Cynical Sally← Contents
Pitch Deck · How to / How not to

Jak zbudować pitch deck (i jak go na pewno nie budować)

Większość pitch decków to jedenaście slajdów pewności siebie i zero slajdów dowodów.

By Cynical SallyIssue Nº 1

Pitch deck ma jedno zadanie: załatwić ci kolejne spotkanie. Nie pieniądze, nie ślub, spotkanie. A jednak założyciele traktują go jak test osobowości, który są zdeterminowani oblać z fasonem, upychając misje, slajd zatytułowany 'Dlaczego teraz', który mógłby powstać w dowolnej dekadzie, i wielkość rynku pożyczoną z PDF-a McKinseya, którego nikt nie przeczytał dalej niż do drugiej strony.

This is what you getA real Full Truth, in full
Cynical SallyPitch Deck

The Full Truth

on Pitch deck SaaS na etapie seed pewnego 29-letniego założyciela

4.2
out of ten
Slajd 3 mówi 'Jesteśmy Uberem compliance', co mówi mi, że nie masz ani fosy, ani metafory.
The Investigation
  1. 01

    Slajd o rynku to odgórna fantazja

    Critical

    Wkleiłeś na slajd 5 TAM 62 miliardów dolarów bez SAM ani SOM pod spodem. Inwestorzy nie finansują procentu z gigantycznej liczby, finansują kawałek, do którego naprawdę dotrzesz. Zbuduj go oddolnie: konta docelowe razy twoja cena razy realistyczna zdobycz w pierwszym roku.

  2. 02

    Trakcja jest ukryta, bo jest cienka

    Critical

    Twoich 12 design partnerów wspomniano raz, szarym tekstem 9pt, na slajdzie zespołu. Jeśli płacą, to twój najgłośniejszy slajd, a nie przypis. Jeśli nie płacą, powiedz 'piloci' i pokaż plan konwersji, zamiast to kamuflować.

  3. 03

    Prośba nie kupuje niczego konkretnego

    Notable

    'Zbieramy 2M, żeby przyspieszyć wzrost' to zdanie, które nic nie znaczy. Powiąż liczbę z kamieniem milowym, na którym inwestor będzie mógł cię potem ocenić: która metryka, do kiedy. Mgliste prośby czyta się jako 'nie zaplanowałem nic poza przelewem'.

The Copy Clinic

Jesteśmy platformą nowej generacji napędzaną sztuczną inteligencją, która rewolucjonizuje sposób, w jaki firmy myślą o compliance.

Zespoły compliance wciąż ręcznie kopiują dowody audytowe do arkuszy. My pobieramy je automatycznie. Trzy banki zamykają teraz audyt kwartalny w 4 dni zamiast 19.

Zbieramy 2M, żeby przyspieszyć wzrost i przejąć naszą ogromną szansę rynkową.

Zbieramy 1,8M, żeby przejść z 8K do 40K MRR w 18 miesięcy, finansując dwóch handlowców enterprise i SOC 2 Type II, próg, którego każdy potencjalny klient żąda przed podpisem.

The Action Plan
  1. 1Przytnij deck do 11 slajdów: problem, rozwiązanie, dlaczego teraz, rynek (oddolnie), produkt, trakcja, model biznesowy, konkurencja, zespół, prośba, wizja. Zabij całą resztę.
  2. 2Przebuduj slajd o rynku od klienta i pokaż arytmetykę, żeby liczba była taka, którą mogą sprawdzić, a nie taka, którą muszą przełknąć.
  3. 3Awansuj płacących klientów na ich własny slajd z logo, MRR i liczbą retencji lub ekspansji. Uczyń trakcję kręgosłupem decka.
  4. 4Przepisz prośbę jako finansowalny kamień milowy, a potem dodaj jednolinijkowy rozpis 'przeznaczenie środków', żeby widzieli dokładnie, w co zamienią się ich pieniądze.
Yours for the price of a coffee.Printed with disdain
Your turn

That was a stranger's pitch deck. Drop yours, I will go just as hard.

One coffee, from €2,99. No mercy.

Te dobre są ciche. Nazywają prawdziwy problem, pokazują, że prawdziwi ludzie płacą, żeby go usunąć, i dowodzą, że zespół już to zrobił albo nauczył się tego po przejściach. Cała reszta to scenografia. Poniżej masz, jak zbudować wersję, która przetrwa 9 minut uwagi, i jak zbudować tę, która zbiera grzeczne 'dajcie nam znać'.

How to do it right
  • 01Zacznij od problemu jako historii, nie jako statystyki. Jedna prawdziwa osoba, jeden prawdziwy ból, jeden moment, w którym sięga po kartę kredytową.
  • 02Umieść prośbę, przeznaczenie środków i kamień milowy, który kupują, na jednym slajdzie. 'Zbieramy 1,5M, by dojść do 50K MRR w 18 miesięcy' bije każdy akapit o wizji.
  • 03Pokaż trakcję jako linię rosnącą w czasie, z opisanymi osiami. Jeśli linia jest płaska, pokaż zamiast tego retencję albo unit economics i weź to na klatę.
  • 04Buduj wielkość rynku oddolnie: klienci razy realistyczna cena razy to, do czego naprawdę dotrzesz. Potem pokaż swoje wyliczenia, żeby ci uwierzyli.
  • 05Spraw, by każdy slajd przetrwał czytanie w pojedynkę w skrzynce mailowej. Deck zostanie przesłany dalej bez ciebie w pokoju, więc musi mówić sam za siebie.
How not to
  • Slajd 'Zespół' wymieniający sześciu doradców w garniturach i zero wskazówki, kto pisze kod albo zamyka deale.
  • TAM '47 miliardów dolarów' bez SAM, bez SOM i bez wyjaśnienia, jak docierasz choćby do 0,01% tej liczby.
  • Slajd 'Konkurencja' będący siatką 2x2, gdzie tylko ty siedzisz w magicznym prawym górnym rogu, a wszyscy inni są stłoczeni w kącie przegranych.
  • Prognoza przychodów, która przez trzy miesiące jest płaską linią, a potem kij hokejowy w stronę 40M, wywołany niczym, co byłoby na slajdzie.
  • Osiemnaście slajdów wizji i jedna zakopana linijka trakcji, bo liczby są żenujące i liczyłeś, że nikt nie przewinie tak daleko.