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Pitch Deck · How to / How not to

Como construir um pitch deck (e como não fazer)

A maioria dos pitch decks são onze slides de confiança e zero slides de prova.

By Cynical SallyIssue Nº 1

Um pitch deck tem um único trabalho: garantir a próxima reunião. Não o dinheiro, não o casamento, a reunião. E mesmo assim os fundadores o tratam como um teste de personalidade que estão determinados a reprovar com pompa, recheando-o de declarações de missão, um slide chamado 'Por que agora' que poderia ter sido escrito em qualquer década, e um tamanho de mercado emprestado de um PDF da McKinsey que ninguém leu além da página dois.

This is what you getA real Full Truth, in full
Cynical SallyPitch Deck

The Full Truth

on O pitch deck SaaS em estágio seed de um fundador de 29 anos

4.2
out of ten
O slide 3 diz 'Somos o Uber do compliance', o que me diz que você não tem nem fosso defensivo nem metáfora.
The Investigation
  1. 01

    O slide de mercado é uma fantasia top-down

    Critical

    Você colou um TAM de 62 bilhões de dólares no slide 5 sem SAM nem SOM embaixo. Investidores não financiam uma porcentagem de um número gigante, financiam a fatia que você realmente consegue alcançar. Construa de baixo para cima: contas-alvo vezes seu preço vezes uma captura realista no ano um.

  2. 02

    A tração está escondida porque é magra

    Critical

    Seus 12 design partners são mencionados uma vez, em cinza 9pt, no slide da equipe. Se estão pagando, esse é o seu slide mais barulhento, não uma nota de rodapé. Se não estão pagando, diga 'pilotos' e mostre o plano de conversão em vez de disfarçar.

  3. 03

    O pedido não compra nada em particular

    Notable

    'Captar 2M para acelerar o crescimento' é uma frase que não significa nada. Amarre o número a um marco no qual um investidor possa te avaliar depois: qual métrica, até quando. Pedidos vagos soam como 'não planejei nada além da transferência.'

The Copy Clinic

Somos uma plataforma de nova geração movida a IA que revoluciona a forma como as empresas pensam em compliance.

Equipes de compliance ainda copiam e colam evidências de auditoria em planilhas na mão. Nós puxamos isso automaticamente. Três bancos agora fecham a auditoria trimestral em 4 dias em vez de 19.

Captar 2M para acelerar o crescimento e capturar nossa imensa oportunidade de mercado.

Captar 1,8M para ir de 8K a 40K de MRR em 18 meses, financiando dois executivos de vendas enterprise e a SOC 2 Type II, a exigência que todo prospect pede antes de assinar.

The Action Plan
  1. 1Corte o deck para 11 slides: problema, solução, por que agora, mercado (de baixo para cima), produto, tração, modelo de negócio, concorrência, equipe, pedido, visão. Mate todo o resto.
  2. 2Reconstrua o slide de mercado a partir do cliente e mostre a aritmética, para que o número seja um que eles possam conferir em vez de um que tenham que engolir.
  3. 3Promova seus clientes pagantes a um slide próprio com logos, MRR e um número de retenção ou expansão. Faça da tração a espinha dorsal do deck.
  4. 4Reescreva o pedido como um marco financiável e adicione uma linha de 'uso dos recursos' para que vejam exatamente no que o dinheiro deles se transforma.
Yours for the price of a coffee.Printed with disdain
Your turn

That was a stranger's pitch deck. Drop yours, I will go just as hard.

One coffee, from €2,99. No mercy.

Os bons são silenciosos. Enunciam um problema real, mostram que pessoas reais pagam para fazê-lo desaparecer, e provam que a equipe já fez isso antes ou aprendeu na marra. Todo o resto é cenário. Abaixo está como construir a versão que sobrevive a uma atenção de 9 minutos, e como construir a que colhe um educado 'mantenha-nos informados'.

How to do it right
  • 01Abra com o problema como uma história, não como uma estatística. Uma pessoa real, uma dor real, um momento em que ela puxa o cartão de crédito.
  • 02Coloque o pedido, o uso dos recursos e o marco que ele compra num único slide. 'Captar 1,5M para chegar a 50K de MRR em 18 meses' ganha de qualquer parágrafo de visão.
  • 03Mostre a tração como uma linha subindo ao longo do tempo, com os eixos rotulados. Se a linha for plana, mostre retenção ou unit economics em vez disso e assuma.
  • 04Construa o tamanho de mercado de baixo para cima: clientes vezes preço realista vezes o que você realmente consegue alcançar. Depois mostre suas contas para que confiem.
  • 05Faça cada slide sobreviver a ser lido sozinho numa caixa de entrada. O deck é encaminhado sem você na sala, então ele precisa falar por si só.
How not to
  • Um slide de 'Equipe' listando seis conselheiros de terno e zero indício de quem escreve o código ou fecha os negócios.
  • Um TAM de '47 bilhões de dólares' sem SAM, sem SOM, e sem explicar como você alcança nem 0,01% disso.
  • Um slide de 'Concorrência' que é uma grade 2x2 com você sozinho no mágico canto superior direito e todos os outros amontoados no canto dos perdedores.
  • Uma projeção de receita que é uma linha plana por três meses e depois um taco de hóquei rumo a 40M, disparada por nada que esteja no slide.
  • Dezoito slides de visão e uma linha enterrada de tração, porque os números são constrangedores e você torceu para ninguém dar scroll.