Cynical Sally← Contents
Pitch Deck · How to / How not to

Kako izgraditi pitch deck (i kako ga sigurno ne graditi)

Većina pitch deckova je jedanaest slajdova samopouzdanja i nula slajdova dokaza.

By Cynical SallyIssue Nº 1

Pitch deck ima jedan posao: osigurati ti sljedeći sastanak. Ne novac, ne brak, sastanak. Pa ipak ga osnivači tretiraju kao test osobnosti koji su odlučni pasti s elegancijom, trpajući u njega izjave o misiji, slajd pod nazivom 'Zašto sada' koji je mogao biti napisan u bilo kojem desetljeću, i veličinu tržišta posuđenu iz McKinseyjeva PDF-a koji nitko nije čitao dalje od druge stranice.

This is what you getA real Full Truth, in full
Cynical SallyPitch Deck

The Full Truth

on Pitch deck SaaS-a u seed fazi 29-godišnjeg osnivača

4.2
out of ten
Slajd 3 kaže 'Mi smo Uber usklađenosti', što mi govori da nemaš ni obrambeni jarak ni metaforu.
The Investigation
  1. 01

    Slajd o tržištu je fantazija odozgo

    Critical

    Nalijepio si TAM od 62 milijarde dolara na slajd 5 bez SAM-a ili SOM-a ispod. Investitori ne financiraju postotak golemog broja, financiraju komad do kojeg stvarno možeš doseći. Izgradi ga odozdo: ciljani računi puta tvoja cijena puta realan zahvat u prvoj godini.

  2. 02

    Trakcija je skrivena jer je mršava

    Critical

    Tvojih 12 dizajnerskih partnera spomenuto je jednom, sivim tekstom od 9 pt, na slajdu tima. Ako plaćaju, to je tvoj najglasniji slajd, a ne fusnota. Ako ne plaćaju, reci 'pilot-projekti' i pokaži plan konverzije umjesto da to prikrivaš.

  3. 03

    Traženi iznos ne kupuje ništa konkretno

    Notable

    'Prikupljamo 2M za ubrzanje rasta' rečenica je koja ne znači ništa. Veži broj uz prekretnicu po kojoj te investitor kasnije može ocijeniti: koja metrika, do kada. Maglovita traženja čitaju se kao 'nisam planirao ništa dalje od uplate.'

The Copy Clinic

Mi smo platforma nove generacije pokretana umjetnom inteligencijom koja revolucionira način na koji tvrtke razmišljaju o usklađenosti.

Timovi za usklađenost još uvijek ručno kopiraju revizijske dokaze u proračunske tablice. Mi ih povlačimo automatski. Tri banke sada zatvaraju kvartalnu reviziju u 4 dana umjesto u 19.

Prikupljamo 2M za ubrzanje rasta i osvajanje naše goleme tržišne prilike.

Prikupljamo 1,8M da odemo s 8K na 40K MRR-a u 18 mjeseci, financirajući dva enterprise prodavača i SOC 2 Type II, prag koji svaki potencijalni klijent traži prije potpisa.

The Action Plan
  1. 1Skreši deck na 11 slajdova: problem, rješenje, zašto sada, tržište (odozdo), proizvod, trakcija, poslovni model, konkurencija, tim, traženi iznos, vizija. Ubij sve ostalo.
  2. 2Ponovno izgradi slajd o tržištu od kupca prema gore i pokaži računicu, da broj bude onaj koji mogu provjeriti, a ne onaj koji moraju progutati.
  3. 3Promakni svoje platežne kupce na vlastiti slajd s logotipima, MRR-om i brojkom zadržavanja ili širenja. Učini trakciju kralježnicom decka.
  4. 4Prepiši traženi iznos kao prekretnicu vrijednu financiranja, pa dodaj jednoredni prikaz 'namjena sredstava' da vide točno u što se njihov novac pretvara.
Yours for the price of a coffee.Printed with disdain
Your turn

That was a stranger's pitch deck. Drop yours, I will go just as hard.

One coffee, from €2,99. No mercy.

Oni dobri su tihi. Iznose stvaran problem, pokazuju da pravi ljudi plaćaju da ga maknu, i dokazuju da je tim to već radio ili naučio na teži način. Sve ostalo je scenografija. Niže piše kako izgraditi verziju koja preživi devet minuta pažnje, i kako izgraditi onu koja dobije pristojno 'javite nam'.

How to do it right
  • 01Otvori problemom kao pričom, ne kao statistikom. Jedna stvarna osoba, jedna stvarna bol, jedan trenutak u kojem poseže za kreditnom karticom.
  • 02Stavi traženi iznos, namjenu sredstava i prekretnicu koju ona kupuje na jedan slajd. 'Prikupljamo 1,5M da dosegnemo 50K MRR-a u 18 mjeseci' nadmašuje svaki odlomak o viziji.
  • 03Pokaži trakciju kao liniju koja raste kroz vrijeme, s označenim osima. Ako je linija ravna, pokaži umjesto toga zadržavanje ili unit economics i stani iza toga.
  • 04Gradi veličinu tržišta odozdo prema gore: kupci puta realna cijena puta ono što stvarno možeš doseći. Zatim pokaži svoj izračun da ti povjeruju.
  • 05Učini da svaki slajd preživi čitanje samostalno u sandučiću. Deck se prosljeđuje bez tebe u prostoriji, pa mora govoriti sam za sebe.
How not to
  • Slajd 'Tim' koji navodi šest savjetnika u odijelima i nula naznake tko piše kod ili sklapa poslove.
  • TAM od '47 milijardi dolara' bez SAM-a, bez SOM-a, i bez objašnjenja kako dosežeš makar 0,01% toga.
  • Slajd 'Konkurencija' koji je mreža 2x2 u kojoj ti sjediš sam u čarobnom gornjem desnom kutu, a svi ostali natrpani su u kutu gubitnika.
  • Projekcija prihoda koja je tri mjeseca ravna linija, a onda hokejaška palica prema 40M, pokrenuta ničim na slajdu.
  • Osamnaest slajdova vizije i jedna zakopana linija trakcije, jer su brojke neugodne i nadao si se da nitko neće skrolati toliko.