Cynical Sally← Contents
Pitch Deck · How to / How not to

Pitch dek qanday tuziladi (va aslo qanday tuzilmaydi)

Aksariyat pitch deklar o'n bitta ishonch slaydi va nol dalil slaydidan iborat.

By Cynical SallyIssue Nº 1

Pitch dekning bitta vazifasi bor: senga keyingi uchrashuvni olib berish. Pulni emas, nikohni emas, uchrashuvni. Shunga qaramay, asoschilar unga go'yo bezakli yiqilmoqchi bo'lgan shaxsiyat testidek munosabatda bo'lishadi, uni missiya bayonotlari bilan, istalgan o'n yillikda yozilishi mumkin bo'lgan 'Nega aynan hozir' nomli slayd bilan va hech kim ikkinchi sahifadan nariga o'qimagan McKinsey PDF faylidan olingan bozor hajmi bilan to'ldirib tashlaydilar.

This is what you getA real Full Truth, in full
Cynical SallyPitch Deck

The Full Truth

on 29 yoshli asoschining seed bosqichidagi SaaS pitch deki

4.2
out of ten
3-slaydda 'Biz muvofiqlikning Uber'imiz' deyilgan, bu menga sende na himoya xandagi, na metafora borligini aytadi.
The Investigation
  1. 01

    Bozor slaydi yuqoridan pastga xayolot

    Critical

    5-slaydga 62 milliard dollarlik TAM ni shartta yopishtirib qo'ygansan, ostida na SAM, na SOM bor. Investorlar ulkan raqamning foizini emas, sen haqiqatan yetib boradigan bo'lakni moliyalashtiradi. Uni pastdan qur: maqsadli mijozlar karra narxing karra birinchi yildagi real qamrov.

  2. 02

    Traksiya yashiringan, chunki u ozg'in

    Critical

    12 ta dizayn hamkoring jamoa slaydida 9pt kulrang matnda bir marta tilga olingan. Agar pul to'lashayotgan bo'lsa, bu sening eng baland ovozli slayding, izoh emas. Agar to'lamasalar, 'pilotlar' deb ayt va uni niqoblash o'rniga konversiya rejasini ko'rsat.

  3. 03

    So'rov aniq hech narsa sotib olmaydi

    Notable

    'O'sishni tezlashtirish uchun 2M jalb qilish' hech qanday ma'no anglatmaydigan jumla. Raqamni investor keyinchalik seni baholay oladigan marraga bog'la: qaysi ko'rsatkich, qachongacha. Noaniq so'rovlar 'bank o'tkazmasidan narisini rejalashtirmaganman' deb o'qiladi.

The Copy Clinic

Biz korxonalarning muvofiqlik haqida fikrlash usulini tubdan o'zgartirayotgan, sun'iy intellekt bilan quvvatlanadigan yangi avlod platformasimiz.

Muvofiqlik jamoalari hamon audit dalillarini jadvallarga qo'lda nusxa ko'chirib joylashtiradi. Biz ularni avtomatik tortib olamiz. Uchta bank endi choraklik auditini 19 kun o'rniga 4 kunda yakunlaydi.

O'sishni tezlashtirish va ulkan bozor imkoniyatimizni qo'lga kiritish uchun 2M jalb qilish.

18 oyda 8K dan 40K MRR ga o'tish uchun 1,8M jalb qilish, ikkita korporativ savdo mutaxassisi va har bir potensial mijoz imzolashdan oldin so'raydigan darvoza bo'lgan SOC 2 Type II ni moliyalashtirish.

The Action Plan
  1. 1Dekni 11 slaydga qisqart: muammo, yechim, nega hozir, bozor (pastdan yuqoriga), mahsulot, traksiya, biznes modeli, raqobat, jamoa, so'rov, vizyon. Qolgan hammasini yo'q qil.
  2. 2Bozor slaydini mijozdan boshlab qaytadan qur va hisob-kitobni ko'rsat, toki raqam yutib yuborishlari kerak bo'lgan emas, tekshira oladigan raqam bo'lsin.
  3. 3Pul to'laydigan mijozlaringni logotiplar, MRR va ushlab turish yoki kengayish raqami bilan o'z slaydiga ko'tar. Traksiyani dekning umurtqa pog'onasiga aylantir.
  4. 4So'rovni moliyalashtirsa bo'ladigan marra sifatida qayta yoz, so'ng bir qatorlik 'mablag'dan foydalanish' taqsimotini qo'sh, toki ular pullari aniq nimaga aylanishini ko'rsin.
Yours for the price of a coffee.Printed with disdain
Your turn

That was a stranger's pitch deck. Drop yours, I will go just as hard.

One coffee, from €2,99. No mercy.

Yaxshilari jim bo'ladi. Ular haqiqiy muammoni bayon qiladi, haqiqiy odamlar uni yo'qotish uchun pul to'lashini ko'rsatadi va jamoa buni avval qilganini yoki qiyin yo'l bilan o'rganganini isbotlaydi. Qolgani esa sahna bezagi. Quyida to'qqiz daqiqalik e'tibordan omon qoladigan versiyani qanday tuzish va xushmuomalalik bilan 'xabardor qilib turing' degan javobni oladigan versiyani qanday tuzish bor.

How to do it right
  • 01Muammoni statistika emas, hikoya sifatida boshla. Bitta haqiqiy odam, bitta haqiqiy og'riq, u kredit kartasiga qo'l cho'zadigan bitta lahza.
  • 02So'rovni, mablag'dan foydalanishni va u sotib oladigan marrani bitta slaydga joyla. '18 oyda 50K MRR ga yetish uchun 1,5M jalb qilish' istalgan vizyon paragrafidan ustun.
  • 03Traksiyani o'qlari belgilangan, vaqt o'tishi bilan yuqoriga ko'tarilayotgan chiziq sifatida ko'rsat. Agar chiziq tekis bo'lsa, uning o'rniga ushlab turish yoki birlik iqtisodini ko'rsat va uning ortida tur.
  • 04Bozor hajmini pastdan yuqoriga qur: mijozlar soni karra real narx karra sen haqiqatan yetib boradigan ulush. So'ng hisob-kitobingni ko'rsat, ishonishsin.
  • 05Har bir slayd pochta qutisida yolg'iz o'qilganda ham omon qolsin. Dek sen xonada bo'lmaganingda uzatiladi, shuning uchun u o'zi haqida o'zi gapira olishi kerak.
How not to
  • Kostyumdagi olti maslahatchini sanab o'tadigan, ammo kim kod yozishi yoki kim shartnoma tuzishini umuman ko'rsatmaydigan 'Jamoa' slaydi.
  • SAM siz, SOM siz va uning hatto 0,01% iga qanday yetib borishingni tushuntirmaydigan '47 milliard dollarlik' TAM.
  • Faqat sen sehrli yuqori o'ng burchakda o'tirgan, qolgan hamma esa mag'lublar burchagiga tiqilgan 2x2 jadval bo'lgan 'Raqobat' slaydi.
  • Uch oy davomida tekis chiziq, so'ng slaydda hech narsa qo'zg'atmagan holda 40M sari ko'tarilgan xokkey tayog'i shaklidagi daromad prognozi.
  • O'n sakkizta vizyon slaydi va ko'milib qolgan bitta traksiya satri, chunki raqamlar uyatli va hech kim u yergacha aylantirmasligiga umid qilgansan.