Cynical Sally← Contents
Ad Copy · How to / How not to

Kako napisati plaćeni oglas (i kako nikako)

Većina oglasa čita se kao brif proizvoda koji je pobegao sa sastanka i zalutao na internet.

By Cynical SallyIssue Nº 1

Imaš otprilike 1,7 sekundi pre nego što te palac otera u zaborav. To ti je cela karijera kao oglasa. Ne pasus, ne priča o brendu, ne tvoje „zašto”. Sekunda i po. Većina oglasa to potroši na pročišćavanje grla.

This is what you getA real Full Truth, in full
Cynical SallyAd Copy

The Full Truth

on Fejsbuk oglas brenda za negu kože koji prodaje direktno kupcu

4.1
out of ten
Napisao si „sjaj” tri puta i nijednom šta proizvod zapravo radi. To nije slogan, to je miris sveće koji se pretvara da je krema za lice.
The Investigation
  1. 01

    Naslov predstavlja proizvod koji niko nije tražio da upozna

    Critical

    „Predstavljamo GlowDrops: novu najbolju drugaricu tvoje kože” troši svih sedam reči na tebe, a nula na čitaoca. Niko ne skroluje Fejsbuk u nadi da će ga upoznati sa serumom. Počni rezultatom koji on već želi: „Zategnuta, ljuspava koža do 15 h? Ovo to rešava do petka.” Ime proizvoda pripada u drugi red, pošto si zaslužio razlog da se nastavi sa čitanjem.

  2. 02

    Supa od prideva tamo gde bi trebalo da bude korist

    Critical

    „Čist, veganski, dermatološki formulisan, biljni sjaj” su četiri tvrdnje koje ne govore ništa što kupac može da oseti. „Veganski” je osnova, ne udica. Izaberi jedno najkonkretnije obećanje (da li zaustavlja suvu mrlju u 16 h, smanjuje li crvenilo za dve nedelje, preživljava li sparan put do posla?) i pusti sertifikate da žive u komentarima ili na odredišnoj stranici, gde im je mesto.

  3. 03

    Poziv na akciju ispari na dodir

    Notable

    „Otkrij svoj sjaj danas” nije uputstvo, to je horoskop. Čitalac ne zna šta se dešava posle klika: kviz, stranica proizvoda, popust, praznina? Reci mu doslovno sledeći korak. „Pogledaj pre i posle” ili „Uradi test kože za 30 sekundi” stvara očekivanje i podiže broj klikova, jer mozak voli da zna kuda vode vrata.

The Copy Clinic

Predstavljamo GlowDrops: novu najbolju drugaricu tvoje kože. Čist, veganski, dermatološki formulisan sjaj u bočici. Otkrij svoj sjaj danas.

Koža ti se zategne i ljuspa sredinom popodneva? GlowDrops je drži mekom i posle 15 h, bez masnog filma. Više od 2.000 ljudi rešilo je suve mrlje za dve nedelje. Pogledaj pre i posle.

Otključaj svoju najsjajniju verziju uz našu preobražavajuću biljnu formulu. Uzdigni svoju rutinu. Sijaj iznutra.

Dve nedelje, jedna kap dnevno, vidljivo manje crvenila. To je cela poruka. Prave slike, pravi rokovi, bez filtera. Uradi test kože za 30 sekundi i pronađi svoj proizvod.

The Action Plan
  1. 1Prepiši prvi red tako da imenuje jedan konkretan problem koji kupac oseća i izbaci svaku reč pre nego što se taj problem pojavi.
  2. 2Zameni gomilu prideva jednom merljivom koristi i jednim dokazom (broj, vremenski okvir ili pre i posle).
  3. 3Zameni nejasan CTA doslovno sledećom radnjom, pa ga pusti u direktan duel protiv starog uz identičan budžet.
  4. 4Svedi ponudu na jedno obećanje po oglasu, ubij trajni „50% POPUSTA” i pusti pobedničku varijantu da zasluži budžet za skaliranje.
Yours for the price of a coffee.Printed with disdain
Your turn

That was a stranger's ad copy. Drop yours, I will go just as hard.

One coffee, from €2,99. No mercy.

Dobra vest: plaćeni oglas je najpošteniji medij koji postoji. Niko nije tražio da te vidi, niko nije ljubazan, a brojke ne lažu. Ako ti je oglas dosadan, cena po kliku će ti to reći glasom hladnijim od mog. Hajde da tvoj zasluži mesto koje je ukrao.

How to do it right
  • 01Počni jednim konkretnim rezultatom koji čitalac želi, u prvih pet reči, pre nego što te skrolovanje proguta.
  • 02Imenuj tačan problem, ne kategoriju. „Zatezanje posle umivanja” svaki put pobeđuje „brige oko kože”.
  • 03Jedna ideja po oglasu. Testiraj je protiv jedne druge ideje. Jedan oglas, jedno obećanje, jedan klik.
  • 04Poziv na akciju napiši kao sledeći konkretan korak, ne kao utisak. „Pogledaj rutinu u 3 koraka” umesto „Otkrij više”.
  • 05Neka prvi red preživi bez slike. Ako se slika ne učita i oglas ti umre, slika je radila sav posao.
How not to
  • Otvaranje sa „Predstavljamo” ili „Upoznaj”, kao da je čitalac tražio zvaničnu premijeru proizvoda.
  • Slaganje pet prideva („čista formula, veganski, bez testiranja na životinjama, obožavan kod dermatologa, daje sjaj”) i nula razloga da te briga.
  • Zakopavanje ponude pod pričom o nastanku, o kuhinji osnivača i jednom snu.
  • Trpanje „Otkrij”, „Uzdigni”, „Otključaj” i „Preobrazi” u jedan oglas kao bingo listić pomodnih reči.
  • Lepljenje „50% POPUSTA” na sve, dok popust ne znači ništa, a hitnost zvuči kao očaj.