Cynical Sally← Contents
Ad Copy · How to / How not to

Cara menulis iklan berbayar (dan cara yang sama sekali tidak boleh)

Kebanyakan iklan terbaca seperti brief produk yang kabur dari rapat lalu nyasar ke internet.

By Cynical SallyIssue Nº 1

Kamu punya sekitar 1,7 detik sebelum sebuah jempol menyapumu ke dalam kelupaan. Itulah seluruh kariermu sebagai iklan. Bukan satu paragraf, bukan kisah merek, bukan 'kenapa'-mu. Satu setengah detik. Kebanyakan iklan menghabiskannya untuk berdeham.

This is what you getA real Full Truth, in full
Cynical SallyAd Copy

The Full Truth

on Iklan Facebook sebuah merek skincare yang menjual langsung ke konsumen

4.1
out of ten
Kamu menulis 'glow' tiga kali dan tidak sekali pun apa yang produk ini sebenarnya lakukan. Itu bukan tagline, itu aroma lilin yang berpura-pura jadi krim wajah.
The Investigation
  1. 01

    Judulnya memperkenalkan produk yang tak seorang pun minta untuk dikenalkan

    Critical

    'Memperkenalkan GlowDrops: Sahabat Baru Kulitmu' menghabiskan tujuh katanya untuk dirimu dan nol untuk pembaca. Tidak ada yang scroll Facebook berharap dikenalkan pada sebuah serum. Buka dengan hasil yang sudah dia inginkan: 'Kulit ketarik dan mengelupas jam 3 sore? Ini membereskannya sebelum Jumat.' Nama produk tempatnya di baris kedua, setelah kamu pantas mendapat alasan untuk lanjut membaca.

  2. 02

    Sup kata sifat di tempat yang seharusnya ada manfaat

    Critical

    'Kilau clean, vegan, diformulasi dermatolog, bertenaga tumbuhan' adalah empat klaim yang tak mengatakan apa pun yang bisa dirasakan pembeli. 'Vegan' itu syarat minimal, bukan umpan. Pilih satu janji paling konkret (apakah menghentikan area kering jam 4, memudarkan kemerahan dalam dua minggu, bertahan saat perjalanan lembap?) dan biarkan sertifikasi hidup di kolom komentar atau halaman tujuan, tempat yang semestinya.

  3. 03

    Ajakan bertindak menguap begitu disentuh

    Notable

    'Temukan glow-mu hari ini' bukan instruksi, itu ramalan bintang. Pembaca tidak tahu apa yang terjadi setelah klik: kuis, halaman produk, diskon, atau kehampaan? Beri tahu dia langkah berikutnya secara harfiah. 'Lihat foto sebelum dan sesudah' atau 'Ikuti kuis kulit 30 detik' menetapkan ekspektasi dan menaikkan klik, karena otak suka tahu ke mana pintu itu menuju.

The Copy Clinic

Memperkenalkan GlowDrops: Sahabat Baru Kulitmu. Kilau clean, vegan, dan diformulasi dermatolog dalam satu botol. Temukan glow-mu hari ini.

Kulit ketarik dan mengelupas di tengah sore? GlowDrops menjaganya tetap lembut lewat jam 3, tanpa lapisan berminyak. Lebih dari 2.000 orang membereskan area keringnya dalam dua minggu. Lihat foto sebelum dan sesudah.

Buka versi paling berseri dirimu dengan formula bertenaga tumbuhan kami yang transformatif. Tingkatkan rutinitasmu. Berseri dari dalam.

Dua minggu, satu tetes sehari, kemerahan jelas berkurang. Itu seluruh pitch-nya. Foto asli, jangka waktu asli, tanpa filter. Ikuti kuis kulit 30 detik untuk melihat produk yang cocok untukmu.

The Action Plan
  1. 1Tulis ulang baris pertama untuk menyebut satu masalah spesifik yang dirasakan pembeli, dan pangkas setiap kata sebelum masalah itu muncul.
  2. 2Ganti tumpukan kata sifat dengan satu manfaat terukur dan satu bukti (angka, rentang waktu, atau foto sebelum dan sesudah).
  3. 3Tukar CTA yang kabur dengan tindakan berikutnya secara harfiah, lalu jalankan adu langsung melawan yang lama dengan anggaran identik.
  4. 4Pangkas penawaran jadi satu janji per iklan, matikan 'DISKON 50%' permanen, dan biarkan varian pemenang merebut anggaran penskalaan.
Yours for the price of a coffee.Printed with disdain
Your turn

That was a stranger's ad copy. Drop yours, I will go just as hard.

One coffee, from €2,99. No mercy.

Kabar baiknya: iklan berbayar adalah media paling jujur yang ada. Tidak ada yang minta melihatmu, tidak ada yang berbasa-basi, dan angka tidak berbohong. Kalau iklanmu membosankan, biaya per klik akan memberitahumu dengan suara yang lebih dingin dari suaraku. Mari buat iklanmu pantas atas slot yang dia curi.

How to do it right
  • 01Buka dengan satu hasil spesifik yang diinginkan pembaca, dalam lima kata pertama, sebelum scroll menelanmu.
  • 02Sebut masalah yang tepat, bukan kategorinya. 'Kulit ketarik setelah cuci muka' selalu menang dari 'masalah kulit'.
  • 03Satu ide per iklan. Uji melawan satu ide tunggal lain. Satu iklan, satu janji, satu klik.
  • 04Tulis ajakan bertindak sebagai langkah konkret berikutnya, bukan sekadar nuansa. 'Lihat rutinitas 3 langkah' ketimbang 'Temukan selengkapnya'.
  • 05Pastikan baris pertama bertahan tanpa gambar. Kalau fotonya gagal dimuat dan iklanmu mati, berarti fotolah yang mengerjakan semuanya.
How not to
  • Membuka dengan 'Memperkenalkan' atau 'Kenalan dengan', seolah pembaca minta peluncuran produk resmi.
  • Menumpuk lima kata sifat ('clean, vegan, tanpa uji hewan, disukai dermatolog, pemicu glowing') dan nol alasan untuk peduli.
  • Mengubur penawaran di bawah kisah asal-usul soal dapur sang pendiri dan sebuah mimpi.
  • Menjejalkan 'Temukan', 'Tingkatkan', 'Buka', dan 'Ubah' dalam satu iklan seperti kartu bingo kata-kata kekinian.
  • Menempelkan 'DISKON 50%' di segalanya sampai diskonnya tak berarti dan urgensinya terbaca sebagai putus asa.