve kimsenin ikinci sayfadan öteye okumadığı bir McKinsey PDF'inden ödünç alınmış bir pazar büyüklüğüyle tıka basa dolduruyorlar.

This is what you getA real Full Truth, in full
Cynical SallyPitch Deck

The Full Truth

on 29 yaşındaki bir kurucunun tohum aşamasındaki SaaS sunum destesi

4.2
out of ten
Slayt 3 'Biz uyumun Uber'iyiz' diyor, bu da bana ne bir hendeğin ne de bir mecazın olduğunu söylüyor.
The Investigation
  1. 01

    Pazar slaytı yukarıdan aşağıya bir fantezi

    Critical

    Slayt 5'e 62 milyar dolarlık bir TAM yapıştırdın, altında ne SAM ne SOM var. Yatırımcılar dev bir sayının yüzdesini finanse etmez, gerçekten ulaşabileceğin dilimi finanse eder. Aşağıdan yukarıya kur: hedef hesaplar çarpı fiyatın çarpı ilk yıl gerçekçi kazanım.

  2. 02

    Tutunma cılız olduğu için saklanmış

    Critical

    12 tasarım ortağın ekip slaytında 9 punto gri yazıyla bir kez geçiyor. Eğer ödeme yapıyorlarsa, bu senin en gür sesli slaytın, dipnot değil. Ödeme yapmıyorlarsa 'pilot' de ve onu gizlemek yerine dönüşüm planını göster.

  3. 03

    Talep özel olarak hiçbir şey satın almıyor

    Notable

    'Büyümeyi hızlandırmak için 2M toplamak' hiçbir şey ifade etmeyen bir cümle. Sayıyı, bir yatırımcının seni sonradan üzerinden değerlendirebileceği bir kilometre taşına bağla: hangi metrik, ne zamana kadar. Belirsiz talepler 'havaleden sonrasını planlamadım' gibi okunur.

The Copy Clinic

Biz, kurumların uyuma bakış açısını kökten değiştiren, yapay zeka destekli yeni nesil bir platformuz.

Uyum ekipleri denetim kanıtlarını hâlâ elle elektronik tablolara kopyalayıp yapıştırıyor. Biz onları otomatik çekiyoruz. Üç banka artık üç aylık denetimini 19 gün yerine 4 günde kapatıyor.

Büyümeyi hızlandırmak ve devasa pazar fırsatımızı yakalamak için 2M toplamak.

18 ayda 8K'dan 40K MRR'ye çıkmak için 1,8M toplamak; iki kurumsal satış uzmanını ve her potansiyel müşterinin imzalamadan önce istediği eşik olan SOC 2 Type II'yi finanse ediyor.

The Action Plan
  1. 1Desteyi 11 slayta indir: sorun, çözüm, neden şimdi, pazar (aşağıdan yukarıya), ürün, tutunma, iş modeli, rekabet, ekip, talep, vizyon. Geri kalan her şeyi öldür.
  2. 2Pazar slaytını müşteriden başlayarak yeniden kur ve aritmetiği göster ki rakam yutulması gereken değil, kontrol edebilecekleri bir rakam olsun.
  3. 3Ödeme yapan müşterilerini logolar, MRR ve bir tutma ya da genişleme rakamıyla kendi slaytlarına terfi ettir. Tutunmayı destenin omurgası yap.
  4. 4Talebi finanse edilebilir bir kilometre taşı olarak yeniden yaz, sonra tek satırlık bir 'fon kullanımı' dökümü ekle ki paralarının tam olarak neye dönüştüğünü görsünler.
Yours for the price of a coffee.Printed with disdain
Your turn

That was a stranger's pitch deck. Drop yours, I will go just as hard.

One coffee, from €2,99. No mercy.

İyi olanlar sessizdir. Gerçek bir sorunu ortaya koyar, gerçek insanların onu yok etmek için ödeme yaptığını gösterir ve ekibin bunu daha önce yaptığını ya da zor yoldan öğrendiğini kanıtlar. Geri kalan her şey dekordur. Aşağıda, 9 dakikalık bir dikkat süresinden sağ çıkan versiyonun nasıl yapılacağı ve kibar bir 'bizi haberdar et' alan versiyonun nasıl yapılacağı var.

How to do it right
  • 01Soruna istatistikle değil, bir hikayeyle başla. Gerçek bir kişi, gerçek bir acı, o kişinin kredi kartına uzandığı tek bir an.
  • 02Talebi, fonun kullanımını ve onun satın aldığı kilometre taşını tek bir slayta koy. '18 ayda 50K MRR'ye ulaşmak için 1,5M toplamak' her vizyon paragrafını yener.
  • 03Tutunmayı, eksenleri etiketlenmiş, zamanla yükselen bir çizgi olarak göster. Çizgi düzse, onun yerine tutmayı ya da birim ekonomiyi göster ve arkasında dur.
  • 04Pazar büyüklüğünü aşağıdan yukarıya kur: müşteri sayısı çarpı gerçekçi fiyat çarpı gerçekten ulaşabileceğin kitle. Sonra hesabını göster ki güvensinler.
  • 05Her slaytın bir gelen kutusunda tek başına okunduğunda ayakta kalmasını sağla. Deste sen odada yokken iletilir, yani kendi başına konuşabilmeli.
How not to
  • Takım elbiseli altı danışmanı sıralayan, ama kodu kimin yazdığına ya da anlaşmaları kimin kapattığına dair sıfır işaret veren bir 'Ekip' slaytı.
  • SAM'siz, SOM'suz ve onun yüzde 0,01'ine bile nasıl ulaştığının açıklaması olmayan '47 milyar dolarlık' bir TAM.
  • Sadece senin sağ üst köşedeki sihirli yerde oturduğun, herkesin kaybedenler köşesine tıkıldığı 2x2'lik bir tablo olan 'Rekabet' slaytı.
  • Üç ay düz bir çizgi, ardından slayttaki hiçbir şeyle tetiklenmeden 40M'ye fırlayan bir hokey sopası gelir projeksiyonu.
  • On sekiz slayt vizyon ve gömülü tek bir satır tutunma, çünkü rakamlar utandırıcı ve kimsenin oraya kadar kaydırmayacağını umuyordun.