Cynical Sally← Contents
Cold Email · How to / How not to

Sovuq murojaat xatini qanday yozish kerak (va qanday yozmaslik kerak)

Aksariyat sovuq xatlar - bu notanish odamning sizdan hayotingizdan o'n besh daqiqa so'rab, sizda umuman yo'q muammo haqida gapirib berishidir.

By Cynical SallyIssue Nº 1

Sovuq murojaat biznesda dafn marosimida birovga yaqinlashib, unga hayot sug'urtasini sotishga eng yaqin narsadir. Sizda bitta imkoniyat bor, kontekst nol, va o'quvchining odatiy javobi yo'q. Bu ehtimollar oldida ko'pchilik sotuvchilar ko'proq yozish bilan javob beradi. Uzunroq xat, kattaroq iltimos, ko'proq sifatlar, go'yo hajm dolzarblik bilan bir xil bo'lgandek. Bunday emas. Yaxshilari aksincha qiladi: ular xatni kichikroq, o'tkirroq va aniq o'quvchi haqida qiladilar, keyin esa yo'ldan chetga chiqadilar.

This is what you getA real Full Truth, in full
Cynical SallyCold Email

The Full Truth

on Sotuvchining potentsial mijozga yo'llagan sovuq xati

3.8
out of ten
Siz qirib olingan ro'yxatdan topib olgan odamga 'Umid qilamanki, bu xat sizni sog'lom holda topadi' deb yozdingiz, keyin esa undan 15 daqiqa so'radingiz, go'yo sizning vaqtingiz hech narsa turmaydiyu, uniki esa undan ham arzon.
The Investigation
  1. 01

    Birinchi 40 so'z siz haqingizda, keyingi 40 so'z ham siz haqingizda

    Critical

    Mavzu satri 'Qisqa savol', undan keyin moliyalashtiringiz, mijoz logotiplaringiz va 'sinfidagi eng yaxshi platformangiz' haqida ikkita xatboshi. Potentsial mijoz beshinchi satrgacha ko'rinmaydi, hatto shunda ham faqat 'sizникига o'xshash kompaniyalar' sifatida. O'quvchi o'chirishni taxminan birinchi jumlada hal qiladi. O'sha jumlani siz o'zingizni tanishtirishga sarfladingiz. Buni teskari qiling: ularda mavjud bo'lgan aniq, ko'rinadigan muammodan boshlang (ish e'loni, sekin sahifa, raqobatchining qadami) va o'zingiz haqingizda gapirish huquqini faqat uchinchi jumlada qozoning.

  2. 02

    Shaxsiylashtirish bu liboS, dalil emas

    Critical

    'Acme'da qilayotgan ishingizni juda yoqtiraman' - bu sizni fosh qiluvchi belgi. Bu so'zma-so'z istalgan kompaniyaga tegishli va shu sababli hech narsani anglatmaydi. Haqiqiy shaxsiylashtirish inkor etiluvchidir: 'Bu chorakda uchta SDR yollayapsiz' yoki 'narx sahifangiz mobilда hali ham 404 chiqaryapti'. Agar kirish jumlangiz kompaniya nomini topib-almashtirishdan omon qolsa, bu shaxsiylashtirish emas, balki tabassum kiygan ommaviy xat birlashtirishidir.

  3. 03

    Iltimos og'ir va chiqish yo'li yo'q

    Notable

    'Payshanba yoki juma kuni qisqa demo uchun 15 daqiqangiz bormi?' notanish odamdan chorak soat sarflashni va vaqt tanlashni so'raydi, sukunatdan boshqa yo'q deyishning oson yo'li yo'q. Sovuq o'quvchilar rad etmaydi, ular g'oyib bo'ladi, siz esa bu g'oyib bo'lishni 'balki' deb o'qiysiz. Uchrashuv so'rovini bir satrli ha/yo'q savoli bilan almashtiring va chiqish yo'lini ularning qo'liga aniq tutqazing: 'Mos kelmaydimi? Yo'q deb javob bering, mendan boshqa hech qachon eshitmaysiz.' Rad etishga ruxsat berish - aynan javoblarni keltirib chiqaradigan narsa.

The Copy Clinic

Salom John, umid qilamanki, bu xat sizni sog'lom holda topadi! Mening ismim Dave, men CloudSync'da Katta Hisob Menejeriman, bu sohada yetakchi platforma bo'lib, unga texnologiyaning eng yirik nomlari jumladan 500 dan ortiq kompaniya ishonadi. Biz hozirgina B seriyamizni yopdik va tez o'smoqdamiz. Sizникiga o'xshash kompaniyalarga operatsiyalarni soddalashtirishda qanday yordam bera olishimizni ko'rsatishni juda istardim. Payshanba yoki juma kuni qisqa demo uchun 15 daqiqangiz bormi?

Salom John, sizning karyera sahifangizda bu chorakda uchta yangi operatsiya bo'yicha ishga qabul ko'rsatilgan, bu odatda qo'lda hisobot kimningdir butun haftasini yeb qo'yayotganini anglatadi. Biz aynan shuni sizga teng ikki jamoa uchun hal qildik. Javobga arziydimi yoki yo'qmi? Agar yo'q bo'lsa, shunchaki 'yo'q' deng, men g'oyib bo'laman. Agar ha bo'lsa, bitta skrinshot yuboraman, qo'ng'iroq shart emas.

P.S. Mana mening Calendly'm, LinkedИn'im va ilova qilingan bir betlik hujjatim. Bog'lanishni va umid qilamanki, ikki tashkilotimiz o'rtasidagi sinergiyalarni o'rganish uchun vaqt belgilashni intiqlik bilan kutaman!

P.S. Faqat bitta savol, xolos: hozir qo'lda hisobot sizning operatsiya jamoangiz uchun haqiqatan ham muammomi? Ha yoki yo'q - to'liq javob.

The Action Plan
  1. 1Siz haqingizda bo'lgan va potentsial mijoz ismisiz ham mazmunli qoladigan har bir jumlani o'chiring. Qolgani sizning haqiqiy kirishingizdir.
  2. 2Potentsial mijoz haqida bitta inkor etiluvchi dalil toping (ishga qabul, sahifa, mahsulot chiqarilishi, raqam) va uni birinchi satr qiling.
  3. 3Uchrashuv so'rovini kesib tashlang. Uni bitta ha/yo'q savoli va yo'q deyishning aniq, oson yo'li bilan almashtiring.
  4. 490 so'zdan kamga qisqartiring, bir marta ovoz chiqarib o'qing va uning yuziga aytishdan uyaladigan har qanday iborani o'chirib tashlang.
Yours for the price of a coffee.Printed with disdain
Your turn

That was a stranger's cold email. Drop yours, I will go just as hard.

One coffee, from €2,99. No mercy.

Quyidagilar tahririy versiyasidir. Maslahatlar ostida haqiqiy sovuq xat bor, halol baholangan va satrma-satr tahlil qilingan. Maqsad sizni pochta qutingizdagi yomon murojaatni payqaganingiz uchun o'zingizni aqlli his qilishingiz emas. Maqsad o'zingizning yuborilgan papkangizni qayta o'qiganingizda bir oz qisilib qolishingizdir.

How to do it right
  • 01ULAR haqidagi bitta aniq, rost kuzatuv bilan boshlang, puls bor har kimga yuborishingiz mumkin bo'lgan maqtov bilan emas.
  • 02Kompaniyangiz nomini umuman aytishdan oldin, siz hal qiladigan yagona muammoni potentsial mijozning o'z so'zlari bilan ayting.
  • 03Iltimosni kulgili darajada kichik qiling: ha/yo'q savoli yoki 'yo'q deb javob bering, men to'xtayman', hech qachon 30 daqiqalik demo emas.
  • 04Uni 90 so'zdan kam saqlang. Agar ular varaqlashga majbur bo'lsa, siz ularni allaqachon yo'qotdingiz.
  • 05Ikkinchi jumlani birinchi bilan, uchinchisini ikkinchi bilan qozoning. Har bir satr keyingisini sotib oladi.
How not to
  • Ismini ro'yxatdan ko'chirib joylashtirgan odamga 'Umid qilamanki, bu xat sizni sog'lom holda topadi' deb boshlash.
  • O'quvchi haqida bitta so'zdan oldin moliyalashtirish bosqichingiz, mukofotlaringiz va 'sohada yetakchi platformangiz' haqida uchta xatboshi.
  • Soxta shaxsiy birinchi satr: aniq faqat sarlavhani o'qiganingiz holda 'So'nggi postingizni juda yoqtirdim'.
  • Sizning taqvimingiz sovg'a-yu, ularniki to'siq bo'lgandek 'atigi 15 daqiqa' so'rash.
  • Ikkinchi harakatga chaqiruv, LinkedIn havolasi, taqvim havolasi va bir betlik hujjat bilan P.S., chunki siz xohlaydigan bitta narsani tanlay olmadingiz.