Cómo escribir un anuncio de pago (y cómo no hacerlo jamás)
La mayoría de los anuncios se leen como un brief de producto que se escapó de una reunión y acabó perdido en internet.
Tienes alrededor de 1,7 segundos antes de que un pulgar te mande al olvido. Esa es toda tu carrera como anuncio. Ni un párrafo, ni una historia de marca, ni tu 'porqué'. Segundo y medio. La mayoría de los anuncios lo gastan aclarándose la garganta.
The Full Truth
on El anuncio de Facebook de una marca de skincare de venta directa
Escribiste 'glow' tres veces y ni una sola vez lo que el producto hace de verdad. Eso no es un eslogan, es un aroma de vela disfrazado de crema facial.
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El titular presenta un producto que nadie pidió conocer
Critical'Presentamos GlowDrops: la nueva mejor amiga de tu piel' gasta sus siete palabras en ti y cero en el lector. Nadie scrollea Facebook con la esperanza de que le presenten un sérum. Arranca con el resultado que ya quiere: '¿Piel tirante y descamada a las 3 de la tarde? Esto lo arregla para el viernes.' El nombre del producto va en la segunda línea, una vez te hayas ganado una razón para seguir leyendo.
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Sopa de adjetivos donde debería ir un beneficio
Critical'Luminosidad limpia, vegana, formulada por dermatólogos, de origen vegetal' son cuatro afirmaciones que no dicen nada que un comprador pueda sentir. 'Vegano' es lo mínimo, no un gancho. Elige la única promesa más concreta (¿frena la zona seca de las 4, atenúa el rojo en dos semanas, aguanta un trayecto húmedo?) y deja que los certificados vivan en los comentarios o en la landing, que es su sitio.
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La llamada a la acción se evapora al tocarla
Notable'Descubre tu glow hoy' no es una instrucción, es un horóscopo. El lector no sabe qué pasa tras el clic: ¿un test, una ficha de producto, un descuento, la nada? Dile el siguiente paso literal. 'Ve los antes y después' o 'Haz el test de piel de 30 segundos' crea una expectativa y sube el clic, porque al cerebro le gusta saber adónde lleva la puerta.
Presentamos GlowDrops: la nueva mejor amiga de tu piel. Luminosidad limpia, vegana y formulada por dermatólogos en un frasco. Descubre tu glow hoy.
¿Piel tirante y descamada a media tarde? GlowDrops la mantiene suave pasadas las 3, sin película grasa. Más de 2.000 personas arreglaron sus zonas secas en dos semanas. Ve los antes y después.
Desbloquea tu versión más radiante con nuestra fórmula transformadora de origen vegetal. Eleva tu rutina. Brilla desde dentro.
Dos semanas, una gota al día, rojeces visiblemente menores. Ese es todo el pitch. Fotos reales, plazos reales, sin filtro. Haz el test de piel de 30 segundos y encuentra tu match.
- 1Reescribe la primera línea para nombrar un problema concreto que el comprador siente, y corta cada palabra anterior a la aparición de ese problema.
- 2Sustituye la pila de adjetivos por un único beneficio medible y un punto de prueba (un número, un plazo o un antes y después).
- 3Cambia el CTA vago por la acción siguiente literal y, luego, ponlo cara a cara contra el viejo con presupuesto idéntico.
- 4Reduce la oferta a una promesa por anuncio, mata el '50 % DTO.' permanente y deja que la variante ganadora se gane el presupuesto de escalado.
That was a stranger's ad copy. Drop yours, I will go just as hard.
One coffee, from €2,99. No mercy.
La buena noticia: la publicidad de pago es el medio más honesto que existe. Nadie pidió verte, nadie está siendo amable, y las métricas no mienten. Si tu anuncio es aburrido, el coste por clic te lo dirá con una voz más fría que la mía. Hagamos que el tuyo valga el hueco que robó.
- 01Arranca con el resultado concreto que quiere el lector, en las primeras cinco palabras, antes de que el scroll te trague.
- 02Nombra el problema exacto, no la categoría. 'Tirantez después de lavarte' le gana a 'preocupaciones de la piel' siempre.
- 03Una idea por anuncio. Pruébala contra otra única idea. Un anuncio, una promesa, un clic.
- 04Escribe la llamada a la acción como el siguiente paso físico, no como un rollo. 'Ve la rutina en 3 pasos' antes que 'Descubre más'.
- 05Haz que la primera línea sobreviva sin la imagen. Si la foto no carga y tu anuncio muere, era la foto la que hacía todo el trabajo.
- Abrir con 'Presentamos' o 'Conoce', como si el lector hubiera pedido un estreno formal de producto.
- Apilar cinco adjetivos ('limpio, vegano, libre de crueldad, amado por dermatólogos, potenciador del brillo') y cero razones para que importe.
- Enterrar la oferta bajo la historia de origen sobre la cocina de un fundador y un sueño.
- Meter 'Descubre', 'Eleva', 'Desbloquea' y 'Transforma' en un mismo anuncio como un bingo de palabras de moda.
- Plantar un '50 % DTO.' en todo, hasta que el descuento no significa nada y la urgencia suena a desesperación.