Come scrivere un annuncio a pagamento (e come non farlo mai)
La maggior parte degli annunci si legge come un brief di prodotto scappato da una riunione e finito per caso su internet.
Hai circa 1,7 secondi prima che un pollice ti spazzi nell'oblio. È tutta la tua carriera come annuncio. Non un paragrafo, non una storia di marca, non il tuo 'perché'. Un secondo e mezzo. La maggior parte degli annunci lo spreca a schiarirsi la voce.
The Full Truth
on L'annuncio Facebook di un brand di skincare in vendita diretta
Hai scritto 'glow' tre volte e neanche una volta cosa fa davvero il prodotto. Quello non è uno slogan, è un profumo di candela travestito da crema viso.
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Il titolo presenta un prodotto che nessuno ha chiesto di conoscere
Critical'Presentiamo GlowDrops: la nuova migliore amica della tua pelle' spende tutte e sette le parole su di te e zero sul lettore. Nessuno scrolla Facebook sperando che gli presentino un siero. Apri con il risultato che vuole già: 'Pelle che tira e si squama alle 15? Risolto entro venerdì.' Il nome del prodotto va nella seconda riga, dopo che ti sei guadagnato un motivo per continuare a leggere.
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Zuppa di aggettivi dove dovrebbe esserci un beneficio
Critical'Luminosità clean, vegana, formulata da dermatologi, a base vegetale' sono quattro affermazioni che non dicono niente che un acquirente possa sentire. 'Vegano' è il minimo, non un gancio. Scegli l'unica promessa più concreta (ferma la zona secca delle 16, attenua il rossore in due settimane, regge un tragitto umido?) e lascia che le certificazioni vivano nei commenti o nella landing page, dove è giusto che stiano.
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La call to action evapora al contatto
Notable'Scopri il tuo glow oggi' non è un'istruzione, è un oroscopo. Il lettore non sa cosa succede dopo il clic: un quiz, una scheda prodotto, uno sconto, il vuoto? Digli il passo successivo alla lettera. 'Guarda i prima e dopo' o 'Fai il test della pelle di 30 secondi' crea un'aspettativa e alza il clic, perché al cervello piace sapere dove porta la porta.
Presentiamo GlowDrops: la nuova migliore amica della tua pelle. Luminosità clean, vegana e formulata da dermatologi in una boccetta. Scopri il tuo glow oggi.
Pelle che tira e si squama a metà pomeriggio? GlowDrops la mantiene morbida dopo le 15, senza pellicola unta. Oltre 2.000 persone hanno risolto le loro zone secche in due settimane. Guarda i prima e dopo.
Sblocca la tua versione più radiosa con la nostra formula trasformativa a base vegetale. Eleva la tua routine. Brilla dall'interno.
Due settimane, una goccia al giorno, rossore visibilmente ridotto. È tutto qui il pitch. Foto vere, tempi veri, nessun filtro. Fai il test della pelle di 30 secondi e trova il tuo match.
- 1Riscrivi la prima riga per nominare un problema concreto che l'acquirente sente, e taglia ogni parola prima che quel problema compaia.
- 2Sostituisci la pila di aggettivi con un unico beneficio misurabile e un elemento di prova (un numero, un tempo o un prima e dopo).
- 3Scambia la CTA vaga con l'azione successiva alla lettera, poi falla girare in un testa a testa contro la vecchia con budget identico.
- 4Riduci l'offerta a una promessa per annuncio, ammazza il '50% DI SCONTO' permanente e lascia che la variante vincente si guadagni il budget per scalare.
That was a stranger's ad copy. Drop yours, I will go just as hard.
One coffee, from €2,99. No mercy.
La buona notizia: la pubblicità a pagamento è il mezzo più onesto che esista. Nessuno ha chiesto di vederti, nessuno è gentile, e le metriche non mentono. Se il tuo annuncio è noioso, il costo per clic te lo dirà con una voce più fredda della mia. Facciamo in modo che il tuo valga lo spazio che ha rubato.
- 01Apri con l'unico risultato concreto che il lettore vuole, nelle prime cinque parole, prima che lo scroll ti inghiotta.
- 02Nomina il problema esatto, non la categoria. 'Pelle che tira dopo il lavaggio' batte 'esigenze della pelle' ogni volta.
- 03Un'idea per annuncio. Testala contro un'altra singola idea. Un annuncio, una promessa, un clic.
- 04Scrivi la call to action come il prossimo passo concreto, non come un'atmosfera. 'Guarda la routine in 3 passi' invece di 'Scopri di più'.
- 05Fai sopravvivere la prima riga senza l'immagine. Se la foto non si carica e il tuo annuncio muore, era la foto a fare tutto il lavoro.
- Aprire con 'Presentiamo' o 'Scopri', come se il lettore avesse richiesto un debutto formale del prodotto.
- Impilare cinque aggettivi ('clean, vegano, cruelty-free, amato dai dermatologi, illuminante') e zero motivi per cui dovrebbe importare.
- Seppellire l'offerta sotto una storia delle origini sulla cucina di un fondatore e un sogno.
- Ficcare 'Scopri', 'Eleva', 'Sblocca' e 'Trasforma' in un solo annuncio come una cartella di bingo di parole alla moda.
- Appiccicare '50% DI SCONTO' su tutto, finché lo sconto non significa niente e l'urgenza suona come disperazione.