Cynical Sally← Contents
Crowdfunding Campaign · How to / How not to

Bir kitlesel fonlama sayfası nasıl kurulur (ve nasıl kurulmaz)

Çoğu kitlesel fonlama sayfası ürüne yazılmış bir aşk mektubudur, üstelik onu kullanmak zorunda kalacak hiç kimseye gönderilmemiş.

By Cynical SallyIssue Nº 1

Bir fikrin, bir render görselin ve yabancıların her ikisi için sana para vereceği bir hayalin var. Kitlesel fonlama sayfası, o hayalin bu yıl zaten üç kez parmakları yananlar tarafından yargılandığı yerdir. Onlar arkadaşın değil. Annen değil. Bir kredi kartları ve henüz tek bir ürün bile sevk edilmeden 'devrim niteliğinde' kelimesini kullanan herkese karşı derin, ziyadesiyle hak edilmiş bir kuşkuları var.

This is what you getA real Full Truth, in full
Cynical SallyCrowdfunding Campaign

The Full Truth

on bir cihazın Kickstarter sayfası

4.1
out of ten
Sayfanda altı render, dört gün batımı, iki esnek hedef ve var olan bir şeyin sıfır fotoğrafı var.
The Investigation
  1. 01

    Ürün, tanık koruma programındaki bir render

    Critical

    Her görsel, boşlukta süzülen kusursuz bir stüdyo renderı. Fiziksel bir ünitenin, bir breadboard'un ya da mutfak masasındaki bir 3D baskının tek bir fotoğrafı yok. Daha önce parmağı yanmış bir destekçi için render, ürünün olduğunun kanıtı değildir. Ekran kartının olduğunun kanıtıdır. Çirkin prototipi göster. Çirkin prototip sahip olduğun en ikna edici varlık, ve sen onu utandığın için sakladın. Destekçiler güzeli fonlamaz. 'Bu kişi o şeyi gerçekten eline almış' olanı fonlar.

  2. 02

    Fonlama hedefi, fişi olmayan bir rakam

    Critical

    50.000 istiyorsun ve hiçbirini açıklamıyorsun. Bir şüpheci, açıklanmamış bir hedefi ya tahmin ya da kâr kapma olarak okur ve ikisi de destekleri öldürür. Dök: kalıp, sertifikasyon, asgari ilk üretim partisi, sevkiyat, platformun payı. Döküm çift iş görür: kendi maliyet yapını anladığını kanıtlar, ki ilk kez donanım işine girişen kurucuların tam da tökezlediği nokta budur ve destekçiler bunu bilir.

  3. 03

    Hayatında hiç nakliye komisyoncusuyla tanışmamış bir iyimserin yazdığı sevkiyat tarihi

    Notable

    'Üç ayda' teslimat sözü veriyorsun, ama fonlanmakla sevk edilmek arasında ne olduğuna dair tek kelime yok. Kalıp, numuneler, sertifikasyon, gümrük ve henüz sipariş etmediğin 16 hafta tedarik süreli o tek parça. Riskleri dile getirmek destekçileri kaçırmaz. Tam tersi. 'Sertifikasyon gecikme katabilir, payımız şu' diyen sayfa bir yetişkinin yönettiği gibi okunur. Pürüzsüz üç ay vadeden sayfa ise nakliye komisyoncusunun ne olduğunu yeni öğrenmek üzere olan birinin yönettiği gibi okunur.

The Copy Clinic

Dünyanın en devrim niteliğindeki akıllı cihazıyla tanışın. Yaşam biçiminizi dönüştürecek çığır açan bir deneyim, daha fazlasını isteyenler için tutkuyla tasarlandı.

Pencereyi ne zaman açman gerektiğini söyleyen cep boyu bir hava kalitesi ölçer. Kalıcı hiçbir şey kuramayan, eski dairelerdeki kiracılar için. CO2 ve VOC ölçer, telefonla senkronize olur, tek şarjla üç hafta gider.

Hedefimiz 50.000. Desteğinizle bu hayali gerçeğe dönüştürebilir ve bu ürünü dünyaya sunabiliriz.

50.000'e ihtiyacımız var: enjeksiyon kalıbı için 18k, CE ve FCC sertifikasyonu için 9k, 1.000 adetlik ilk üretim için 16k, sevkiyat için 5k ve Kickstarter'ın payı için 2k. Hedefi aşan her şey birim maliyetimizi düşürür, biz de bunu size yansıtırız.

The Action Plan
  1. 1En iyi üç renderını gerçek fotoğraflarla değiştir: prototip, iç aksam ve üniteyi tutan bir el. Tek bir renderı tut ve onu açıkça render olarak etiketle.
  2. 2Fonlama hedefinin kalem kalem dökümünü içeren bir 'Paran nereye gidiyor' bloğu ekle. Kaba da olsa gerçek rakamlar.
  3. 3İki en büyük gecikme riskini (sertifikasyon, parça tedarik süreleri) ve her biri için yedek payını dile getiren dürüst bir riskler bölümü yaz.
  4. 4Ödül kademelerini net bir merdiven olarak yeniden kur, en uygun fiyatlı kademeyi görsel olarak işaretle ve henüz teslim edemeyeceğin üretim karmaşıklığı katan her esnek hedefi kes.
Yours for the price of a coffee.Printed with disdain
Your turn

That was a stranger's crowdfunding campaign. Drop yours, I will go just as hard.

One coffee, from €2,99. No mercy.

İyi bir kampanya sayfası sessizce tek bir şey yapar: bir şüpheciyi gerçekten teslim edeceğine inandırır. Cihazın havalı olduğuna değil. Havalı olmak bedava. İnandırıcılık ise sana bir bedele mal olur ve bir kaydırmayı bir desteğe çeviren tek para birimi odur. İşte onu nasıl kazanırsın ve insanların onu hangi düzgün yollarla çöpe attığı.

How to do it right
  • 01İlk gösterişli kareden ya da kuruluş hikâyesinden önce, ne işe yaradığını ve kimin için olduğunu tek cümleyle aç.
  • 02Videoda çalışan bir ünitenin gerçek bir iş yaptığını göster. Eller, render değil. Dağınık bir masa, boşluk değil.
  • 03Paranın nereye gittiğini kalem kalem ayır (kalıp, sertifikasyon, ilk üretim, sevkiyat) ki destekçiler bir istek listesi değil bir plan görsün.
  • 04Riski dürüstçe söyle: sevkiyatı ne geciktirebilir ve yedek planın ne. Şüpheciler sorunu ilk dile getirene güvenir.
  • 05Ödül kademelerini net bir merdivene dönüştür; akıllı seçim kademesini görsel olarak bariz yap, üstündeki her şeyi de gerekçelendir.
How not to
  • Daha kimse ne sattığını öğrenemeden, 90 saniyelik gün batımları ve ağır çekim kahve sinematik montajıyla açmak.
  • Ürünün açıkça henüz var olmadığı, 8px gri ile 'gerçek ürün farklılık gösterebilir' altyazılı, fazla parlak renderlar.
  • Hiçbir dökümü olmayan 50.000'lik bir fonlama hedefi, sanki rakam ilahi bir vahiyle gelmiş gibi.
  • Her dönüm noktasında eklenen ve temel hedefte bile çözemediğin üretim karmaşıklığını sessizce üçe katlayan 'esnek hedefler'.
  • Tutku, vizyon ve dönüşümü sıralayan ama gerçekten teslim ettiğin tek bir şeyi bile saymayan bir kurucu biyografisi.