Cómo construir un pitch deck (y cómo no hacerlo)
La mayoría de los pitch decks son once diapositivas de confianza y cero diapositivas de evidencia.
Un pitch deck tiene un único trabajo: conseguirte la siguiente reunión. No el dinero, no el matrimonio, la reunión. Y aun así, los fundadores lo tratan como un test de personalidad que están decididos a suspender con estilo, atiborrándolo de declaraciones de misión, una diapositiva llamada 'Por qué ahora' que podría haberse escrito en cualquier década, y un tamaño de mercado tomado de un PDF de McKinsey que nadie leyó más allá de la página dos.
The Full Truth
on El pitch deck SaaS en fase seed de un fundador de 29 años
La diapositiva 3 dice 'Somos el Uber del compliance', lo que me dice que no tienes ni foso defensivo ni metáfora.
- 01
La diapositiva de mercado es una fantasía de arriba abajo
CriticalPlantaste un TAM de 62.000 millones de dólares en la diapositiva 5 sin SAM ni SOM debajo. Los inversores no financian un porcentaje de un número gigante, financian la porción que de verdad puedes alcanzar. Constrúyela de abajo arriba: cuentas objetivo por tu precio por una captura realista en el año uno.
- 02
La tracción está escondida porque es flaca
CriticalTus 12 design partners aparecen una vez, en gris de 9pt, en la diapositiva del equipo. Si pagan, esa es tu diapositiva más ruidosa, no una nota al pie. Si no pagan, di 'pilotos' y muestra el plan de conversión en vez de disfrazarlo.
- 03
La petición no compra nada en concreto
Notable'Levantar 2M para acelerar el crecimiento' es una frase que no significa nada. Ata la cifra a un hito por el que un inversor pueda calificarte después: qué métrica, para cuándo. Las peticiones vagas se leen como 'no he planeado nada más allá de la transferencia.'
Somos una plataforma de nueva generación impulsada por IA que revoluciona la forma en que las empresas piensan el compliance.
Los equipos de compliance siguen copiando y pegando evidencias de auditoría en hojas de cálculo a mano. Nosotros las extraemos automáticamente. Tres bancos cierran ahora su auditoría trimestral en 4 días en lugar de 19.
Levantar 2M para acelerar el crecimiento y capturar nuestra enorme oportunidad de mercado.
Levantar 1,8M para pasar de 8K a 40K de MRR en 18 meses, financiando dos comerciales de grandes cuentas y la SOC 2 Type II, el requisito que todo prospecto pide antes de firmar.
- 1Recorta el deck a 11 diapositivas: problema, solución, por qué ahora, mercado (de abajo arriba), producto, tracción, modelo de negocio, competencia, equipo, petición, visión. Mata todo lo demás.
- 2Reconstruye la diapositiva de mercado desde el cliente y muestra la aritmética, para que la cifra sea una que puedan comprobar en vez de una que tengan que tragar.
- 3Asciende a tus clientes de pago a su propia diapositiva con logos, MRR y una cifra de retención o expansión. Haz de la tracción la columna vertebral del deck.
- 4Reescribe la petición como un hito financiable, y añade una línea de 'uso de los fondos' para que vean exactamente en qué se convierte su dinero.
That was a stranger's pitch deck. Drop yours, I will go just as hard.
One coffee, from €2,99. No mercy.
Los buenos son silenciosos. Enuncian un problema real, demuestran que gente real paga por hacerlo desaparecer, y prueban que el equipo ya lo ha hecho antes o lo aprendió a las malas. Todo lo demás es decorado. A continuación tienes cómo construir la versión que sobrevive a una atención de 9 minutos, y cómo construir la que cosecha un educado 'mantennos informados'.
- 01Abre con el problema como una historia, no como una estadística. Una persona real, un dolor real, un momento en que echa mano de la tarjeta de crédito.
- 02Pon la petición, el uso de los fondos y el hito que compran en una sola diapositiva. 'Levantar 1,5M para llegar a 50K de MRR en 18 meses' le gana a cualquier párrafo de visión.
- 03Muestra la tracción como una línea que sube con el tiempo, con los ejes etiquetados. Si la línea es plana, muestra retención o unit economics y dalo la cara.
- 04Construye el tamaño de mercado de abajo arriba: clientes por precio realista por lo que de verdad puedes alcanzar. Luego enseña tus cuentas para que se fíen.
- 05Haz que cada diapositiva sobreviva leída a solas en una bandeja de entrada. El deck se reenvía sin ti en la sala, así que tiene que hablar por sí mismo.
- Una diapositiva de 'Equipo' que enumera seis asesores trajeados y cero indicio de quién escribe el código o cierra los tratos.
- Un TAM de '47.000 millones de dólares' sin SAM, sin SOM, y sin explicar cómo alcanzas siquiera el 0,01% de él.
- Una diapositiva de 'Competencia' que es una cuadrícula 2x2 contigo solo en el mágico arriba a la derecha y todos los demás amontonados en el rincón de los perdedores.
- Una proyección de ingresos que es una línea plana durante tres meses y luego un palo de hockey hasta 40M, disparado por nada de lo que hay en la diapositiva.
- Dieciocho diapositivas de visión y una línea enterrada de tracción, porque los números son vergonzosos y esperabas que nadie hiciera scroll.