Cynical Sally← Contents
Pitch Deck · How to / How not to

Hoe bouw je een pitch deck (en hoe juist niet)

De meeste pitch decks zijn elf slides vol zelfvertrouwen en nul slides met bewijs.

By Cynical SallyIssue Nº 1

Een pitch deck heeft maar één taak: je de volgende meeting bezorgen. Niet het geld, niet het huwelijk, de meeting. Toch behandelen oprichters het als een persoonlijkheidstest die ze met flair willen buizen, volgepropt met missieverklaringen, een slide genaamd 'Waarom Nu' die in elk decennium geschreven had kunnen zijn, en een marktomvang geleend uit een McKinsey-pdf die niemand voorbij pagina twee las.

This is what you getA real Full Truth, in full
Cynical SallyPitch Deck

The Full Truth

on Het seed-stage SaaS pitch deck van een 29-jarige oprichter

4.2
out of ten
Slide 3 zegt 'Wij zijn de Uber van compliance', wat me vertelt dat je noch een moat noch een metafoor hebt.
The Investigation
  1. 01

    De marktslide is een top-down fantasie

    Critical

    Je plakte een TAM van 62 miljard dollar op slide 5 zonder SAM of SOM eronder. Investeerders financieren geen percentage van een gigantisch getal, ze financieren het stuk dat je echt kunt bereiken. Bouw het van onderaf: doelaccounts maal je prijs maal realistische capture in jaar één.

  2. 02

    Tractie zit verstopt omdat ze mager is

    Critical

    Je 12 design partners worden één keer genoemd, in 9pt grijze tekst, op de team-slide. Als ze betalen, is dat je luidste slide, geen voetnoot. Als ze niet betalen, zeg dan 'pilots' en toon het conversieplan in plaats van het te verbloemen.

  3. 03

    De vraag koopt niets concreets

    Notable

    '2M ophalen om groei te versnellen' is een zin die niets betekent. Koppel het getal aan een mijlpaal waarop een investeerder je later kan beoordelen: welke metric, tegen wanneer. Vage vragen lezen als 'ik heb niet verder gepland dan de overschrijving.'

The Copy Clinic

Wij zijn een next-generation AI-gedreven platform dat de manier waarop bedrijven over compliance denken revolutioneert.

Compliance-teams kopiëren audit-bewijs nog steeds met de hand in spreadsheets. Wij halen het automatisch op. Drie banken sluiten hun kwartaalaudit nu in 4 dagen in plaats van 19.

2M ophalen om groei te versnellen en onze enorme marktkans te grijpen.

1,8M ophalen om van 8K naar 40K MRR te gaan in 18 maanden, twee enterprise AE's en SOC 2 Type II financierend, de drempel die elke prospect vraagt voordat hij tekent.

The Action Plan
  1. 1Snij het deck terug tot 11 slides: probleem, oplossing, waarom nu, markt (bottom-up), product, tractie, businessmodel, concurrentie, team, vraag, visie. Schrap al de rest.
  2. 2Herbouw de marktslide vanaf de klant en toon het rekenwerk, zodat het getal er één is dat ze kunnen controleren in plaats van één dat ze moeten slikken.
  3. 3Promoveer je betalende klanten naar hun eigen slide met logo's, MRR en een retentie- of expansiecijfer. Maak tractie de ruggengraat van het deck.
  4. 4Herschrijf de vraag als een financierbare mijlpaal en voeg dan een 'besteding van het geld' van één regel toe, zodat ze precies zien waar hun geld in verandert.
Yours for the price of a coffee.Printed with disdain
Your turn

That was a stranger's pitch deck. Drop yours, I will go just as hard.

One coffee, from €2,99. No mercy.

De goede zijn stil. Ze benoemen een echt probleem, tonen dat echte mensen betalen om het weg te krijgen, en bewijzen dat het team dit eerder deed of op de harde manier heeft geleerd. Al de rest is decor. Hieronder lees je hoe je de versie bouwt die een aandachtsspanne van 9 minuten overleeft, en hoe je de versie bouwt die een beleefd 'houd ons op de hoogte' oplevert.

How to do it right
  • 01Open met het probleem als een verhaal, niet als een statistiek. Eén echt persoon, één echte pijn, één moment waarop ze naar hun creditcard grijpen.
  • 02Zet de vraag, de besteding van het geld en de mijlpaal die het koopt op één enkele slide. '1,5M ophalen om 50K MRR te halen in 18 maanden' verslaat elke visie-alinea.
  • 03Toon tractie als een lijn die over tijd omhoog gaat, met de assen gelabeld. Is de lijn vlak, toon dan retentie of unit economics en sta ervoor.
  • 04Bouw de marktomvang van onderaf op: klanten maal realistische prijs maal wat je echt kunt bereiken. Laat dan je rekensom zien zodat ze het vertrouwen.
  • 05Zorg dat elke slide het overleeft om alleen in een inbox gelezen te worden. Het deck wordt doorgestuurd zonder jou in de kamer, dus het moet voor zichzelf spreken.
How not to
  • Een 'Team'-slide met zes adviseurs in maatpak en nul indicatie van wie de code schrijft of de deals sluit.
  • Een TAM van '47 miljard dollar' zonder SAM, zonder SOM, en zonder uitleg hoe je zelfs maar 0,01% ervan bereikt.
  • Een 'Concurrentie'-slide die een 2x2-raster is met jou alleen in het magische rechtsboven en iedereen anders gepropt in de verliezershoek.
  • Een omzetprognose die drie maanden een vlakke lijn is en dan een hockeystick naar 40M, getriggerd door niets op de slide.
  • Achttien slides visie en één verstopte regel tractie, omdat de cijfers gênant zijn en je hoopte dat niemand zou scrollen.