Come costruire una pagina di crowdfunding (e come non farlo)
La maggior parte delle pagine di crowdfunding è una lettera d'amore al prodotto, indirizzata a nessuno che dovrà mai usarlo.
Hai un'idea, un render e il sogno che degli sconosciuti ti diano dei soldi per entrambi. La pagina di crowdfunding è dove quel sogno finisce sotto giudizio di gente che quest'anno si è già scottata tre volte. Non sono tuoi amici. Non sono tua madre. Hanno una carta di credito e una diffidenza profonda e ben meritata verso chiunque usi la parola 'rivoluzionario' prima che sia stata spedita una sola unità.
The Full Truth
on la pagina Kickstarter di un gadget
La tua pagina ha sei render, quattro tramonti, due stretch goal e zero foto di una cosa che esiste.
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Il prodotto è un render sotto protezione testimoni
CriticalOgni immagine è un render da studio impeccabile che galleggia nel vuoto. Non c'è una sola foto di un'unità fisica, di una breadboard o di una stampa 3D sul tavolo della cucina. Per un sostenitore che si è già scottato, un render non è la prova che hai un prodotto. È la prova che hai una scheda grafica. Mostra il prototipo brutto. Il prototipo brutto è l'asset più persuasivo che possiedi, e l'hai nascosto perché ti imbarazzava. I sostenitori non finanziano il bello. Finanziano 'questa persona ha davvero tenuto in mano la cosa.'
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L'obiettivo di finanziamento è un numero senza ricevuta
CriticalChiedi 50.000 e non ne spieghi nulla. Uno scettico legge un obiettivo non spiegato o come una stima a caso o come una presa di margine, ed entrambe uccidono le donazioni. Ripartiscilo: attrezzatura, certificazione, la serie produttiva minima, spedizione, la commissione della piattaforma. La ripartizione fa doppio lavoro: dimostra che capisci la tua stessa struttura dei costi, che è esattamente dove i fondatori hardware alle prime armi falliscono, e i sostenitori lo sanno.
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Data di spedizione scritta da un ottimista che non ha mai incontrato uno spedizioniere
NotablePrometti consegna 'in tre mesi' senza una parola su cosa sta tra finanziato e spedito. Attrezzatura, campioni, certificazione, dogana e quell'unico componente con 16 settimane di lead time che non hai ancora ordinato. Nominare i rischi non spaventa i sostenitori. Al contrario. La pagina che ammette 'la certificazione potrebbe aggiungere ritardo, ecco il nostro margine' sembra gestita da un adulto. La pagina che promette tre mesi senza intoppi sembra gestita da qualcuno che sta per scoprire cos'è uno spedizioniere.
Ti presentiamo il gadget smart più rivoluzionario al mondo. Un'esperienza rivoluzionaria che trasformerà il tuo modo di vivere, progettata con passione per chi pretende di più.
Un misuratore di qualità dell'aria tascabile che ti dice quando aprire una finestra. Per chi è in affitto in vecchi appartamenti e non può installare nulla di permanente. Misura CO2 e COV, si sincronizza col telefono, dura tre settimane per carica.
Il nostro obiettivo è 50.000. Con il tuo supporto, possiamo realizzare questo sogno e portare questo prodotto nel mondo.
Ci servono 50.000: 18k per lo stampo a iniezione, 9k per la certificazione CE e FCC, 16k per una prima serie da 1.000 unità, 5k per la spedizione e 2k per la commissione di Kickstarter. Tutto ciò che supera l'obiettivo abbassa il nostro costo unitario, e lo trasferiamo a te.
- 1Sostituisci i tuoi tre render migliori con foto reali: il prototipo, le interiora e una mano che tiene l'unità. Tieni un render ed etichettalo chiaramente come render.
- 2Aggiungi un blocco 'Dove vanno i tuoi soldi' con una ripartizione voce per voce dell'obiettivo. Numeri veri, anche se approssimativi.
- 3Scrivi una sezione rischi onesta che nomina i tuoi due maggiori rischi di ritardo (certificazione, tempi di consegna dei componenti) e il tuo margine per ciascuno.
- 4Ricostruisci i livelli di ricompensa come una scala chiara, segna visivamente il livello con il miglior rapporto qualità-prezzo e taglia ogni stretch goal che aggiunge complessità produttiva che non sai ancora consegnare.
That was a stranger's crowdfunding campaign. Drop yours, I will go just as hard.
One coffee, from €2,99. No mercy.
Una buona pagina di campagna fa una cosa sola, in silenzio: convince uno scettico che consegnerai davvero. Non che il gadget sia figo. Figo è gratis. Credibile è ciò che ti costa, ed è l'unica moneta che trasforma uno scroll in una donazione. Ecco come guadagnartela, e tutti i modi ordinati in cui la gente la butta via.
- 01Apri con cosa fa e per chi è, in una frase, prima del primo hero shot o della storia delle origini.
- 02Mostra in video un'unità funzionante che fa una cosa reale. Mani, non render. Una scrivania disordinata, non il vuoto.
- 03Dettaglia dove vanno i soldi (attrezzatura, certificazione, prima serie, spedizione) così i sostenitori vedono un piano, non una lista dei desideri.
- 04Dichiara il rischio con onestà: cosa potrebbe ritardare la spedizione e qual è il tuo piano B. Gli scettici si fidano di chi nomina il problema per primo.
- 05Trasforma i livelli di ricompensa in una scala chiara, con il livello più furbo visivamente ovvio e tutto ciò che sta sopra ben giustificato.
- Aprire con un montaggio cinematografico di 90 secondi di tramonti e caffè al rallentatore prima che qualcuno capisca cosa vendi.
- Render così lucidi che il prodotto chiaramente non esiste ancora, con la didascalia 'il prodotto reale può variare' in grigio da 8px.
- Un obiettivo di finanziamento di 50.000 senza alcuna ripartizione, come se il numero fosse arrivato per rivelazione divina.
- 'Stretch goal' aggiunti a ogni traguardo che triplicano in silenzio la complessità produttiva che non hai risolto nemmeno all'obiettivo base.
- Una bio del fondatore che elenca passione, visione e disruption, ma non una sola cosa che tu abbia mai davvero spedito.