Comment construire un pitch deck (et comment ne surtout pas le faire)
La plupart des pitch decks, c'est onze slides de confiance et zéro slide de preuve.
Un pitch deck a une seule mission : décrocher le prochain rendez-vous. Pas l'argent, pas le mariage, le rendez-vous. Pourtant, les fondateurs le traitent comme un test de personnalité qu'ils tiennent à rater avec panache, en y entassant des déclarations de mission, une slide intitulée 'Pourquoi maintenant' qui aurait pu être écrite à n'importe quelle décennie, et une taille de marché empruntée à un PDF de McKinsey que personne n'a lu au-delà de la page deux.
The Full Truth
on Le pitch deck SaaS en seed d'un fondateur de 29 ans
La slide 3 dit 'Nous sommes le Uber de la conformité', ce qui me révèle que vous n'avez ni barrière à l'entrée ni métaphore.
- 01
La slide marché est un fantasme descendant
CriticalVous avez collé un TAM de 62 milliards de dollars sur la slide 5 sans SAM ni SOM en dessous. Les investisseurs ne financent pas un pourcentage d'un chiffre géant, ils financent la part que vous pouvez réellement atteindre. Construisez-la par le bas : comptes cibles fois votre prix fois une capture réaliste en année une.
- 02
La traction est cachée parce qu'elle est maigre
CriticalVos 12 design partners sont mentionnés une fois, en gris 9pt, sur la slide équipe. S'ils paient, c'est votre slide la plus bruyante, pas une note de bas de page. S'ils ne paient pas, dites 'pilotes' et montrez le plan de conversion au lieu de le déguiser.
- 03
La demande n'achète rien de précis
Notable'Lever 2M pour accélérer la croissance' est une phrase qui ne veut rien dire. Reliez le montant à un jalon sur lequel un investisseur pourra vous noter plus tard : quelle métrique, pour quand. Les demandes floues se lisent comme 'je n'ai rien planifié au-delà du virement.'
Nous sommes une plateforme de nouvelle génération propulsée par l'IA qui révolutionne la manière dont les entreprises pensent la conformité.
Les équipes conformité copient-collent encore les preuves d'audit dans des tableurs à la main. Nous, on les récupère automatiquement. Trois banques bouclent désormais leur audit trimestriel en 4 jours au lieu de 19.
Lever 2M pour accélérer la croissance et capturer notre immense opportunité de marché.
Lever 1,8M pour passer de 8K à 40K de MRR en 18 mois, en finançant deux commerciaux grands comptes et la SOC 2 Type II, le sésame que chaque prospect réclame avant de signer.
- 1Ramenez le deck à 11 slides : problème, solution, pourquoi maintenant, marché (par le bas), produit, traction, modèle économique, concurrence, équipe, demande, vision. Tuez tout le reste.
- 2Reconstruisez la slide marché à partir du client et montrez le calcul, pour que le chiffre soit vérifiable plutôt qu'à avaler tel quel.
- 3Promouvez vos clients payants sur leur propre slide avec logos, MRR et un chiffre de rétention ou d'expansion. Faites de la traction la colonne vertébrale du deck.
- 4Réécrivez la demande en jalon finançable, puis ajoutez une ligne 'usage des fonds' pour qu'ils voient exactement en quoi leur argent se transforme.
That was a stranger's pitch deck. Drop yours, I will go just as hard.
One coffee, from €2,99. No mercy.
Les bons sont discrets. Ils énoncent un vrai problème, montrent que de vraies gens paient pour le faire disparaître, et prouvent que l'équipe l'a déjà fait ou l'a appris à la dure. Tout le reste, c'est du décor. Voici comment construire la version qui survit à une attention de 9 minutes, et comment construire celle qui récolte un poli 'tenez-nous au courant'.
- 01Ouvrez avec le problème sous forme d'histoire, pas de statistique. Une vraie personne, une vraie douleur, un instant où elle sort sa carte bancaire.
- 02Mettez la demande, l'usage des fonds et le jalon qu'ils achètent sur une seule slide. 'Lever 1,5M pour atteindre 50K de MRR en 18 mois' bat n'importe quel paragraphe de vision.
- 03Montrez la traction comme une courbe qui monte dans le temps, avec les axes étiquetés. Si la courbe est plate, montrez plutôt la rétention ou l'unit economics et assumez-le.
- 04Construisez la taille de marché par le bas : clients fois prix réaliste fois ce que vous pouvez réellement atteindre. Puis montrez votre calcul pour qu'ils y croient.
- 05Faites en sorte que chaque slide survive à une lecture seule dans une boîte mail. Le deck se transfère sans vous dans la pièce, donc il doit parler tout seul.
- Une slide 'Équipe' qui aligne six conseillers en costume et zéro indice de qui écrit le code ou conclut les ventes.
- Un TAM de '47 milliards de dollars' sans SAM, sans SOM, et sans expliquer comment vous atteignez ne serait-ce que 0,01% de ce chiffre.
- Une slide 'Concurrence' qui est une grille 2x2 avec vous seul dans le coin magique en haut à droite et tous les autres entassés dans le coin des perdants.
- Une projection de revenus plate pendant trois mois puis un coup de crosse de hockey vers 40M, déclenché par rien sur la slide.
- Dix-huit slides de vision et une ligne de traction enfouie, parce que les chiffres sont gênants et que vous espériez que personne ne ferait défiler.