Cynical Sally← Contents
Crowdfunding Campaign · How to / How not to

Kako izgraditi stranicu za grupno financiranje (i kako to ne raditi)

Većina stranica za grupno financiranje ljubavno je pismo proizvodu, adresirano na nikoga tko ga zapravo mora koristiti.

By Cynical SallyIssue Nº 1

Imaš ideju, render i san da će ti stranci dati novac za oboje. Stranica za grupno financiranje mjesto je gdje taj san izlazi pred sud ljudi koji su se ove godine već triput opekli. Nisu tvoji prijatelji. Nisu tvoja mama. Imaju kreditnu karticu i duboku, posve zasluženu sumnjičavost prema svakome tko upotrijebi riječ 'revolucionarno' prije nego što je isporučena ijedna jedinica.

This is what you getA real Full Truth, in full
Cynical SallyCrowdfunding Campaign

The Full Truth

on Kickstarter stranica jedne naprave

4.1
out of ten
Tvoja stranica ima šest rendera, četiri zalaska sunca, dva dodatna cilja i nula fotografija nečega što postoji.
The Investigation
  1. 01

    Proizvod je render u programu zaštite svjedoka

    Critical

    Svaka je slika besprijekoran studijski render koji lebdi u praznini. Nema ni jedne fotografije fizičke jedinice, eksperimentalne pločice ili 3D ispisa na kuhinjskom stolu. Za podupiratelja koji se opekao, render nije dokaz da imaš proizvod. Dokaz je da imaš grafičku karticu. Pokaži ružni prototip. Ružni prototip najuvjerljiviji je adut koji posjeduješ, a sakrio si ga jer te bilo sram. Podupiratelji ne financiraju lijepo. Financiraju 'ova je osoba stvarno držala tu stvar u rukama.'

  2. 02

    Cilj financiranja broj je bez računa

    Critical

    Tražiš 50.000 i ništa od toga ne objašnjavaš. Skeptik neobjašnjen cilj čita ili kao nagađanje ili kao grabež marže, a oboje ubija donacije. Razloži: alati, certifikacija, minimalna prva proizvodna serija, dostava, udio platforme. Razrada radi dvostruko: dokazuje da razumiješ vlastitu strukturu troškova, što je upravo ono na čemu padaju osnivači koji prvi put rade hardver, i podupiratelji to znaju.

  3. 03

    Datum isporuke koji je napisao optimist koji nikad nije sreo otpremnika

    Notable

    Obećavaš dostavu 'za tri mjeseca' bez riječi o tome što stoji između financirano i isporučeno. Alati, uzorci, certifikacija, carina i ona jedna komponenta s rokom isporuke od 16 tjedana koju još nisi naručio. Imenovanje rizika ne plaši podupiratelje. Naprotiv. Stranica koja priznaje 'certifikacija bi mogla unijeti kašnjenje, evo naše rezerve' čita se kao da je vodi odrasla osoba. Stranica koja obećava tri mjeseca bez trzavica čita se kao da je vodi netko tko će uskoro naučiti što je otpremnik.

The Copy Clinic

Predstavljamo najrevolucionarniju pametnu napravu na svijetu. Prijelomno iskustvo koje će preobraziti način na koji živiš, oblikovano sa strašću za one koji traže više.

Džepni mjerač kvalitete zraka koji ti govori kad otvoriti prozor. Za najmoprimce u starim stanovima koji ne smiju instalirati ništa trajno. Mjeri CO2 i hlapljive organske spojeve, sinkronizira se s telefonom, radi tri tjedna na jedno punjenje.

Naš je cilj 50.000. Uz vašu podršku možemo ostvariti ovaj san i donijeti ovaj proizvod svijetu.

Treba nam 50.000: 18k za alat za injekcijsko prešanje, 9k za CE i FCC certifikaciju, 16k za prvu seriju od 1.000 jedinica, 5k za dostavu i 2k za udio Kickstartera. Sve iznad cilja snižava nam trošak po jedinici, a to prenosimo na vas.

The Action Plan
  1. 1Zamijeni tri najbolja rendera stvarnim fotografijama: prototip, unutrašnjost i ruka koja drži jedinicu. Zadrži jedan render i jasno ga označi kao render.
  2. 2Dodaj blok 'Kamo ide vaš novac' s razradom cilja financiranja stavku po stavku. Stvarni brojevi, makar grubi.
  3. 3Napiši iskren odjeljak o rizicima koji imenuje tvoja dva najveća rizika kašnjenja (certifikacija, rokovi isporuke komponenti) i tvoju rezervu za svaki.
  4. 4Iznova posloži razine nagrada u jasne ljestve, vizualno označi razinu s najboljom vrijednošću za novac i izreži svaki dodatni cilj koji unosi složenost proizvodnje koju još ne možeš isporučiti.
Yours for the price of a coffee.Printed with disdain
Your turn

That was a stranger's crowdfunding campaign. Drop yours, I will go just as hard.

One coffee, from €2,99. No mercy.

Dobra kampanjska stranica radi jednu tihu stvar: navede skeptika da povjeruje kako ćeš stvarno isporučiti. Ne da je naprava cool. Cool je besplatan. Vjerodostojno je ono što te košta, i to je jedina valuta koja pretvara skrolanje u donaciju. Evo kako je zaslužiti, i svi uredni načini na koje je ljudi bacaju u smeće.

How to do it right
  • 01Počni s onim što naprava radi i za koga je, u jednoj rečenici, prije ijedne udarne snimke ili priče o nastanku.
  • 02Pokaži na videu jednu ispravnu jedinicu kako radi jednu stvarnu stvar. Ruke, ne renderi. Neuredan radni stol, ne praznina.
  • 03Razloži kamo ide novac (alati, certifikacija, prva serija, dostava) da podupiratelji vide plan, a ne popis želja.
  • 04Iskreno navedi rizik: što bi moglo odgoditi isporuku i koji ti je rezervni plan. Skeptici vjeruju onome tko prvi imenuje problem.
  • 05Razine nagrada pretvori u jasne ljestve, s najpametnijom razinom vizualno očitom i svime iznad nje opravdanim.
How not to
  • Otvoriti 90-sekundnom filmskom montažom zalazaka sunca i kave u usporenom snimku prije nego itko sazna što prodaješ.
  • Renderi toliko uglačani da proizvod očito još ne postoji, s natpisom 'stvarni proizvod može odstupati' u sivom fontu od 8px.
  • Cilj financiranja od 50.000 bez ikakve razrade, kao da je broj stigao božanskom objavom.
  • 'Dodatni ciljevi' dodani na svakoj prekretnici koji tiho utrostruče složenost proizvodnje koju nisi riješio ni na osnovnom cilju.
  • Biografija osnivača koja nabraja strast, viziju i disrupciju, ali ni jednu jedinu stvar koju si ikad stvarno isporučio.