Comment construire une page de crowdfunding (et comment la rater)
La plupart des pages de crowdfunding sont une lettre d'amour au produit, adressée à personne qui devra s'en servir.
Vous avez une idée, un rendu 3D et le rêve que des inconnus vous donnent de l'argent pour les deux. La page de crowdfunding, c'est là où ce rêve passe au tribunal de gens qui se sont déjà fait avoir trois fois cette année. Ce ne sont pas vos amis. Ce n'est pas votre mère. Ils ont une carte bancaire et une méfiance profonde, bien méritée, envers quiconque emploie le mot 'révolutionnaire' avant qu'une seule unité ne soit expédiée.
The Full Truth
on la page Kickstarter d'un gadget
Votre page compte six rendus, quatre couchers de soleil, deux paliers bonus et zéro photo d'une chose qui existe.
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Le produit est un rendu sous protection des témoins
CriticalChaque image est un rendu de studio impeccable flottant dans le vide. Il n'y a pas une seule photo d'une unité physique, d'une breadboard ou d'une impression 3D sur une table de cuisine. Pour un contributeur déjà échaudé, un rendu n'est pas la preuve que vous avez un produit. C'est la preuve que vous avez une carte graphique. Montrez le prototype moche. Le prototype moche est l'atout le plus convaincant que vous possédiez, et vous l'avez caché parce qu'il vous gênait. Les contributeurs ne financent pas le joli. Ils financent 'cette personne a vraiment tenu la chose dans ses mains.'
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L'objectif de financement est un chiffre sans facture
CriticalVous demandez 50 000 et n'en expliquez rien. Un sceptique lit un objectif inexpliqué soit comme une approximation, soit comme une marge cachée, et les deux tuent les promesses de don. Ventilez: outillage, certification, première série de production minimale, expédition, la commission de la plateforme. La ventilation fait un double travail: elle prouve que vous comprenez votre propre structure de coûts, ce qui est exactement là où les fondateurs débutants en hardware échouent, et les contributeurs le savent.
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Date d'expédition rédigée par un optimiste qui n'a jamais rencontré de transitaire
NotableVous promettez la livraison 'sous trois mois' sans un mot sur ce qui se trouve entre financé et expédié. Outillage, échantillons, certification, douane et ce composant unique au délai de 16 semaines que vous n'avez pas commandé. Nommer les risques ne fait pas fuir les contributeurs. Au contraire. La page qui admet 'la certification pourrait ajouter du retard, voici notre marge' donne l'impression d'être tenue par un adulte. La page qui promet trois mois sans accroc donne l'impression d'être tenue par quelqu'un qui va découvrir ce qu'est un transitaire.
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Notre objectif est de 50 000. Avec votre soutien, nous pouvons faire de ce rêve une réalité et offrir ce produit au monde.
Il nous faut 50 000: 18k pour l'outillage de moulage par injection, 9k pour les certifications CE et FCC, 16k pour une première série de 1 000 unités, 5k pour l'expédition et 2k pour la commission de Kickstarter. Tout ce qui dépasse l'objectif baisse notre coût unitaire, et nous le répercutons.
- 1Remplacez vos trois principaux rendus par de vraies photos: le prototype, les composants internes et une main tenant l'unité. Gardez un seul rendu et étiquetez-le clairement comme tel.
- 2Ajoutez un bloc 'Où va votre argent' avec une ventilation ligne par ligne de l'objectif. De vrais chiffres, même approximatifs.
- 3Rédigez une section risques honnête qui nomme vos deux plus gros risques de retard (certification, délais des composants) et votre marge pour chacun.
- 4Refaites vos paliers de récompense en une échelle claire, marquez visuellement le palier au meilleur rapport, et supprimez tout palier bonus ajoutant une complexité de fabrication que vous ne savez pas encore livrer.
That was a stranger's crowdfunding campaign. Drop yours, I will go just as hard.
One coffee, from €2,99. No mercy.
Une bonne page de campagne fait une seule chose, discrètement: elle fait croire à un sceptique que vous allez vraiment livrer. Pas que le gadget est cool. Le cool est gratuit. Le crédible, lui, vous coûte, et c'est la seule monnaie qui transforme un défilement en promesse de don. Voici comment le gagner, et toutes les manières propres dont les gens le jettent.
- 01Commencez par ce que ça fait et pour qui, en une phrase, avant le moindre visuel héroïque ou récit fondateur.
- 02Montrez en vidéo une unité qui fonctionne et fait une vraie chose. Des mains, pas des rendus. Un bureau en désordre, pas le néant.
- 03Détaillez où va l'argent (outillage, certification, première série, expédition) pour que les contributeurs voient un plan, pas une liste au père Noël.
- 04Énoncez le risque honnêtement: ce qui pourrait retarder la livraison et quel est votre plan B. Les sceptiques font confiance à celui qui nomme le problème en premier.
- 05Faites de vos paliers de récompense une échelle claire, avec le palier le plus malin visuellement évident et tout ce qui est au-dessus justifié.
- Ouvrir sur un montage cinématographique de 90 secondes de couchers de soleil et de café au ralenti avant que quiconque ne sache ce que vous vendez.
- Des rendus si lisses que le produit n'existe clairement pas encore, légendés 'le produit réel peut varier' en gris 8px.
- Un objectif de 50 000 sans la moindre ventilation, comme si le chiffre venait d'une révélation divine.
- Des 'paliers bonus' ajoutés à chaque étape qui triplent en douce une complexité de fabrication que vous n'avez pas réglée à l'objectif de base.
- Une bio de fondateur qui énumère passion, vision et disruption, mais pas une seule chose que vous ayez vraiment livrée un jour.