Cynical Sally← Contents
Pitch Deck · How to / How not to

Cara membuat pitch deck (dan cara yang sama sekali tidak boleh)

Kebanyakan pitch deck adalah sebelas slide kepercayaan diri dan nol slide bukti.

By Cynical SallyIssue Nº 1

Pitch deck punya satu tugas: mengantarkanmu ke pertemuan berikutnya. Bukan uangnya, bukan pernikahannya, pertemuannya. Tapi para founder malah memperlakukannya seperti tes kepribadian yang mereka bertekad gagal dengan gaya, menjejalinya dengan pernyataan misi, sebuah slide berjudul 'Mengapa Sekarang' yang bisa ditulis di dekade mana pun, dan ukuran pasar yang dipinjam dari PDF McKinsey yang tak seorang pun membacanya lewat dari halaman dua.

This is what you getA real Full Truth, in full
Cynical SallyPitch Deck

The Full Truth

on Pitch deck SaaS tahap seed milik founder berusia 29 tahun

4.2
out of ten
Slide 3 berbunyi 'Kami adalah Uber-nya compliance', yang memberitahuku bahwa kamu tidak punya parit pertahanan maupun metafora.
The Investigation
  1. 01

    Slide pasar adalah fantasi dari atas ke bawah

    Critical

    Kamu menempelkan TAM 62 miliar dolar di slide 5 tanpa SAM atau SOM di bawahnya. Investor tidak mendanai persentase dari angka raksasa, mereka mendanai irisan yang benar-benar bisa kau jangkau. Bangun dari bawah: akun target dikali hargamu dikali capaian realistis tahun pertama.

  2. 02

    Traksi disembunyikan karena tipis

    Critical

    12 design partner-mu disebut sekali, dengan teks abu-abu 9pt, di slide tim. Kalau mereka membayar, itu slide-mu yang paling lantang, bukan catatan kaki. Kalau mereka tidak membayar, sebut 'pilot' dan tunjukkan rencana konversi alih-alih menyamarkannya.

  3. 03

    Permintaan dana tidak membeli sesuatu yang jelas

    Notable

    'Menggalang 2M untuk mempercepat pertumbuhan' adalah kalimat yang tidak berarti apa-apa. Ikat angkanya ke tonggak yang bisa dinilai investor nanti: metrik apa, kapan. Permintaan yang kabur terbaca seperti 'aku belum merencanakan apa pun setelah transfer masuk.'

The Copy Clinic

Kami adalah platform generasi terkini bertenaga AI yang merevolusi cara perusahaan memikirkan compliance.

Tim compliance masih menyalin-tempel bukti audit ke spreadsheet secara manual. Kami menariknya otomatis. Tiga bank kini menutup audit triwulanan dalam 4 hari, bukan 19.

Menggalang 2M untuk mempercepat pertumbuhan dan merebut peluang pasar kami yang sangat besar.

Menggalang 1,8M untuk naik dari 8K ke 40K MRR dalam 18 bulan, mendanai dua AE enterprise dan SOC 2 Type II, gerbang yang diminta setiap calon pelanggan sebelum tanda tangan.

The Action Plan
  1. 1Pangkas deck menjadi 11 slide: masalah, solusi, mengapa sekarang, pasar (dari bawah ke atas), produk, traksi, model bisnis, kompetisi, tim, permintaan dana, visi. Bunuh sisanya.
  2. 2Bangun ulang slide pasar mulai dari pelanggan dan tunjukkan hitungannya, supaya angkanya bisa mereka cek alih-alih harus mereka telan.
  3. 3Naikkan pelanggan yang membayar ke slide tersendiri dengan logo, MRR, dan angka retensi atau ekspansi. Jadikan traksi tulang punggung deck.
  4. 4Tulis ulang permintaan dana sebagai tonggak yang layak didanai, lalu tambahkan rincian satu baris 'penggunaan dana' agar mereka melihat persis menjadi apa uang mereka.
Yours for the price of a coffee.Printed with disdain
Your turn

That was a stranger's pitch deck. Drop yours, I will go just as hard.

One coffee, from €2,99. No mercy.

Yang bagus itu tenang. Mereka menyebut masalah nyata, menunjukkan bahwa orang nyata membayar untuk melenyapkannya, dan membuktikan bahwa tim sudah pernah melakukannya atau belajar dengan cara yang sulit. Sisanya semua hanya hiasan panggung. Di bawah ini cara membangun versi yang sanggup bertahan dalam rentang perhatian 9 menit, dan cara membangun versi yang hanya menuai 'kabari kami terus' yang sopan.

How to do it right
  • 01Buka dengan masalah sebagai cerita, bukan statistik. Satu orang nyata, satu rasa sakit nyata, satu momen ketika ia meraih kartu kredit.
  • 02Taruh permintaan dana, penggunaan dana, dan tonggak yang dibelinya dalam satu slide. 'Menggalang 1,5M untuk mencapai 50K MRR dalam 18 bulan' mengalahkan paragraf visi mana pun.
  • 03Tunjukkan traksi sebagai garis yang naik seiring waktu dengan sumbu diberi label. Jika garisnya datar, tunjukkan retensi atau unit economics dan akui apa adanya.
  • 04Bangun ukuran pasar dari bawah ke atas: jumlah pelanggan dikali harga realistis dikali yang benar-benar bisa kau jangkau. Lalu tunjukkan hitunganmu agar mereka percaya.
  • 05Pastikan setiap slide sanggup bertahan dibaca sendirian di kotak masuk. Deck akan diteruskan tanpa kamu di ruangan, jadi ia harus bisa bicara sendiri.
How not to
  • Slide 'Tim' yang mendaftar enam penasihat berjas dan nol petunjuk siapa yang menulis kode atau menutup kesepakatan.
  • TAM '47 miliar dolar' tanpa SAM, tanpa SOM, dan tanpa penjelasan bagaimana kau menjangkau bahkan 0,01% darinya.
  • Slide 'Kompetisi' yang berupa kisi 2x2 dengan kamu sendirian di pojok kanan atas yang ajaib dan semua orang lain berdesakan di pojok pecundang.
  • Proyeksi pendapatan yang datar selama tiga bulan lalu melonjak tongkat hoki ke 40M, dipicu oleh tak satu pun yang ada di slide.
  • Delapan belas slide visi dan satu baris traksi yang terkubur, karena angkanya memalukan dan kau berharap tak ada yang menggulir sejauh itu.