Cynical Sally← Contents
Ad Copy · How to / How not to

Pullik reklama qanday yoziladi (va qanday qilib aslo yozmaslik kerak)

Aksariyat reklamalar yig‘ilishdan qochib, tasodifan internetga adashib kelib qolgan mahsulot brifingiga o‘xshab o‘qiladi.

By Cynical SallyIssue Nº 1

Bosh barmoq sizni unutilishga surib yuborgunicha taxminan 1,7 soniyangiz bor. Reklama sifatida butun karyerangiz shu. Abzats emas, brend hikoyasi emas, sizning «nega»ngiz emas. Bir yarim soniya. Aksariyat reklamalar buni tomoq qirib o‘tkazib yuboradi.

This is what you getA real Full Truth, in full
Cynical SallyAd Copy

The Full Truth

on To‘g‘ridan-to‘g‘ri sotuvchi teri parvarishi brendining Facebook reklamasi

4.1
out of ten
Siz «yorqinlik»ni uch marta yozdingiz, lekin mahsulot aslida nima qilishini bir marta ham aytmadingiz. Bu shior emas, bu yuz kremiga taqlid qilayotgan sham hidi.
The Investigation
  1. 01

    Sarlavha hech kim tanishishni so‘ramagan mahsulotni taqdim etadi

    Critical

    «Taqdim etamiz GlowDrops: teringizning yangi eng yaqin dugonasi» yettita so‘zining barchasini sizga sarflaydi, o‘quvchiga nol. Hech kim Facebookni varaqlab, biror zardobga tanishtirilishini umid qilmaydi. U allaqachon xohlagan natija bilan boshlang: «Soat 15:00da teri tortishib, po‘st tashlayaptimi? Bu uni jumagacha tuzatadi.» Mahsulot nomi ikkinchi qatorga tegishli, o‘qishni davom ettirish uchun sabab topganingizdan keyin.

  2. 02

    Foyda bo‘lishi kerak joyda sifatlar sho‘rvasi

    Critical

    «Toza, vegan, dermatologlar tomonidan ishlab chiqilgan, o‘simlik asosidagi yorqinlik» — bu xaridor his qila oladigan hech narsani aytmaydigan to‘rtta da’vo. «Vegan» — bu ilgak emas, eng kam talab. Yagona eng aniq va’dani tanlang (soat 16:00 quruqligini to‘xtatadimi, ikki haftada qizarishni kamaytiradimi, dim ishga borishga dosh beradimi?) va sertifikatlar izohlarda yoki o‘z o‘rni bo‘lgan qo‘nish sahifasida yashasin.

  3. 03

    Harakatga chaqiruv tegishi bilan bug‘ga aylanadi

    Notable

    «Bugun yorqinligingizni kashf eting» — bu ko‘rsatma emas, bu bashorat. O‘quvchi bosgandan keyin nima bo‘lishini bilmaydi: viktorina, mahsulot sahifasi, chegirma, bo‘shliqmi? Unga keyingi qadamni so‘zma-so‘z ayting. «Avvali va keyingisini ko‘ring» yoki «30 soniyalik teri testidan o‘ting» kutilmani yaratadi va bosish darajasini oshiradi, chunki miya eshik qayerga olib borishini bilishni yaxshi ko‘radi.

The Copy Clinic

Taqdim etamiz GlowDrops: teringizning yangi eng yaqin dugonasi. Bir shishada toza, vegan, dermatologlar ishlab chiqqan yorqinlik. Bugun yorqinligingizni kashf eting.

Kun o‘rtasida teringiz tortishib, po‘st tashlayaptimi? GlowDrops uni soat 15:00dan keyin ham yog‘li parda qoldirmay yumshoq saqlaydi. 2 000 dan ortiq kishi quruq joylarini ikki haftada tuzatdi. Avvali va keyingisini ko‘ring.

Bizning o‘zgartiruvchi o‘simlik asosidagi formulamiz bilan eng nurli o‘zingizni oching. Parvarishingizni yuksaltiring. Ichingizdan porlang.

Ikki hafta, kuniga bir tomchi, qizarish sezilarli kamaydi. Butun taklif shu. Haqiqiy fotolar, haqiqiy muddatlar, filtrsiz. O‘zingizga mosini ko‘rish uchun 30 soniyalik teri testidan o‘ting.

The Action Plan
  1. 1Birinchi qatorni xaridor his qiladigan bitta aniq muammoni nomlaydigan qilib qayta yozing va o‘sha muammo paydo bo‘lishidan oldingi har bir so‘zni kesib tashlang.
  2. 2Sifatlar uyumini bitta o‘lchanadigan foyda va bitta dalil (raqam, muddat yoki avvali va keyingisi) bilan almashtiring.
  3. 3Noaniq harakatga chaqiruvni so‘zma-so‘z keyingi harakat bilan almashtiring, so‘ng uni bir xil byudjet bilan eskisiga qarshi yuzma-yuz sinab ko‘ring.
  4. 4Taklifni har bir reklama uchun bitta va’daga qisqartiring, doimiy «50% CHEGIRMA»ni o‘ldiring va g‘olib variant kengaytirish byudjetini qo‘lga kiritsin.
Yours for the price of a coffee.Printed with disdain
Your turn

That was a stranger's ad copy. Drop yours, I will go just as hard.

One coffee, from €2,99. No mercy.

Yaxshi xabar: pullik reklama mavjud bo‘lgan eng halol vositadir. Hech kim sizni ko‘rishni so‘ramadi, hech kim xushmuomalalik qilmaydi va raqamlar yolg‘on gapirmaydi. Reklamangiz zerikarli bo‘lsa, har bir bosish narxi buni mening ovozimdan ham sovuqroq ovozda aytib beradi. Keling, reklamangiz o‘g‘irlagan o‘ringa arzigulik bo‘lsin.

How to do it right
  • 01O‘quvchi xohlagan yagona aniq natija bilan boshlang, dastlabki besh so‘zda, varaqlash sizni yutib yuborishidan oldin.
  • 02Toifani emas, aniq muammoni nomlang. «Yuvgandan keyin teri tortishishi» har safar «teri muammolari»ni mag‘lub etadi.
  • 03Bir reklama, bitta g‘oya. Uni boshqa bitta g‘oyaga qarshi sinab ko‘ring. Bir reklama, bir va’da, bir bosish.
  • 04Harakatga chaqiruvni kayfiyat emas, keyingi aniq qadam sifatida yozing. «Ko‘proq bilib oling» o‘rniga «3 bosqichli parvarishni ko‘ring».
  • 05Birinchi qator rasmsiz ham tirik qolsin. Agar foto yuklanmasa va reklamangiz o‘lsa, demak butun ishni foto qilayotgan ekan.
How not to
  • «Taqdim etamiz» yoki «Tanishing» bilan boshlash, go‘yo o‘quvchi mahsulotning rasmiy taqdimotini so‘ragandek.
  • Beshta sifatni ustma-ust qalashtirish («toza, vegan, hayvonlarda sinalmagan, dermatologlar sevimlisi, yorqinlik beruvchi») va e’tibor berishga nol sabab.
  • Taklifni asoschining oshxonasi va bir orzu haqidagi kelib chiqish hikoyasi ostida ko‘mib tashlash.
  • «Kashf eting», «Yuksaltiring», «Oching» va «O‘zgartiring»ni bitta reklamaga tiqishtirish, xuddi modali so‘zlar bingo varaqasidek.
  • Hamma narsaga «50% CHEGIRMA» yopishtirish, toki chegirma hech narsani anglatmay qolsin va shoshqaloqlik umidsizlikdek o‘qilsin.