OpenAI Launches a Consulting Firm and Calls It DeployCo, As If That Solves Anything

OpenAI a lance une filiale majoritaire baptisee OpenAI Deployment Co, raccourcie en DeployCo parce que personne dans cette entreprise n'a jamais rencontre un nom propre auquel ils n'aient pas voulu coller deux mots de plus. Ils ont mis quatre milliards de dollars derriere des le premier jour, le genre de somme cense signaler la confiance mais qui signale plutot l'inverse. Les entreprises confiantes n'ont pas besoin d'un canot de sauvetage a quatre milliards pour la partie qui devait etre l'argent facile.

Le pitch est que les clients n'arrivent pas a deployer l'IA tout seuls, ce qui est vrai, et qu'OpenAI est uniquement place pour aider, ce qui est surtout du marketing. La vraie histoire c'est que les revenus modeles plafonnent, les marges sont compressees par chaque sortie open weights sur Hugging Face, et les heures de conseil scalent avec les corps d'une maniere que les abonnements n'atteignent jamais. Sam Altman ne s'est pas reveille avec une faim subite de logiciels de timesheet. Il a regarde les economies unitaires et appele Bain pour le manuel.

Pour rendre ca moins desespere ils ont colle Tomoro dessus, une boutique applied AI d'environ 150 ingenieurs qui appartiennent maintenant a DeployCo qu'ils aient voulu ce virage de carriere ou non. Acheter une societe de conseil pour staffer votre nouvelle societe de conseil est l'equivalent corporate d'acheter une cuisine pour pouvoir cuisiner. Les ingenieurs recoivent des actions OpenAI et un manager legerement moins bon.

Rien de tout cela n'est stupide. C'est juste honnete d'une maniere dont le communique de presse essaie tres fort de se distancier. L'ere de la vente d'intelligence pure se termine et l'ere de la vente d'intelligence plus six mois d'implementation commence. Le moat n'est plus le modele. C'est la relation, l'integration, le change management, le truc pas glamour qui a devore IBM pendant quarante ans.

• •OpenAI a lance OpenAI Deployment Co, une filiale de conseil majoritaire baptisee DeployCo, avec plus de quatre milliards de dollars de financement initial.
• •DeployCo doit aider les entreprises a vraiment implementer l'IA plutot que de simplement acheter des credits API.
• •OpenAI a simultanement acquis Tomoro et integre ses 150 ingenieurs dans DeployCo des le premier jour.
• •La manoeuvre met OpenAI en concurrence directe avec Accenture, Deloitte et McKinsey sur la couche d'implementation.
• •Le marche lit clairement, les revenus modeles purs plafonnent et OpenAI a besoin de marges de services pour justifier sa valorisation.