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Crowdfunding Campaign · How to / How not to

Como construir uma página de crowdfunding (e como não)

A maioria das páginas de crowdfunding é uma carta de amor ao produto, endereçada a ninguém que tenha de usá-lo.

By Cynical SallyIssue Nº 1

Você tem uma ideia, um render e o sonho de que estranhos lhe deem dinheiro pelos dois. A página de crowdfunding é onde esse sonho vai ser julgado por gente que já se queimou três vezes este ano. Não são seus amigos. Não é sua mãe. Têm um cartão de crédito e uma desconfiança profunda e bem merecida de qualquer um que use a palavra 'revolucionário' antes de uma única unidade ter sido enviada.

This is what you getA real Full Truth, in full
Cynical SallyCrowdfunding Campaign

The Full Truth

on a página de Kickstarter de um gadget

4.1
out of ten
Sua página tem seis renders, quatro pores do sol, duas metas estendidas e zero fotos de algo que exista.
The Investigation
  1. 01

    O produto é um render sob proteção a testemunhas

    Critical

    Cada imagem é um render de estúdio impecável flutuando no vazio. Não há uma única foto de uma unidade física, de uma protoboard ou de uma impressão 3D sobre a mesa da cozinha. Para um apoiador que já se queimou, um render não é prova de que você tem um produto. É prova de que você tem uma placa de vídeo. Mostre o protótipo feio. O protótipo feio é o ativo mais persuasivo que você tem, e você o escondeu porque ele te envergonhava. Apoiadores não financiam o bonito. Financiam 'essa pessoa realmente segurou a coisa nas mãos.'

  2. 02

    A meta de financiamento é um número sem recibo

    Critical

    Você pede 50.000 e não explica nada. Um cético lê uma meta sem explicação ou como chute ou como abocanhada de margem, e ambas matam as contribuições. Detalhe: ferramental, certificação, a tiragem mínima de produção, logística, a comissão da plataforma. O detalhamento faz trabalho duplo: prova que você entende a sua própria estrutura de custos, que é exatamente onde fundadores de hardware de primeira viagem falham, e os apoiadores sabem disso.

  3. 03

    Data de envio escrita por um otimista que nunca conheceu um agente de carga

    Notable

    Você promete entrega 'em três meses' sem mencionar o que existe entre financiado e enviado. Ferramental, amostras, certificação, alfândega e aquele único componente com prazo de 16 semanas que você ainda não encomendou. Nomear os riscos não espanta os apoiadores. Pelo contrário. A página que admite 'a certificação pode causar atraso, aqui está a nossa folga' parece tocada por um adulto. A página que promete três meses sem atrito parece tocada por alguém prestes a aprender o que é um agente de carga.

The Copy Clinic

Apresentamos o gadget inteligente mais revolucionário do mundo. Uma experiência transformadora que vai mudar o seu jeito de viver, projetada com paixão para quem exige mais.

Um medidor de qualidade do ar de bolso que diz quando abrir uma janela. Para inquilinos de apartamentos antigos que não podem instalar nada permanente. Mede CO2 e COVs, sincroniza com o celular e dura três semanas por carga.

Nossa meta é 50.000. Com o seu apoio, podemos tornar esse sonho realidade e levar este produto ao mundo.

Precisamos de 50.000: 18k para o ferramental de injeção, 9k para certificação CE e FCC, 16k para uma primeira tiragem de 1.000 unidades, 5k para logística e 2k para a comissão do Kickstarter. Tudo acima da meta baixa nosso custo por unidade, e a gente repassa.

The Action Plan
  1. 1Troque seus três melhores renders por fotos reais: o protótipo, as entranhas e uma mão segurando a unidade. Mantenha um render e marque-o claramente como render.
  2. 2Adicione um bloco 'Para onde vai o seu dinheiro' com um detalhamento item por item da meta. Números reais, mesmo que aproximados.
  3. 3Escreva uma seção de riscos honesta nomeando seus dois maiores riscos de atraso (certificação, prazos de componentes) e sua folga para cada um.
  4. 4Refaça suas recompensas como uma escada clara, marque visualmente o nível de melhor custo-benefício e corte qualquer meta estendida que adicione complexidade de fabricação que você ainda não consegue entregar.
Yours for the price of a coffee.Printed with disdain
Your turn

That was a stranger's crowdfunding campaign. Drop yours, I will go just as hard.

One coffee, from €2,99. No mercy.

Uma boa página de campanha faz uma única coisa, sem barulho: faz um cético acreditar que você vai realmente entregar. Não que o gadget seja legal. Legal é de graça. Crível é o que custa, e é a única moeda que transforma um scroll numa contribuição. Eis como conquistá-la, e todas as maneiras arrumadinhas com que as pessoas a jogam fora.

How to do it right
  • 01Comece com o que faz e para quem é, numa frase, antes do primeiro plano de destaque ou da história de origem.
  • 02Mostre em vídeo uma unidade funcionando e fazendo uma coisa real. Mãos, não renders. Uma mesa bagunçada, não o vazio.
  • 03Detalhe para onde vai o dinheiro (ferramental, certificação, primeira tiragem, logística) para que os apoiadores vejam um plano, não uma lista de desejos.
  • 04Declare o risco com honestidade: o que pode atrasar o envio e qual é o seu plano B. Céticos confiam em quem nomeia o problema primeiro.
  • 05Faça das suas recompensas uma escada clara, com o nível mais inteligente visualmente óbvio e tudo acima dele justificado.
How not to
  • Abrir com uma montagem cinematográfica de 90 segundos de pôr do sol e café em câmera lenta antes de alguém saber o que você vende.
  • Renders tão polidos que o produto claramente ainda não existe, com a legenda 'o produto real pode variar' em cinza de 8px.
  • Uma meta de financiamento de 50.000 sem nenhum detalhamento, como se o número tivesse chegado por revelação divina.
  • 'Metas estendidas' adicionadas a cada marco que silenciosamente triplicam a complexidade de fabricação que você não resolveu nem na meta base.
  • Uma bio de fundador que lista paixão, visão e disrupção, mas nem uma única coisa que você de fato já entregou.
Como construir uma página de crowdfunding (e como não) - Cynical Sally