Cómo construir una página de crowdfunding (y cómo no)
La mayoría de las páginas de crowdfunding son una carta de amor al producto, dirigida a nadie que tenga que usarlo.
Tienes una idea, un render y el sueño de que unos desconocidos te paguen por ambos. La página de crowdfunding es donde ese sueño va a ser juzgado por gente que ya se ha quemado tres veces este año. No son tus amigos. No son tu madre. Tienen una tarjeta de crédito y una desconfianza profunda y bien merecida hacia cualquiera que use la palabra 'revolucionario' antes de enviar una sola unidad.
The Full Truth
on la página de Kickstarter de un gadget
Tu página tiene seis renders, cuatro atardeceres, dos metas extra y cero fotos de algo que exista.
- 01
El producto es un render en protección de testigos
CriticalCada imagen es un render de estudio impecable flotando en el vacío. No hay ni una foto de una unidad física, una placa de pruebas o una impresión 3D sobre la mesa de la cocina. Para un mecenas que ya se ha quemado, un render no es prueba de que tengas un producto. Es prueba de que tienes una tarjeta gráfica. Enseña el prototipo feo. El prototipo feo es el activo más persuasivo que tienes, y lo escondiste porque te daba vergüenza. Los mecenas no financian lo bonito. Financian 'esta persona ha tenido de verdad la cosa en las manos.'
- 02
La meta de financiación es un número sin recibo
CriticalPides 50.000 y no explicas nada. Un escéptico lee una meta sin explicar como una adivinanza o un sablazo de margen, y ambas cosas matan las aportaciones. Desglósalo: utillaje, certificación, la tirada mínima de producción, envío, la comisión de la plataforma. El desglose hace doble trabajo: demuestra que entiendes tu propia estructura de costes, que es justo en lo que fallan los fundadores primerizos de hardware, y los mecenas lo saben.
- 03
Fecha de envío escrita por un optimista que nunca ha conocido a un transitario
NotablePrometes entrega 'en tres meses' sin mencionar lo que hay entre financiado y enviado. Utillaje, muestras, certificación, aduanas y ese único componente con 16 semanas de plazo que aún no has pedido. Nombrar los riesgos no espanta a los mecenas. Al contrario. La página que admite 'la certificación podría añadir retraso, aquí está nuestro margen' parece dirigida por un adulto. La página que promete tres meses sin fricción parece dirigida por alguien a punto de aprender qué es un transitario.
Te presentamos el gadget inteligente más revolucionario del mundo. Una experiencia rompedora que transformará tu forma de vivir, diseñada con pasión para quienes exigen más.
Un medidor de calidad del aire de bolsillo que te dice cuándo abrir una ventana. Para inquilinos de pisos viejos que no pueden instalar nada permanente. Mide CO2 y COV, se sincroniza con el móvil y aguanta tres semanas por carga.
Nuestra meta es 50.000. Con tu apoyo, podemos hacer este sueño realidad y llevar este producto al mundo.
Necesitamos 50.000: 18k para el molde de inyección, 9k para certificación CE y FCC, 16k para una primera tirada de 1.000 unidades, 5k para envío y 2k para la comisión de Kickstarter. Todo lo que pase de la meta baja nuestro coste por unidad, y te lo trasladamos.
- 1Sustituye tus tres mejores renders por fotos reales: el prototipo, las tripas y una mano sosteniendo la unidad. Conserva un render y etiquétalo claramente como render.
- 2Añade un bloque 'Adónde va tu dinero' con un desglose línea por línea de la meta. Cifras reales, aunque sean aproximadas.
- 3Escribe una sección de riesgos honesta que nombre tus dos mayores riesgos de retraso (certificación, plazos de componentes) y tu margen para cada uno.
- 4Reconstruye tus niveles de recompensa como una escalera clara, marca visualmente el de mejor relación calidad-precio y elimina cualquier meta extra que añada una complejidad de fabricación que aún no puedas entregar.
That was a stranger's crowdfunding campaign. Drop yours, I will go just as hard.
One coffee, from €2,99. No mercy.
Una buena página de campaña hace una sola cosa, sin ruido: logra que un escéptico crea que de verdad vas a entregar. No que el gadget mole. Molar es gratis. Lo creíble es lo que te cuesta, y es la única moneda que convierte un scroll en una aportación. Así te lo ganas, y así es como la gente lo tira todo por la borda.
- 01Empieza con qué hace y para quién es en una frase, antes del primer plano estrella o la historia de origen.
- 02Muestra en vídeo una unidad funcionando y haciendo algo real. Manos, no renders. Un escritorio desordenado, no el vacío.
- 03Desglosa adónde va el dinero (utillaje, certificación, primera tirada, envío) para que los mecenas vean un plan, no una lista de deseos.
- 04Di el riesgo con honestidad: qué podría retrasar el envío y cuál es tu plan B. Los escépticos confían en quien nombra el problema primero.
- 05Convierte los niveles de recompensa en una escalera clara, con el nivel más inteligente visualmente obvio y todo lo de arriba justificado.
- Abrir con un montaje cinematográfico de 90 segundos de atardeceres y café a cámara lenta antes de que nadie sepa qué vendes.
- Renders tan pulidos que el producto claramente aún no existe, con el pie 'el producto real puede variar' en gris de 8px.
- Una meta de financiación de 50.000 sin ningún desglose, como si la cifra hubiera llegado por revelación divina.
- 'Metas extra' añadidas en cada hito que triplican en silencio la complejidad de fabricación que no has resuelto ni en la meta base.
- Una bio de fundador que enumera pasión, visión y disrupción, pero ni una sola cosa que hayas entregado de verdad alguna vez.