Cara membangun halaman crowdfunding (dan cara yang salah)
Kebanyakan halaman crowdfunding adalah surat cinta untuk produk, dialamatkan kepada tak seorang pun yang benar-benar harus memakainya.
Kamu punya ide, sebuah render, dan mimpi bahwa orang asing akan menyerahkan uang untuk keduanya. Halaman crowdfunding adalah tempat mimpi itu diadili oleh orang-orang yang sudah tiga kali kena tipu tahun ini. Mereka bukan temanmu. Mereka bukan ibumu. Mereka punya kartu kredit dan kecurigaan mendalam yang sangat pantas terhadap siapa pun yang memakai kata 'revolusioner' sebelum satu unit pun dikirim.
The Full Truth
on halaman Kickstarter sebuah gawai
Halamanmu punya enam render, empat matahari terbenam, dua target tambahan, dan nol foto dari sesuatu yang nyata ada.
- 01
Produknya adalah render dalam perlindungan saksi
CriticalSetiap gambar adalah render studio mulus yang melayang di ruang kosong. Tidak ada satu pun foto unit fisik, breadboard, atau cetakan 3D di atas meja dapur. Bagi pendukung yang sudah kena tipu, render bukan bukti bahwa kamu punya produk. Itu bukti bahwa kamu punya kartu grafis. Tunjukkan prototipe yang jelek. Prototipe jelek adalah aset paling meyakinkan yang kamu miliki, dan kamu sembunyikan karena itu memalukanmu. Pendukung tidak mendanai yang cantik. Mereka mendanai 'orang ini benar-benar pernah memegang bendanya.'
- 02
Target pendanaan adalah angka tanpa kuitansi
CriticalKamu minta 50.000 dan tidak menjelaskan apa pun. Seorang skeptis membaca target tanpa penjelasan entah sebagai tebakan atau perebutan margin, dan keduanya membunuh dukungan. Rincilah: perkakas, sertifikasi, produksi pertama minimal, pengiriman, potongan platform. Rincian itu melakukan dua tugas: membuktikan bahwa kamu memahami struktur biayamu sendiri, yang persis menjadi titik gagal para pendiri perangkat keras pemula, dan para pendukung tahu itu.
- 03
Tanggal pengiriman yang ditulis optimis yang tak pernah bertemu jasa ekspedisi
NotableKamu menjanjikan pengiriman 'dalam tiga bulan' tanpa menyebut apa yang ada di antara terdanai dan terkirim. Perkakas, sampel, sertifikasi, bea cukai, dan satu komponen dengan waktu tunggu 16 minggu yang belum kamu pesan. Menyebut risiko tidak membuat pendukung lari. Sebaliknya. Halaman yang mengaku 'sertifikasi bisa menambah keterlambatan, ini cadangan kami' terbaca seperti dijalankan orang dewasa. Halaman yang menjanjikan tiga bulan tanpa hambatan terbaca seperti dijalankan orang yang sebentar lagi akan belajar apa itu jasa ekspedisi.
Memperkenalkan gawai pintar paling revolusioner di dunia. Pengalaman pengubah permainan yang akan mengubah cara hidupmu, dirancang dengan gairah untuk mereka yang menuntut lebih.
Pemantau kualitas udara seukuran saku yang memberi tahu kapan harus membuka jendela. Untuk penyewa di apartemen tua yang tidak boleh memasang apa pun secara permanen. Mengukur CO2 dan VOC, sinkron dengan ponselmu, bertahan tiga minggu sekali isi daya.
Target kami adalah 50.000. Dengan dukunganmu, kami bisa mewujudkan mimpi ini dan membawa produk ini ke dunia.
Kami butuh 50.000: 18k untuk perkakas cetakan injeksi, 9k untuk sertifikasi CE dan FCC, 16k untuk produksi pertama 1.000 unit, 5k untuk pengiriman, dan 2k untuk potongan Kickstarter. Apa pun di atas target menurunkan biaya per unit kami, dan kami teruskan ke kamu.
- 1Ganti tiga render terbaikmu dengan foto asli: prototipe, bagian dalam, dan tangan yang memegang unit. Simpan satu render dan beri label jelas sebagai render.
- 2Tambahkan blok 'Ke mana uangmu pergi' dengan rincian per pos dari target pendanaan. Angka nyata, sekalipun kasar.
- 3Tulis bagian risiko yang jujur menyebut dua risiko keterlambatan terbesarmu (sertifikasi, waktu tunggu komponen) dan cadanganmu untuk masing-masing.
- 4Bangun ulang tingkatan imbalanmu sebagai tangga yang jelas, tandai tingkatan dengan nilai terbaik secara visual, dan pangkas setiap target tambahan yang menambah kerumitan produksi yang belum bisa kamu kirimkan.
That was a stranger's crowdfunding campaign. Drop yours, I will go just as hard.
One coffee, from €2,99. No mercy.
Halaman kampanye yang baik melakukan satu hal dengan tenang: membuat seorang skeptis percaya bahwa kamu benar-benar akan mengirimkan. Bukan bahwa gawainya keren. Keren itu gratis. Yang bisa dipercaya itulah yang berbiaya, dan itu satu-satunya mata uang yang mengubah gulir layar menjadi dukungan. Inilah cara mendapatkannya, dan segala cara rapi orang membuangnya.
- 01Buka dengan apa fungsinya dan untuk siapa dalam satu kalimat, sebelum satu pun bidikan utama atau cerita asal-usul.
- 02Tunjukkan dalam video satu unit yang berfungsi melakukan satu hal nyata. Tangan, bukan render. Meja berantakan, bukan kehampaan.
- 03Rinci ke mana uang itu pergi (perkakas, sertifikasi, produksi pertama, pengiriman) supaya pendukung melihat rencana, bukan daftar keinginan.
- 04Sebutkan risiko dengan jujur: apa yang bisa menunda pengiriman, dan apa rencana cadanganmu. Skeptis memercayai orang yang menyebut masalahnya lebih dulu.
- 05Jadikan tingkatan imbalan sebagai tangga yang jelas, dengan tingkatan paling cerdas terlihat jelas secara visual dan semua di atasnya dibenarkan.
- Membuka dengan montase sinematik 90 detik berisi matahari terbenam dan kopi gerak lambat sebelum siapa pun tahu apa yang kamu jual.
- Render yang begitu mengilap sehingga produknya jelas belum ada, dengan keterangan 'produk sebenarnya bisa berbeda' dalam abu-abu 8px.
- Target pendanaan 50.000 tanpa rincian apa pun, seolah angka itu datang lewat wahyu ilahi.
- 'Target tambahan' yang ditambahkan di setiap tonggak yang diam-diam melipatgandakan tiga kali kerumitan produksi yang belum kamu pecahkan di target dasar.
- Bio pendiri yang mendaftar gairah, visi, dan disrupsi tetapi tidak satu pun hal yang pernah benar-benar kamu kirimkan.