Cynical Sally← Contents
Ad Copy · How to / How not to

Kako napisati plaćeni oglas (i kako ga nikako ne napisati)

Većina oglasa čita se kao brief proizvoda koji je pobjegao sa sastanka i zalutao na internet.

By Cynical SallyIssue Nº 1

Imaš otprilike 1,7 sekundi prije nego što te palac otjera u zaborav. To ti je cijela karijera kao oglasa. Ne odlomak, ne priča o brendu, ne tvoj 'zašto'. Sekunda i pol. Većina oglasa to potroši na pročišćavanje grla.

This is what you getA real Full Truth, in full
Cynical SallyAd Copy

The Full Truth

on Facebook oglas brenda njege kože koji prodaje izravno kupcu

4.1
out of ten
Napisao si 'sjaj' tri puta i niti jednom što proizvod zapravo radi. To nije slogan, to je miris svijeće koji se pretvara da je krema za lice.
The Investigation
  1. 01

    Naslov predstavlja proizvod koji nitko nije tražio upoznati

    Critical

    'Predstavljamo GlowDrops: novu najbolju prijateljicu tvoje kože' troši svih sedam riječi na tebe, a nula na čitatelja. Nitko ne scrolla Facebook u nadi da će ga upoznati sa serumom. Počni rezultatom koji on već želi: 'Zategnuta, ljuskava koža do 15 h? Ovo to riješi do petka.' Ime proizvoda pripada u drugi redak, nakon što zaslužiš razlog za daljnje čitanje.

  2. 02

    Juha od pridjeva ondje gdje bi trebala biti korist

    Critical

    'Čisti, veganski, dermatološki formuliran, biljni sjaj' četiri su tvrdnje koje ne govore ništa što kupac može osjetiti. 'Veganski' je osnova, ne udica. Odaberi jedno najkonkretnije obećanje (zaustavlja li suhu mrlju u 16 h, smanjuje li crvenilo u dva tjedna, preživljava li sparan put na posao?) i pusti certifikate da žive u komentarima ili na odredišnoj stranici, gdje im je mjesto.

  3. 03

    Poziv na akciju ispari na dodir

    Notable

    'Otkrij svoj sjaj danas' nije uputa, to je horoskop. Čitatelj ne zna što se događa nakon klika: kviz, stranica proizvoda, popust, praznina? Reci mu doslovan sljedeći korak. 'Pogledaj prije i poslije' ili 'Riješi test kože od 30 sekundi' stvara očekivanje i podiže klikabilnost, jer mozak voli znati kamo vodi vrata.

The Copy Clinic

Predstavljamo GlowDrops: novu najbolju prijateljicu tvoje kože. Čisti, veganski, dermatološki formuliran sjaj u bočici. Otkrij svoj sjaj danas.

Koža ti se zategne i ljuska sredinom poslijepodneva? GlowDrops je drži mekanom i nakon 15 h, bez masnog filma. Više od 2.000 ljudi riješilo je suhe mrlje u dva tjedna. Pogledaj prije i poslije.

Otključaj svoju najsjajniju verziju uz našu preobražavajuću biljnu formulu. Uzdigni svoju rutinu. Sjaji iznutra.

Dva tjedna, jedna kap dnevno, vidljivo manje crvenila. To je cijela poruka. Prave fotke, pravi rokovi, bez filtera. Riješi test kože od 30 sekundi i pronađi svoj proizvod.

The Action Plan
  1. 1Prepiši prvi redak tako da imenuje jedan konkretan problem koji kupac osjeća i izreži svaku riječ prije nego što se taj problem pojavi.
  2. 2Zamijeni hrpu pridjeva jednom mjerljivom koristi i jednim dokazom (broj, vremenski okvir ili prije i poslije).
  3. 3Zamijeni nejasan CTA doslovnom sljedećom radnjom, a zatim ga pusti u izravan dvoboj protiv starog uz identičan proračun.
  4. 4Svedi ponudu na jedno obećanje po oglasu, ubij trajni '50% POPUSTA' i pusti pobjedničku varijantu da zasluži proračun za skaliranje.
Yours for the price of a coffee.Printed with disdain
Your turn

That was a stranger's ad copy. Drop yours, I will go just as hard.

One coffee, from €2,99. No mercy.

Dobra vijest: plaćeni oglas najpošteniji je medij koji postoji. Nitko nije tražio da te vidi, nitko nije pristojan, a brojke ne lažu. Ako ti je oglas dosadan, cijena po kliku reći će ti to glasom hladnijim od mojeg. Učinimo da tvoj zasluži mjesto koje je ukrao.

How to do it right
  • 01Počni jednim konkretnim rezultatom koji čitatelj želi, u prvih pet riječi, prije nego što te scroll proguta.
  • 02Imenuj točan problem, ne kategoriju. 'Zatezanje nakon umivanja' svaki put pobjeđuje 'brige oko kože'.
  • 03Jedna ideja po oglasu. Testiraj je protiv jedne druge ideje. Jedan oglas, jedno obećanje, jedan klik.
  • 04Poziv na akciju napiši kao sljedeći konkretan korak, ne kao dojam. 'Pogledaj rutinu u 3 koraka' umjesto 'Otkrij više'.
  • 05Neka prvi redak preživi bez slike. Ako se fotka ne učita i oglas ti umre, fotka je radila sav posao.
How not to
  • Otvaranje s 'Predstavljamo' ili 'Upoznaj', kao da je čitatelj tražio službenu premijeru proizvoda.
  • Slaganje pet pridjeva ('čista formula, veganski, bez testiranja na životinjama, obožavan kod dermatologa, daje sjaj') i nula razloga da te briga.
  • Zakopavanje ponude pod pričom o postanku, o kuhinji osnivača i jednom snu.
  • Trpanje 'Otkrij', 'Uzdigni', 'Otključaj' i 'Preobrazi' u jedan oglas kao bingo listić pomodnih riječi.
  • Lijepljenje '50% POPUSTA' na sve, dok popust ne znači ništa, a hitnost zvuči kao očaj.