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Pitch Deck · How to / How not to

Come costruire un pitch deck (e come non farlo)

La maggior parte dei pitch deck sono undici slide di sicurezza e zero slide di prove.

By Cynical SallyIssue Nº 1

Un pitch deck ha un solo compito: farti ottenere il prossimo incontro. Non i soldi, non il matrimonio, l'incontro. Eppure i fondatori lo trattano come un test della personalità che sono decisi a bocciare con stile, riempiendolo di dichiarazioni di missione, una slide intitolata 'Perché ora' che poteva essere scritta in qualsiasi decennio, e una dimensione di mercato presa in prestito da un PDF di McKinsey che nessuno ha letto oltre pagina due.

This is what you getA real Full Truth, in full
Cynical SallyPitch Deck

The Full Truth

on Il pitch deck SaaS in fase seed di un fondatore di 29 anni

4.2
out of ten
La slide 3 dice 'Siamo l'Uber della compliance', il che mi dice che non hai né un fossato difensivo né una metafora.
The Investigation
  1. 01

    La slide del mercato è una fantasia top-down

    Critical

    Hai appiccicato un TAM da 62 miliardi di dollari sulla slide 5 senza SAM né SOM sotto. Gli investitori non finanziano una percentuale di un numero gigante, finanziano la fetta che riesci davvero a raggiungere. Costruiscilo dal basso: account target per il tuo prezzo per una cattura realistica nel primo anno.

  2. 02

    La trazione è nascosta perché è esile

    Critical

    I tuoi 12 design partner sono citati una volta, in grigio da 9pt, sulla slide del team. Se pagano, quella è la tua slide più rumorosa, non una nota a piè di pagina. Se non pagano, di' 'pilot' e mostra il piano di conversione invece di mascherarlo.

  3. 03

    La richiesta non compra niente di preciso

    Notable

    'Raccogliere 2M per accelerare la crescita' è una frase che non significa nulla. Lega la cifra a un traguardo su cui un investitore possa valutarti più avanti: quale metrica, entro quando. Le richieste vaghe suonano come 'non ho pianificato niente oltre il bonifico.'

The Copy Clinic

Siamo una piattaforma di nuova generazione basata sull'IA che rivoluziona il modo in cui le aziende pensano alla compliance.

I team compliance copiano e incollano ancora le evidenze di audit nei fogli di calcolo a mano. Noi le estraiamo automaticamente. Tre banche ora chiudono l'audit trimestrale in 4 giorni invece di 19.

Raccogliere 2M per accelerare la crescita e cogliere la nostra enorme opportunità di mercato.

Raccogliere 1,8M per passare da 8K a 40K di MRR in 18 mesi, finanziando due account executive enterprise e la SOC 2 Type II, il requisito che ogni prospect chiede prima di firmare.

The Action Plan
  1. 1Taglia il deck a 11 slide: problema, soluzione, perché ora, mercato (dal basso), prodotto, trazione, modello di business, concorrenza, team, richiesta, visione. Elimina tutto il resto.
  2. 2Ricostruisci la slide del mercato partendo dal cliente e mostra l'aritmetica, così il numero è uno che possono verificare invece di uno da mandar giù.
  3. 3Promuovi i tuoi clienti paganti a una slide tutta loro con loghi, MRR e un numero di retention o espansione. Fai della trazione la spina dorsale del deck.
  4. 4Riscrivi la richiesta come un traguardo finanziabile, poi aggiungi una riga di 'uso dei fondi' così vedono esattamente in cosa si trasformano i loro soldi.
Yours for the price of a coffee.Printed with disdain
Your turn

That was a stranger's pitch deck. Drop yours, I will go just as hard.

One coffee, from €2,99. No mercy.

Quelli buoni sono silenziosi. Enunciano un problema vero, dimostrano che persone vere pagano per farlo sparire, e provano che il team l'ha già fatto o l'ha imparato a proprie spese. Tutto il resto è scenografia. Qui sotto trovi come costruire la versione che sopravvive a un'attenzione di 9 minuti, e come costruire quella che raccoglie un educato 'tienici aggiornati'.

How to do it right
  • 01Apri con il problema come una storia, non come una statistica. Una persona vera, un dolore vero, un momento in cui afferra la carta di credito.
  • 02Metti la richiesta, l'uso dei fondi e il traguardo che comprano su un'unica slide. 'Raccogliere 1,5M per arrivare a 50K di MRR in 18 mesi' batte qualsiasi paragrafo di visione.
  • 03Mostra la trazione come una linea che sale nel tempo, con gli assi etichettati. Se la linea è piatta, mostra invece la retention o gli unit economics e prenditene la responsabilità.
  • 04Costruisci la dimensione di mercato dal basso: clienti per prezzo realistico per quello che riesci davvero a raggiungere. Poi mostra i tuoi conti perché ci credano.
  • 05Fai in modo che ogni slide sopravviva alla lettura da sola in una casella di posta. Il deck viene inoltrato senza di te nella stanza, quindi deve parlare da solo.
How not to
  • Una slide 'Team' che elenca sei advisor in giacca e cravatta e zero indizi su chi scrive il codice o chiude i contratti.
  • Un TAM di '47 miliardi di dollari' senza SAM, senza SOM, e senza spiegare come raggiungi anche solo lo 0,01% di esso.
  • Una slide 'Concorrenza' che è una griglia 2x2 con te da solo nel magico angolo in alto a destra e tutti gli altri ammassati nell'angolo dei perdenti.
  • Una proiezione di ricavi che è una linea piatta per tre mesi e poi una mazza da hockey verso i 40M, innescata da niente che sia sulla slide.
  • Diciotto slide di visione e una riga sepolta di trazione, perché i numeri sono imbarazzanti e speravi che nessuno scorresse fin laggiù.