성과 내는 유료 광고 쓰는 법 (그리고 절대 이렇게 쓰면 안 되는 법)
대부분의 광고는 회의실에서 탈출해 어쩌다 인터넷으로 흘러든 제품 브리핑처럼 읽힌다.
엄지손가락이 당신을 망각 속으로 넘겨버리기까지 주어진 시간은 약 1.7초. 그게 광고로서 당신의 커리어 전부입니다. 한 문단도, 브랜드 스토리도, 당신의 '왜'도 아닙니다. 단 1.5초. 대부분의 광고는 그 시간을 헛기침하는 데 써버립니다.
The Full Truth
on D2C 스킨케어 브랜드의 페이스북 광고
당신은 '광채'를 세 번 썼지만 제품이 실제로 뭘 하는지는 한 번도 말하지 않았습니다. 그건 슬로건이 아니라, 페이스 크림인 척하는 캔들 향입니다.
- 01
헤드라인이 아무도 만나고 싶다고 한 적 없는 제품을 소개한다
Critical'소개합니다 GlowDrops, 당신 피부의 새 베스트프렌드'는 일곱 단어 전부를 당신에게 쓰고 독자에게는 제로입니다. 아무도 세럼을 소개받길 바라며 페이스북을 넘기지 않습니다. 독자가 이미 원하는 결과로 시작하세요. '오후 3시면 당기고 각질 일어나는 피부? 금요일이면 해결됩니다.' 제품명은 둘째 줄, 계속 읽을 이유를 벌어낸 다음에 들어가는 겁니다.
- 02
혜택이 있어야 할 자리에 형용사 죽
Critical'클린, 비건, 피부과 전문의 처방, 식물 유래 광채'는 구매자가 체감할 수 있는 건 하나도 말하지 않는 네 가지 주장입니다. '비건'은 기본 조건이지 후크가 아닙니다. 가장 구체적인 약속 하나만 고르세요(오후 4시 건조함을 막는지, 2주 만에 붉은기를 옅게 하는지, 후텁지근한 출근길을 버티는지). 인증은 댓글이나 랜딩 페이지라는 제자리에 살게 두세요.
- 03
CTA가 손대는 순간 증발한다
Notable'오늘 당신의 광채를 발견하세요'는 지시가 아니라 운세입니다. 독자는 클릭 후 무슨 일이 일어날지 모릅니다. 퀴즈? 제품 페이지? 할인? 아니면 공허함? 말 그대로 다음 단계를 알려주세요. '비포 애프터 보기'나 '30초 피부 진단하기'는 기대를 만들고 클릭률을 끌어올립니다. 뇌는 문 너머가 어디로 이어지는지 아는 걸 좋아하니까요.
소개합니다 GlowDrops, 당신 피부의 새 베스트프렌드. 클린하고 비건이며 피부과 전문의가 처방한 광채를 한 병에. 오늘 당신의 광채를 발견하세요.
오후 중반이면 피부가 당기고 각질이 일어나나요? GlowDrops는 기름막 없이 오후 3시 이후에도 부드럽게 유지합니다. 2,000명 넘는 사람들이 2주 만에 건조한 부위를 해결했습니다. 비포 애프터 보기.
변화를 가져오는 식물 유래 포뮬러로 가장 빛나는 당신을 잠금 해제하세요. 루틴을 끌어올리세요. 안에서부터 빛나세요.
2주, 하루 한 방울, 눈에 띄게 줄어든 붉은기. 핵심은 그게 전부입니다. 진짜 사진, 진짜 기간, 필터 없음. 30초 피부 진단으로 당신에게 맞는 제품을 찾으세요.
- 1첫 줄을 구매자가 체감하는 구체적인 고민 하나를 짚도록 다시 쓰고, 그 고민이 등장하기 전의 모든 단어를 잘라내세요.
- 2형용사 더미를 측정 가능한 혜택 하나와 증거 하나(숫자, 기간, 또는 비포 애프터)로 바꾸세요.
- 3막연한 CTA를 말 그대로 다음 행동으로 교체한 뒤, 동일 예산으로 기존 버전과 일대일로 붙여 돌리세요.
- 4혜택을 광고당 약속 하나로 깎아내고, 상시 '50% 할인'을 죽이고, 이긴 버전이 스케일업 예산을 벌어가게 하세요.
That was a stranger's ad copy. Drop yours, I will go just as hard.
One coffee, from €2,99. No mercy.
좋은 소식도 있습니다. 유료 광고는 존재하는 매체 중 가장 정직합니다. 아무도 당신을 보고 싶다고 한 적 없고, 아무도 예의를 차려주지 않으며, 지표는 거짓말을 하지 않습니다. 광고가 지루하면 클릭당 비용이 제 목소리보다 차가운 톤으로 알려줄 겁니다. 당신의 광고가 차지한 그 자리값을 하게 만듭시다.
- 01독자가 원하는 단 하나의 구체적인 결과로 시작하세요. 스크롤이 당신을 삼키기 전에, 첫 다섯 단어 안에.
- 02카테고리가 아니라 정확한 고민을 짚으세요. '세안 후 당김'이 '피부 고민'을 매번 이깁니다.
- 03광고 하나에 아이디어 하나. 다른 단일 아이디어와 맞붙여 테스트하세요. 광고 하나, 약속 하나, 클릭 하나.
- 04CTA는 분위기가 아니라 다음에 할 구체적인 행동으로 쓰세요. '더 알아보기'보다 '3단계 루틴 보기'.
- 05첫 줄이 이미지 없이도 살아남게 하세요. 사진이 안 뜨자 광고가 죽는다면, 일은 사진이 다 하고 있었던 겁니다.
- '소개합니다'나 '만나보세요'로 시작하기. 마치 독자가 정식 제품 공개를 요청하기라도 한 것처럼.
- 형용사 다섯 개를 쌓고('클린, 비건, 동물실험 없음, 피부과 전문의 추천, 광채 부스팅') 정작 신경 쓸 이유는 제로.
- 창업자의 부엌과 꿈에 대한 기원 스토리 밑에 혜택을 파묻기.
- '발견하세요', '끌어올리세요', '잠금 해제', '변화시키세요'를 한 광고에 욱여넣어 유행어 빙고판으로 만들기.
- 아무 데나 '50% 할인'을 붙여서, 할인이 아무 의미 없어지고 긴급함이 절박함처럼 읽히게 만들기.