Cynical Sally← Contents
Crowdfunding Campaign · How to / How not to

Jak zbudować stronę crowdfundingową (i jak tego nie robić)

Większość stron crowdfundingowych to list miłosny do produktu, zaadresowany do nikogo, kto miałby go faktycznie używać.

By Cynical SallyIssue Nº 1

Masz pomysł, render i marzenie, że obcy ludzie dadzą ci pieniądze za jedno i drugie. Strona crowdfundingowa to miejsce, gdzie to marzenie trafia pod osąd ludzi, którzy w tym roku już trzy razy się sparzyli. Nie są twoimi przyjaciółmi. Nie są twoją mamą. Mają kartę kredytową i głęboką, w pełni zasłużoną nieufność wobec każdego, kto używa słowa 'rewolucyjny', zanim wysłano choćby jeden egzemplarz.

This is what you getA real Full Truth, in full
Cynical SallyCrowdfunding Campaign

The Full Truth

on strona pewnego gadżetu na Kickstarterze

4.1
out of ten
Twoja strona ma sześć renderów, cztery zachody słońca, dwa cele dodatkowe i zero zdjęć czegoś, co istnieje.
The Investigation
  1. 01

    Produkt to render w programie ochrony świadków

    Critical

    Każdy obraz to nieskazitelny studyjny render unoszący się w pustej przestrzeni. Nie ma ani jednego zdjęcia fizycznego egzemplarza, płytki stykowej ani wydruku 3D na kuchennym stole. Dla wspierającego, który już się sparzył, render nie jest dowodem, że masz produkt. Jest dowodem, że masz kartę graficzną. Pokaż brzydki prototyp. Brzydki prototyp to najbardziej przekonujący atut, jaki posiadasz, a ukryłeś go, bo cię zawstydzał. Wspierający nie finansują ładnego. Finansują 'ta osoba naprawdę trzymała tę rzecz w rękach.'

  2. 02

    Cel zbiórki to liczba bez paragonu

    Critical

    Prosisz o 50 000 i nic z tego nie tłumaczysz. Sceptyk czyta niewyjaśniony cel albo jako zgadywankę, albo jako zgarnięcie marży, i jedno i drugie zabija wpłaty. Rozbij to: oprzyrządowanie, certyfikacja, minimalna pierwsza seria produkcyjna, wysyłka, prowizja platformy. Rozbicie pełni podwójną rolę: dowodzi, że rozumiesz własną strukturę kosztów, czyli dokładnie to, na czym wykładają się debiutujący twórcy sprzętu, a wspierający o tym wiedzą.

  3. 03

    Data wysyłki napisana przez optymistę, który nigdy nie spotkał spedytora

    Notable

    Obiecujesz dostawę 'w trzy miesiące' bez słowa o tym, co leży między sfinansowaniem a wysyłką. Oprzyrządowanie, próbki, certyfikacja, cło i ten jeden komponent o 16-tygodniowym czasie realizacji, którego jeszcze nie zamówiłeś. Nazwanie ryzyka nie odstrasza wspierających. Wręcz przeciwnie. Strona, która przyznaje 'certyfikacja może dodać opóźnienia, oto nasz bufor', czyta się tak, jakby prowadził ją dorosły. Strona obiecująca bezproblemowe trzy miesiące czyta się tak, jakby prowadził ją ktoś, kto za chwilę dowie się, kim jest spedytor.

The Copy Clinic

Przedstawiamy najbardziej rewolucyjny inteligentny gadżet na świecie. Przełomowe doświadczenie, które odmieni sposób, w jaki żyjesz, zaprojektowane z pasją dla tych, którzy wymagają więcej.

Kieszonkowy miernik jakości powietrza, który mówi, kiedy otworzyć okno. Dla najemców starych mieszkań, którzy nie mogą zainstalować niczego na stałe. Mierzy CO2 i LZO, synchronizuje się z telefonem, działa trzy tygodnie na ładowaniu.

Nasz cel to 50 000. Z waszym wsparciem możemy urzeczywistnić to marzenie i pokazać ten produkt światu.

Potrzebujemy 50 000: 18k na oprzyrządowanie do formy wtryskowej, 9k na certyfikację CE i FCC, 16k na pierwszą serię 1000 sztuk, 5k na wysyłkę i 2k na prowizję Kickstartera. Wszystko ponad cel obniża nasz koszt jednostkowy, a my przekazujemy to dalej.

The Action Plan
  1. 1Zastąp trzy najlepsze rendery prawdziwymi zdjęciami: prototyp, wnętrze i dłoń trzymająca egzemplarz. Zostaw jeden render i wyraźnie oznacz go jako render.
  2. 2Dodaj blok 'Na co idą twoje pieniądze' z rozbiciem celu na poszczególne pozycje. Prawdziwe liczby, choćby zgrubne.
  3. 3Napisz uczciwą sekcję o ryzyku, nazywając dwa największe ryzyka opóźnień (certyfikacja, czasy realizacji komponentów) i bufor dla każdego z nich.
  4. 4Przebuduj progi nagród w jasną drabinę, zaznacz wizualnie próg o najlepszym stosunku ceny do wartości i wytnij każdy cel dodatkowy, który dokłada złożoność produkcji, której jeszcze nie umiesz dostarczyć.
Yours for the price of a coffee.Printed with disdain
Your turn

That was a stranger's crowdfunding campaign. Drop yours, I will go just as hard.

One coffee, from €2,99. No mercy.

Dobra strona kampanii robi jedną cichą rzecz: sprawia, że sceptyk uwierzy, iż naprawdę dostarczysz. Nie że gadżet jest fajny. Fajne jest za darmo. Wiarygodne jest to, co cię kosztuje, i to jedyna waluta, która zamienia scroll we wpłatę. Oto jak ją zdobyć i wszystkie zgrabne sposoby, w jakie ludzie ją wyrzucają.

How to do it right
  • 01Zacznij od tego, co to robi i dla kogo jest, w jednym zdaniu, przed pierwszym efektownym ujęciem czy historią powstania.
  • 02Pokaż na wideo jeden działający egzemplarz, który robi jedną prawdziwą rzecz. Dłonie, nie rendery. Zabałaganione biurko, nie pustkę.
  • 03Rozpisz, na co idą pieniądze (oprzyrządowanie, certyfikacja, pierwsza seria, wysyłka), żeby wspierający widzieli plan, a nie listę życzeń.
  • 04Powiedz uczciwie o ryzyku: co może opóźnić wysyłkę i jaki masz plan awaryjny. Sceptycy ufają temu, kto pierwszy nazywa problem.
  • 05Zrób z progów nagród jasną drabinę, z najsensowniejszym progiem wizualnie oczywistym i wszystkim powyżej dobrze uzasadnionym.
How not to
  • Otwieranie 90-sekundowym kinowym montażem zachodów słońca i kawy w zwolnionym tempie, zanim ktokolwiek dowie się, co sprzedajesz.
  • Rendery tak wypolerowane, że produkt wyraźnie jeszcze nie istnieje, z podpisem 'rzeczywisty produkt może się różnić' szarą czcionką 8px.
  • Cel zbiórki 50 000 bez żadnego rozbicia, jakby liczba przyszła przez boskie objawienie.
  • 'Cele dodatkowe' dorzucane przy każdym kamieniu milowym, które po cichu potrajają złożoność produkcji, której nie rozwiązałeś nawet przy celu bazowym.
  • Biografia założyciela, która wylicza pasję, wizję i disruption, ale ani jednej rzeczy, którą kiedykolwiek naprawdę dostarczyłeś.
Jak zbudować stronę crowdfundingową (i jak tego nie robić) - Cynical Sally