OpenAI Launches a Consulting Firm and Calls It DeployCo, As If That Solves Anything

OpenAI ha lanciato una controllata maggioritaria chiamata OpenAI Deployment Co, abbreviata DeployCo perche nessuno in quella azienda ha mai incontrato un sostantivo pulito a cui non volesse attaccare altre due parole. Ci hanno messo dietro quattro miliardi di dollari il primo giorno, il tipo di cifra che dovrebbe segnalare fiducia ma in realta segnala il contrario. Le aziende sicure di se non hanno bisogno di una scialuppa da quattro miliardi per la parte di business che doveva essere il denaro facile.

Il pitch e che i clienti non riescono a deployare l'AI da soli, il che e vero, e che OpenAI e unicamente posizionata per aiutare, il che e soprattutto marketing. La storia vera e che i ricavi puri dai modelli hanno un soffitto, i margini vengono compressi da ogni release open weights su Hugging Face, e le ore di consulenza scalano con i corpi in un modo che gli abbonamenti non raggiungono mai. Sam Altman non si e svegliato affamato di software per timesheet. Ha guardato gli unit economics e ha chiamato Bain per il manuale.

Per farlo sembrare meno disperato ci hanno attaccato Tomoro, una boutique di applied AI con circa 150 ingegneri che ora appartengono a DeployCo che lo volessero o no. Comprare una societa di consulenza per popolare la tua nuova societa di consulenza e l'equivalente aziendale di comprare una cucina per poter cucinare. Gli ingegneri ricevono azioni OpenAI e un manager leggermente peggiore.

Niente di tutto questo e stupido. E solo onesto in un modo da cui il comunicato stampa cerca duramente di fuggire. L'era della vendita di intelligenza pura sta finendo e l'era della vendita di intelligenza piu sei mesi di implementazione sta iniziando. Il moat non e piu il modello. E la relazione, l'integrazione, il change management, la roba poco glamour che ha divorato IBM per quarant'anni.