Come scrivere una domanda di finanziamento (e come non farlo)
La maggior parte delle domande di finanziamento si legge come una lettera di riscatto scritta da una commissione che non ha mai incontrato le persone che dice di servire.
Una domanda di finanziamento non è una lettera d'amore alla tua missione. È un business case vestito da cardigan, e chi la legge ne ha altre 60 sulla pila, un caffè tiepido e una griglia di valutazione che non ti sei mai preso la briga di leggere. Scrivi per quella persona, non per il tuo consiglio direttivo.
The Full Truth
on la domanda di finanziamento di una piccola associazione no profit
Hai chiesto 50.000 dollari per 'dare potere ai giovani svantaggiati' e poi hai speso 700 parole a schivare le domande di quanti giovani, per fare cosa, e come avresti saputo che aveva funzionato.
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La richiesta è sepolta e vaga
CriticalLa richiesta vera (50.000 dollari) compare a pagina tre, dopo una pagina intera di storia delle origini. Il responsabile del programma decide nei primi 30 secondi se continuare a leggere. Apri con una frase: chi servi, cosa farai, quanto ti serve, e l'unico risultato che consegnerai. Tutto il resto è prova a sostegno, non schiarirsi la gola.
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I risultati sono aggettivi, non misurazioni
Critical'Dare potere', 'risollevare' e 'favorire la resilienza' non si possono finanziare perché non si possono verificare. Raccogli già le presenze e un punteggio di lettura prima e dopo, quindi usali. Sostituisci la nebbia ispiratrice con '70 studenti, 24 settimane, l'80 per cento migliora di almeno un livello di lettura, misurato con la valutazione che già facciamo a settembre e a maggio'. Adesso sei finanziabile.
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Il bilancio non quadra con il racconto
NotableIl racconto promette tre nuovi dipendenti e un programma di trasporto, ma il bilancio mostra un coordinatore part-time e nessuna voce di trasporto. Un valutatore che individua una sola discrepanza dà per scontato che l'intero documento sia un libro dei sogni. Fai in modo che ogni voce di bilancio rimandi a una frase del racconto, e ogni promessa del racconto rimandi a una voce di bilancio. Nessun orfano da nessuna delle due parti.
Da oltre un decennio, il nostro team appassionato e dedicato lavora instancabilmente per dare potere e risollevare i giovani svantaggiati della nostra comunità, favorendo la resilienza e creando un cambiamento duraturo e trasformativo.
Chiediamo 50.000 dollari per mantenere 70 studenti a basso reddito dalla terza alla quinta classe a un livello di lettura adeguato. L'anno scorso l'81 per cento dei nostri studenti ha guadagnato almeno un livello di lettura in 24 settimane, misurato con la valutazione del distretto scolastico.
I fondi saranno usati per sostenere il nostro funzionamento generale e varie attività programmatiche che fanno avanzare la nostra missione durante l'anno.
I 50.000 dollari coprono un coordinatore di lettura a tempo pieno (42.000 dollari) e il materiale di valutazione settimanale per 70 studenti (8.000 dollari). Nessun fondo va ai costi indiretti; lo spazio e le utenze ce li dona la biblioteca pubblica.
- 1Leggi prima la griglia di valutazione e le priorità del finanziatore, poi riscrivi il paragrafo di apertura per rispondere al loro criterio principale, con le loro parole, entro le prime tre frasi.
- 2Converti ogni 'daremo potere/sosterremo/risolleveremo' in un risultato contato, datato e misurabile usando dati che raccogli già (presenze, voti, completamenti).
- 3Ricostruisci il bilancio voce per voce in modo che ogni numero sia legato a un risultato concreto del racconto, e compila la colonna 'altri fondi assicurati' per mostrare che non sei la loro unica speranza.
- 4Aggiungi un piano di sostenibilità di un paragrafo che nomini i partner e gli euro concreti che tengono in vita il programma dopo la fine di questo finanziamento, poi fai leggere il tutto a una persona esterna che non ti deve nulla, a caccia di gergo.
That was a stranger's grant application. Drop yours, I will go just as hard.
One coffee, from €2,99. No mercy.
La buona notizia: i finanziatori VOGLIONO dare via quei soldi. È letteralmente il loro lavoro. Cercano un motivo per dire sì, e tu continui a fornirgli motivi per dire 'avanti il prossimo'. Smetti di seppellire l'unico numero che conta sotto tre paragrafi sul tuo 'team appassionato e dedicato'.
- 01Apri con il problema, la popolazione e un numero. '1 bambino su 4 tra i 5 e gli 11 anni nel nostro comune non ha alcuna sorveglianza dopo la scuola' batte qualsiasi dichiarazione di missione che scriverai mai.
- 02Rispecchia il linguaggio e la griglia di valutazione del finanziatore. Se finanzia 'risultati giovanili misurabili', usa esattamente quelle parole e poi dimostra di saperli misurare.
- 03Quantifica il risultato, non l'attività. Non 'organizzeremo laboratori' ma 'porteremo 80 bambini da un livello inferiore alle attese al loro livello di lettura, verificato con la stessa valutazione che già usiamo'.
- 04Costruisci un bilancio che sopravvive a una calcolatrice. Ogni voce è legata a un risultato concreto, i conti tornano, e la colonna 'altri fondi assicurati' non è sospettosamente vuota.
- 05Mostra il giorno dopo la fine del finanziamento. I finanziatori temono i progetti che muoiono appena incassano l'assegno, quindi indica il tuo piano di sostenibilità in euro concreti e in partner.
- Sprecare il primo paragrafo sulla tua storia fondativa del 2009 e sul 'vuoto che hai notato nella comunità', mentre la richiesta vera si nasconde a pagina quattro.
- Descrivere il tuo team come 'appassionato, dedicato e impegnato', che è ciò che ha scritto anche ogni candidato bocciato, in quell'ordine.
- Promettere di 'dare potere', 'risollevare' e 'creare un cambiamento duraturo' senza un solo numero che qualcuno possa verificare.
- Presentare un bilancio in cui i totali non corrispondono al racconto, il tasso dei costi indiretti è misterioso, e 'varie' è la tua terza voce più grande.
- Copiare e incollare la stessa domanda a nove finanziatori e dimenticare di cambiare il nome di uno di loro, cosa che notano sempre, all'istante.