Cynical Sally← Contents
Pitch Deck · How to / How not to

Kako napraviti pič dek (i kako ga sigurno ne praviti)

Većina pič dekova su jedanaest slajdova samopouzdanja i nula slajdova dokaza.

By Cynical SallyIssue Nº 1

Pič dek ima jedan posao: da ti obezbedi sledeći sastanak. Ne novac, ne brak, sastanak. Pa ipak osnivači ga tretiraju kao test ličnosti koji su rešili da padnu sa stilom, trpajući u njega izjave o misiji, slajd pod nazivom 'Zašto sada' koji je mogao biti napisan u bilo kojoj deceniji, i veličinu tržišta pozajmljenu iz Mekinzijevog PDF-a koji niko nije čitao dalje od druge stranice.

This is what you getA real Full Truth, in full
Cynical SallyPitch Deck

The Full Truth

on Pič dek SaaS-a u seed fazi 29-godišnjeg osnivača

4.2
out of ten
Slajd 3 kaže 'Mi smo Uber usaglašenosti', što mi govori da nemaš ni odbrambeni jarak ni metaforu.
The Investigation
  1. 01

    Slajd o tržištu je fantazija odozgo

    Critical

    Nalepio si TAM od 62 milijarde dolara na slajd 5 bez SAM-a ili SOM-a ispod. Investitori ne finansiraju procenat ogromnog broja, finansiraju parče do kog stvarno možeš da dosegneš. Izgradi ga odozdo: ciljani nalozi puta tvoja cena puta realan zahvat u prvoj godini.

  2. 02

    Trakcija je skrivena jer je mršava

    Critical

    Tvojih 12 dizajnerskih partnera pomenuto je jednom, sivim tekstom od 9 pt, na slajdu tima. Ako plaćaju, to je tvoj najglasniji slajd, a ne fusnota. Ako ne plaćaju, reci 'pilot-projekti' i pokaži plan konverzije umesto da to prikrivaš.

  3. 03

    Traženi iznos ne kupuje ništa konkretno

    Notable

    'Prikupljamo 2M za ubrzanje rasta' je rečenica koja ne znači ništa. Veži broj za prekretnicu po kojoj te investitor kasnije može oceniti: koja metrika, do kada. Maglovita traženja čitaju se kao 'nisam planirao ništa dalje od uplate.'

The Copy Clinic

Mi smo platforma nove generacije pokretana veštačkom inteligencijom koja revolucioniše način na koji kompanije razmišljaju o usaglašenosti.

Timovi za usaglašenost još uvek ručno kopiraju revizorske dokaze u tabele. Mi ih povlačimo automatski. Tri banke sada zatvaraju kvartalnu reviziju za 4 dana umesto za 19.

Prikupljamo 2M za ubrzanje rasta i osvajanje naše ogromne tržišne prilike.

Prikupljamo 1,8M da odemo sa 8K na 40K MRR-a za 18 meseci, finansirajući dva enterprise prodavca i SOC 2 Type II, prag koji svaki potencijalni klijent traži pre potpisa.

The Action Plan
  1. 1Skreši dek na 11 slajdova: problem, rešenje, zašto sada, tržište (odozdo), proizvod, trakcija, poslovni model, konkurencija, tim, traženi iznos, vizija. Ubij sve ostalo.
  2. 2Ponovo izgradi slajd o tržištu od kupca nagore i pokaži računicu, da broj bude onaj koji mogu da provere, a ne onaj koji moraju da progutaju.
  3. 3Unapredi svoje platežne kupce na sopstveni slajd sa logotipima, MRR-om i brojkom zadržavanja ili širenja. Učini trakciju kičmom deka.
  4. 4Prepiši traženi iznos kao prekretnicu vrednu finansiranja, pa dodaj jednoredni prikaz 'namena sredstava' da vide tačno u šta se njihov novac pretvara.
Yours for the price of a coffee.Printed with disdain
Your turn

That was a stranger's pitch deck. Drop yours, I will go just as hard.

One coffee, from €2,99. No mercy.

Oni dobri su tihi. Iznose stvaran problem, pokazuju da pravi ljudi plaćaju da bi ga uklonili, i dokazuju da je tim to već radio ili naučio na teži način. Sve ostalo je scenografija. Ispod je kako napraviti verziju koja preživi devet minuta pažnje, i kako napraviti onu koja dobije učtivo 'javite nam'.

How to do it right
  • 01Otvori problemom kao pričom, ne kao statistikom. Jedna stvarna osoba, jedan stvarni bol, jedan trenutak u kome poseže za kreditnom karticom.
  • 02Stavi traženi iznos, namenu sredstava i prekretnicu koju ona kupuje na jedan slajd. 'Prikupljamo 1,5M da dostignemo 50K MRR-a za 18 meseci' nadmašuje svaki pasus o viziji.
  • 03Pokaži trakciju kao liniju koja raste kroz vreme, sa označenim osama. Ako je linija ravna, pokaži umesto toga zadržavanje ili unit economics i stani iza toga.
  • 04Gradi veličinu tržišta odozdo nagore: kupci puta realna cena puta ono što stvarno možeš da dosegneš. Zatim pokaži svoj račun da ti poveruju.
  • 05Učini da svaki slajd preživi čitanje sam u sandučetu. Dek se prosleđuje bez tebe u prostoriji, pa mora da govori sam za sebe.
How not to
  • Slajd 'Tim' koji nabraja šest savetnika u odelima i nula naznake ko piše kod ili sklapa poslove.
  • TAM od '47 milijardi dolara' bez SAM-a, bez SOM-a, i bez objašnjenja kako dosežeš makar 0,01% toga.
  • Slajd 'Konkurencija' koji je mreža 2x2 u kojoj ti sediš sam u čarobnom gornjem desnom uglu, a svi ostali su natrpani u uglu gubitnika.
  • Projekcija prihoda koja je tri meseca ravna linija, a onda hokejaška palica ka 40M, pokrenuta ničim na slajdu.
  • Osamnaest slajdova vizije i jedna zakopana linija trakcije, jer su brojke neprijatne i nadao si se da niko neće skrolovati toliko.