クラウドファンディングのページの作り方(と、やってはいけない作り方)
たいていのクラウドファンディングのページは製品へのラブレターで、宛先はそれを実際に使う誰でもない人になっている。
あなたにはアイデアがあり、レンダー画像があり、見知らぬ人がその両方にお金を払ってくれるという夢がある。クラウドファンディングのページは、その夢が、今年すでに三回痛い目を見た人たちに審判される場所だ。彼らは友達ではない。母親でもない。クレジットカードを持ち、まだ一台も出荷していないのに『革命的』という言葉を使う者全員に対して、深く、そして正当に培われた不信感を抱いている。
The Full Truth
on あるガジェットのKickstarterページ
あなたのページには、レンダーが六枚、夕日が四つ、ストレッチゴールが二つ、そして実在するものの写真はゼロ枚ある。
- 01
製品は証人保護プログラム下のレンダーである
Criticalどの画像も、何もない空間に浮かぶ完璧なスタジオレンダーだ。実機の写真も、ブレッドボードの写真も、台所のテーブルに置いた3Dプリント品の写真も一枚もない。痛い目を見てきた支援者にとって、レンダーはあなたが製品を持っている証拠ではない。グラフィックボードを持っている証拠だ。不格好な試作品を見せろ。不格好な試作品はあなたが持つ最も説得力のある資産で、あなたはそれを恥ずかしいという理由で隠した。支援者はきれいなものに出資しない。『この人は本当にその物を手に持った』に出資するのだ。
- 02
資金目標はレシートのない数字である
Criticalあなたは5万を求めておきながら、その一切を説明しない。懐疑的な人は、説明のない目標を当てずっぽうか利益の上乗せのどちらかと読む。どちらも支援を殺す。内訳を出せ。金型、認証、最小限の初回生産、配送、プラットフォームの取り分。内訳は二役を果たす。あなたが自分のコスト構造を理解している証拠になるのだ。それは初めてハードウェアを手がける創業者がまさに失敗する点で、支援者はそれを知っている。
- 03
貨物フォワーダーに一度も会ったことのない楽観主義者が書いた出荷日
Notableあなたは『三か月で』配送と約束するが、資金が集まってから出荷されるまでの間に何があるかには一言も触れない。金型、サンプル、認証、通関、そしてまだ発注していないリードタイム16週間のあの部品。リスクを名指ししても支援者は逃げない。逆だ。『認証で遅延が出るかもしれない、これが我々のバッファだ』と認めるページは、大人が運営していると読める。摩擦のない三か月を約束するページは、これから貨物フォワーダーとは何かを学ぼうとしている人が運営していると読める。
世界で最も革命的なスマートガジェットのご紹介。あなたの生き方を変える、ゲームチェンジャーな体験。より多くを求める人々のために情熱を込めて設計しました。
窓をいつ開けるべきかを教えてくれるポケットサイズの空気質モニター。何も恒久的に設置できない古いアパートの賃借人のためのもの。CO2とVOCを測定し、スマホと同期、一回の充電で三週間動く。
私たちの目標は5万です。あなたの支援があれば、この夢を現実にし、この製品を世界に届けられます。
5万が必要です。射出成形の金型に18k、CEとFCCの認証に9k、1,000台の初回生産に16k、配送に5k、Kickstarterの取り分に2k。目標を超えた分は一台あたりのコストを下げ、それをあなたに還元します。
- 1上位三枚のレンダーを実写に差し替える。試作品、内部構造、そして実機を手に持った写真。レンダーは一枚だけ残し、レンダーだと明確に表示する。
- 2資金目標を項目別に分解した『あなたのお金の使い道』ブロックを追加する。たとえ大ざっぱでも本物の数字を。
- 3二大遅延リスク(認証、部品のリードタイム)を名指しし、それぞれのバッファを書いた正直なリスクの節を書く。
- 4リワードの段階を明確なはしごに作り直し、コスパ最強の段階を視覚的に印付けし、まだ届けられない製造の複雑さを増やすストレッチゴールはすべて削る。
That was a stranger's crowdfunding campaign. Drop yours, I will go just as hard.
One coffee, from €2,99. No mercy.
良いキャンペーンページは、静かに一つのことだけをやる。懐疑的な人に『この人は本当に届けてくれる』と信じさせるのだ。ガジェットがクールであることではない。クールはタダだ。信用に足ることこそ代償のいる話で、それがスクロールを支援に変える唯一の通貨だ。これがそれを勝ち取る方法であり、そして人々がそれをきれいさっぱり捨てるあらゆる手口だ。
- 01ヒーローショットや創業ストーリーより先に、何をするものか、誰のためのものかを一文で切り出す。
- 02動作する一台が、現実の一つの動作をしている様子を動画で見せる。手であって、レンダーではない。散らかった机であって、虚無ではない。
- 03お金の使い道を項目分けする(金型、認証、初回生産、配送)。支援者が願望リストではなく計画を見られるように。
- 04リスクを正直に述べる。出荷を遅らせ得るものと、代替案は何か。懐疑的な人は、問題を最初に名指しする者を信頼する。
- 05リワードの段階を明確なはしごにし、賢い選択の段階を視覚的に一目瞭然にし、その上の段階はすべて根拠を示す。
- あなたが何を売っているのか誰も知らないうちに、夕日とスローモーションのコーヒーの90秒の映画的モンタージュで始めること。
- 製品が明らかにまだ存在しないほどツヤツヤのレンダーに、8pxのグレーで『実際の製品とは異なる場合があります』と注記すること。
- 内訳ゼロの5万という資金目標。まるでその数字が神の啓示で降ってきたかのように。
- 節目ごとに追加される『ストレッチゴール』が、基本目標ですら解決していない製造の複雑さをこっそり三倍にすること。
- 情熱、ビジョン、ディスラプションを並べ立てるのに、あなたが実際に出荷したものは一つも書いていない創業者プロフィール。