Como escrever um anúncio pago (e como nunca fazer)
A maioria dos anúncios parece um briefing de produto que escapou de uma reunião e acabou perdido na internet.
Você tem cerca de 1,7 segundo antes que um polegar te jogue no esquecimento. Essa é toda a sua carreira como anúncio. Não é um parágrafo, não é uma história de marca, não é o seu 'porquê'. Um segundo e meio. A maioria dos anúncios gasta isso pigarreando.
The Full Truth
on O anúncio no Facebook de uma marca de skincare de venda direta
Você escreveu 'glow' três vezes e nenhuma vez o que o produto de fato faz. Isso não é um slogan, é um aroma de vela se passando por creme facial.
- 01
O título apresenta um produto que ninguém pediu para conhecer
Critical'Apresentamos GlowDrops: a nova melhor amiga da sua pele' gasta as sete palavras em você e zero no leitor. Ninguém rola o Facebook na esperança de ser apresentado a um sérum. Comece pelo resultado que ele já quer: 'Pele repuxando e descamando às 15h? Isto resolve até sexta.' O nome do produto fica na segunda linha, depois que você conquistou um motivo para continuar lendo.
- 02
Sopa de adjetivos onde deveria haver um benefício
Critical'Radiância clean, vegana, formulada por dermatologistas, de origem vegetal' são quatro afirmações que não dizem nada que o comprador consiga sentir. 'Vegano' é o mínimo, não uma isca. Escolha a única promessa mais concreta (ele segura a área seca das 16h, atenua a vermelhidão em duas semanas, aguenta um trajeto úmido?) e deixe as certificações viverem nos comentários ou na landing page, onde é o lugar delas.
- 03
O chamado à ação evapora ao toque
Notable'Descubra o seu glow hoje' não é uma instrução, é um horóscopo. O leitor não sabe o que acontece depois do clique: um quiz, uma página de produto, um desconto, o vazio? Diga a ele o próximo passo literal. 'Veja os antes e depois' ou 'Faça o teste de pele de 30 segundos' cria uma expectativa e aumenta o clique, porque o cérebro gosta de saber para onde a porta leva.
Apresentamos GlowDrops: a nova melhor amiga da sua pele. Radiância clean, vegana e formulada por dermatologistas num frasco. Descubra o seu glow hoje.
Pele repuxando e descamando no meio da tarde? GlowDrops mantém ela macia depois das 15h, sem película oleosa. Mais de 2.000 pessoas resolveram suas áreas secas em duas semanas. Veja os antes e depois.
Desbloqueie a sua versão mais radiante com a nossa fórmula transformadora de origem vegetal. Eleve a sua rotina. Brilhe de dentro para fora.
Duas semanas, uma gota por dia, vermelhidão visivelmente menor. É esse o pitch inteiro. Fotos reais, prazos reais, sem filtro. Faça o teste de pele de 30 segundos e encontre o seu match.
- 1Reescreva a primeira linha para nomear um problema específico que o comprador sente, e corte cada palavra antes de esse problema aparecer.
- 2Troque a pilha de adjetivos por um único benefício mensurável e um ponto de prova (um número, um prazo ou um antes e depois).
- 3Substitua o CTA vago pela ação seguinte literal e, depois, rode-o num duelo direto contra o antigo com orçamento idêntico.
- 4Reduza a oferta a uma promessa por anúncio, mate o '50% OFF' permanente e deixe a variante vencedora conquistar o orçamento de escala.
That was a stranger's ad copy. Drop yours, I will go just as hard.
One coffee, from €2,99. No mercy.
A boa notícia: anúncio pago é o meio mais honesto que existe. Ninguém pediu para te ver, ninguém está sendo educado, e as métricas não mentem. Se o seu anúncio é entediante, o custo por clique vai te dizer numa voz mais fria que a minha. Vamos fazer o seu valer o espaço que ele roubou.
- 01Comece pelo resultado específico que o leitor quer, nas primeiras cinco palavras, antes que o scroll te engula.
- 02Nomeie o problema exato, não a categoria. 'Repuxando depois de lavar' vence 'preocupações com a pele' todas as vezes.
- 03Uma ideia por anúncio. Teste-a contra outra ideia única. Um anúncio, uma promessa, um clique.
- 04Escreva o chamado à ação como o próximo passo concreto, não como um clima. 'Veja a rotina em 3 passos' em vez de 'Descubra mais'.
- 05Faça a primeira linha sobreviver sem a imagem. Se a foto não carrega e o seu anúncio morre, era a foto fazendo todo o trabalho.
- Abrir com 'Apresentamos' ou 'Conheça', como se o leitor tivesse pedido uma estreia formal de produto.
- Empilhar cinco adjetivos ('clean, vegano, livre de crueldade, amado por dermatologistas, potencializador de glow') e zero motivos para se importar.
- Enterrar a oferta debaixo de uma história de origem sobre a cozinha de um fundador e um sonho.
- Enfiar 'Descubra', 'Eleve', 'Desbloqueie' e 'Transforme' num só anúncio como uma cartela de bingo de buzzwords.
- Colar '50% OFF' em tudo, até o desconto não significar nada e a urgência soar como desespero.