Cynical Sally← Contents
Crowdfunding Campaign · How to / How not to

Kako napraviti stranicu za grupno finansiranje (i kako da je ne napravite)

Većina stranica za grupno finansiranje ljubavno je pismo proizvodu, adresirano na nikoga ko zapravo mora da ga koristi.

By Cynical SallyIssue Nº 1

Imate ideju, render i san da će vam stranci dati novac za oboje. Stranica za grupno finansiranje mesto je gde taj san izlazi pred sud ljudi koji su se ove godine već triput opekli. Nisu vam prijatelji. Nisu vam majka. Imaju kreditnu karticu i duboku, sasvim zasluženu sumnjičavost prema svakome ko upotrebi reč 'revolucionarno' pre nego što je isporučena ijedna jedinica.

This is what you getA real Full Truth, in full
Cynical SallyCrowdfunding Campaign

The Full Truth

on Kickstarter stranica jedne naprave

4.1
out of ten
Vaša stranica ima šest rendera, četiri zalaska sunca, dva dodatna cilja i nula fotografija nečega što postoji.
The Investigation
  1. 01

    Proizvod je render u programu zaštite svedoka

    Critical

    Svaka slika je besprekoran studijski render koji lebdi u praznini. Nema nijedne fotografije fizičke jedinice, eksperimentalne pločice ili 3D štampe na kuhinjskom stolu. Za podržavaoca koji se opekao, render nije dokaz da imate proizvod. Dokaz je da imate grafičku karticu. Pokažite ružni prototip. Ružni prototip najubedljiviji je adut koji posedujete, a sakrili ste ga jer vas je bilo sramota. Podržavaoci ne finansiraju lepo. Finansiraju 'ova osoba je stvarno držala tu stvar u rukama.'

  2. 02

    Cilj finansiranja broj je bez računa

    Critical

    Tražite 50.000 i ništa od toga ne objašnjavate. Skeptik neobjašnjen cilj čita ili kao nagađanje ili kao grabljenje marže, a oboje ubija donacije. Razložite: alati, sertifikacija, minimalna prva proizvodna serija, dostava, udeo platforme. Razrada radi dvostruko: dokazuje da razumete sopstvenu strukturu troškova, što je upravo ono na čemu padaju osnivači koji prvi put rade hardver, i podržavaoci to znaju.

  3. 03

    Datum isporuke koji je napisao optimista koji nikada nije sreo špeditera

    Notable

    Obećavate dostavu 'za tri meseca' bez reči o tome šta stoji između finansirano i isporučeno. Alati, uzorci, sertifikacija, carina i ona jedna komponenta sa rokom isporuke od 16 nedelja koju još niste naručili. Imenovanje rizika ne plaši podržavaoce. Naprotiv. Stranica koja priznaje 'sertifikacija bi mogla da unese kašnjenje, evo naše rezerve' čita se kao da je vodi odrasla osoba. Stranica koja obećava tri meseca bez trzavica čita se kao da je vodi neko ko će uskoro naučiti šta je špediter.

The Copy Clinic

Predstavljamo najrevolucionarniju pametnu napravu na svetu. Prelomno iskustvo koje će preobraziti način na koji živite, oblikovano sa strašću za one koji traže više.

Džepni merač kvaliteta vazduha koji vam govori kada da otvorite prozor. Za podstanare u starim stanovima koji ne smeju da instaliraju ništa trajno. Meri CO2 i isparljiva organska jedinjenja, sinhronizuje se sa telefonom, radi tri nedelje na jedno punjenje.

Naš cilj je 50.000. Uz vašu podršku možemo da ostvarimo ovaj san i donesemo ovaj proizvod svetu.

Treba nam 50.000: 18k za alat za injekciono presovanje, 9k za CE i FCC sertifikaciju, 16k za prvu seriju od 1.000 jedinica, 5k za dostavu i 2k za udeo Kickstartera. Sve iznad cilja snižava nam trošak po jedinici, a to prenosimo na vas.

The Action Plan
  1. 1Zamenite tri najbolja rendera stvarnim fotografijama: prototip, unutrašnjost i ruka koja drži jedinicu. Zadržite jedan render i jasno ga označite kao render.
  2. 2Dodajte blok 'Kuda ide vaš novac' sa razradom cilja finansiranja stavku po stavku. Stvarni brojevi, makar grubi.
  3. 3Napišite iskren odeljak o rizicima koji imenuje vaša dva najveća rizika kašnjenja (sertifikacija, rokovi isporuke komponenti) i vašu rezervu za svaki.
  4. 4Iznova sredite nivoe nagrada u jasne lestve, vizuelno označite nivo sa najboljom vrednošću za novac i izbacite svaki dodatni cilj koji unosi složenost proizvodnje koju još ne možete da isporučite.
Yours for the price of a coffee.Printed with disdain
Your turn

That was a stranger's crowdfunding campaign. Drop yours, I will go just as hard.

One coffee, from €2,99. No mercy.

Dobra kampanjska stranica radi jednu tihu stvar: navede skeptika da poveruje da ćete zaista isporučiti. Ne da je naprava kul. Kul je besplatan. Verodostojno je ono što vas košta, i to je jedina valuta koja pretvara skrolovanje u donaciju. Evo kako da je zaslužite, i svi uredni načini na koje je ljudi bacaju u smeće.

How to do it right
  • 01Počnite onim što naprava radi i za koga je, u jednoj rečenici, pre ijednog udarnog kadra ili priče o nastanku.
  • 02Pokažite na snimku jednu ispravnu jedinicu kako radi jednu stvarnu stvar. Ruke, ne renderi. Neuredan radni sto, ne praznina.
  • 03Razložite kuda ide novac (alati, sertifikacija, prva serija, dostava) da podržavaoci vide plan, a ne spisak želja.
  • 04Iskreno navedite rizik: šta bi moglo da odloži isporuku i koji vam je rezervni plan. Skeptici veruju onome ko prvi imenuje problem.
  • 05Nivoe nagrada pretvorite u jasne lestve, sa najpametnijim nivoom vizuelno očiglednim i svim iznad njega opravdanim.
How not to
  • Otvaranje 90-sekundnom filmskom montažom zalazaka sunca i kafe u usporenom snimku pre nego što iko sazna šta prodajete.
  • Renderi toliko uglačani da proizvod očigledno još ne postoji, sa natpisom 'stvarni proizvod može da odstupa' u sivom fontu od 8px.
  • Cilj finansiranja od 50.000 bez ikakve razrade, kao da je broj stigao božanskim otkrovenjem.
  • 'Dodatni ciljevi' dodati na svakoj prekretnici koji tiho utrostruče složenost proizvodnje koju niste rešili ni na osnovnom cilju.
  • Biografija osnivača koja nabraja strast, viziju i disrupciju, ali nijednu jedinu stvar koju ste ikada zaista isporučili.