Cynical Sally← Contents
Business Proposal · How to / How not to

Biznes taklifini qanday yozish kerak (va qanday yozmaslik kerak)

Taklif bu his-tuyg'uli narx yorlig'i emas. Ko'plari sizdan ko'ra loyihani kamroq istagan odam yozgan tovlamachilik xatidek o'qiladi.

By Cynical SallyIssue Nº 1

Taklifning aniq bitta vazifasi bor: sizni hech qachon ko'rmagan band odamga sizga pul ishonib topshirish xavfsiz ekanini his ettirish. Hammasi shu. Shunga qaramay, o'rtacha taklif aksini eplaydi: bu narsa nimagadir tushishi mumkinligini o'tib ketayotgandek tilga olishdan oldin sizning 'toza kodga bo'lgan ishtiyoqingiz' haqida uchta xatboshi bilan ochiladi. Mijoz sizning kelib chiqishingiz tarixini so'ramadi. U sizning muammosini tushunasizmi va avans hisobga tushishi bilan g'oyib bo'lasizmi, shuni so'radi.

This is what you getA real Full Truth, in full
Cynical SallyBusiness Proposal

The Full Truth

on Tashlab ketilgan savatcha sotuvlari bo'yicha yordam so'ragan kichik e-commerce mijoziga frilanser veb-dasturchining loyiha taklifi

4.2
out of ten
Siz 'dizayn falsafangiz'ga 300 ta so'z sarfladingiz va ular sizga aynan shu haqida yozgan tashlab ketilgan savatchalarga nol so'z. Siz hech kim so'ramagan savolga juda chiroyli javob berdingiz.
The Investigation
  1. 01

    Gap siz haqingizda, ular haqida emas

    Critical

    Taklif 'Men 6 yillik tajribaga ega ehtirosli full-stack dasturchiman va piksel darajasida mukammal dizaynni yaxshi ko'raman' bilan ochiladi. Mijoz to'lov bosqichida pul oqib ketayotgan do'kon yuritadi. Ularga sizning piksellaringiz emas, o'z savatchasi muhim. Ularning muammosini nomlash bilan boshlang: 'Siz savatcha bilan to'lov o'rtasida har 10 xaridordan taxminan 7 tasini yo'qotyapsiz. Ularning bir qismini mana shunday qaytaramiz.' Beshinchi xatboshida emas, birinchi gapda o'zlarini ko'rilgandek his ettiring.

  2. 02

    Narx yalang'och va hech qanday langarga ega emas

    Critical

    To'rtinchi sahifa shunchaki 'Jami: 4 800 dollar' deydi. Tafsilot yo'q, qiymat bilan bog'lanish yo'q, o'sha yo'qotilgan savatchalar hozir ularga qancha tushayotgani bilan taqqoslash yo'q. Kontekstsiz raqam shunchaki cho'chiydigan raqamdir. Uni langarlang: 'Siz oyiga taxminan 12 000 dollar savatchadan chiqib ketishini aytdingiz. Bu 4 800 lik ish, agar uning hatto o'ndan birini qaytarsak ham, dastlabki uch haftada o'zini oqlaydi.' Endi narx hisob-faktura emas, qimmatbaho savdo.

  3. 03

    Doira tuman, shuning uchun muddat taxmin

    Notable

    U 'to'liq optimallashtirilgan, zamonaviy, kengaytiriladigan to'lov tajribasi'ni 'taxminan 4 dan 8 haftagacha, bog'liq holda' muddati bilan va'da qiladi. Bu oraliq 100 foizlik xato chegarasi va 'bog'liq holda' so'zi butun ishni bajaradi. Bosqichlarni aniq natijalar va sanalar bilan belgilang va doiradan ochiqcha tashqarida nima borligini sanab o'ting (ombor migratsiyasi yo'q, yangi to'lov provayderi yo'q). Noaniq doira 4 haftalik ish 4 oylik nafratga aylanadigan yo'ldir.

The Copy Clinic

O'zim haqimda biroz: men 6 yillik tajribaga ega ehtirosli full-stack dasturchiman va zamonaviy eng yaxshi amaliyotlardan foydalanib chiroyli, piksel darajasida mukammal, kengaytiriladigan veb-tajribalar qurishni yaxshi ko'raman.

Siz menga xaridorlarning taxminan 70 foizi to'lashdan oldin savatchasini tashlab ketishini aytdingiz. Sizning hajmingizda bu oyiga taxminan 12 000 dollar eshikdan chiqib ketishini anglatadi. Bu taklif o'sha tafovutni yopish haqida, men haqimda emas.

Natija: to'liq optimallashtirilgan, zamonaviy, kengaytiriladigan to'lov tajribasi. Muddat: talablarga qarab taxminan 4 dan 8 haftagacha.

1-bosqich (1-hafta): bir sahifali to'lov, ketib qolishning 60 foizi sodir bo'ladigan 3 ta forma bosqichini olib tashlash. 2-bosqich (2-hafta): 1 soatda ishga tushadigan savatchani qaytarish elektron xati. 14-kunda ishga tushadi. Doiradan tashqarida: to'lov provayderini o'zgartirish va ombor migratsiyasi.

The Action Plan
  1. 1Kirish xatboshingizni o'chiring va ochilish satrini mijoz taniydigan raqamdagi muammosi sifatida qayta yozing.
  2. 2Yagona 'Jami' raqamini, narxni ular hozir yo'qotayotgan pulga langarlovchi 3 qatorli tafsilot bilan almashtiring.
  3. 3Noaniq natijani har biri bitta aniq oqibatga ega 2 yoki 3 ta sanali bosqichga aylantiring va ochiq 'doiradan tashqarida' ro'yxatini qo'shing.
  4. 4'Fikringizni bildiring'ni sanali aniq keyingi qadam bilan almashtiring: 'Juma kunigacha ha deb javob bering, men shartnomani va dushanba kuni boshlanishni yuboraman.'
Yours for the price of a coffee.Printed with disdain
Your turn

That was a stranger's business proposal. Drop yours, I will go just as hard.

One coffee, from €2,99. No mercy.

Yaxshi xabar shuki, takliflarni yutib chiqish kulgili darajada oson, chunki raqobatchilar ko'pincha axlatdan iborat. Shoir bo'lishingiz shart emas. Siz mijozning og'rig'ini uning o'z so'zlari bilan qaytarib aytishingiz, undan chiqish yo'lini ko'rsatishingiz, unga raqam ilashtirishingiz va keyingi qadamni bitta bosishga aylantirishingiz kerak. Ushbu to'rtta narsani tartib bilan bajaring va sizdan ikki barobar tajribali odamlardan ham yaxshiroq konversiya olasiz. Endi sizga shu bilan haqiqatan pochta qutilariga tushadigan narsa o'rtasidagi farqni ko'rsatay.

How to do it right
  • 01O'zingiz haqingizda bir marta ham gapirishdan oldin, ULARNING muammosi bilan, ularning o'z so'zlari bilan boshlang. Faqat o'zingizni sotishni kutib turmaganingizni, tinglaganingizni isbotlang.
  • 02Har bir natijani oqibatga bog'lang. 'Men veb-sayt quraman' emas, balki 'ikkinchi sahifada ketib qoladigan 40 foizni sizga yo'qotishni to'xtatadigan to'lov oynasi'.
  • 03Soatbay emas, doirasi belgilangan qat'iy paketlarda narx qo'ying. Soatbay narx sizning tezligingizni jazolaydi va mijozga bu qancha vaqt olishini bilmasligingizni aytadi.
  • 04Taxminlarni va doiradan TASHQARIDA nima borligini ochiq ayting. Hozir chizadigan chegarangiz uchinchi haftada chetlab o'tadigan janjaldir.
  • 05Bitta aniq keyingi qadam va muddat bilan tugating. 'Ha deb javob bering, payshanba kuni shartnomani yuboraman', har safar 'fikringizni bildiring'dan ustun keladi.
How not to
  • 'O'zim haqimda biroz' va 'yo'lim' haqidagi xatboshi bilan boshlash. Mijoz sizning tarjimai holingizni yollamaydi, u natija sotib oladi.
  • Narxni kamroq haqiqiy ko'rinishi uchun to'rtinchi sahifaga ko'mish. U kamroq haqiqiy ko'rinmaydi. U siz undan uyalayotgandek ko'rinadi, bu esa ularni undan shubhalantiradi.
  • Ular bittasini so'raganda 47 ta xizmatni sanab o'tish. Tarqoq taklif 'men tom ma'noda har qanday narsani olaman' deydi, bu esa moslashuvchanlik emas, umidsizlik bo'lib o'qiladi.
  • Doira va muddat uchun 'keyin aniqlanadi' yoki 'talablarga bog'liq' deb yozish. Bu halollik emas, bu o'z rejalashtirishingizni xaridorga yuklashdir.
  • Ikkinchi xatboshida oldingi mijozning ismi hali ham turgan holda xuddi shu shablonni nusxalab qo'yish. Ha, Salli buni ko'rdi. Ikki marta. Bir hafta ichida.