Wie man ein Immobilieninserat schreibt (und wie auf keinen Fall)
'Gemütlich' heißt klein. 'Mit Charakter' heißt sanierungsbedürftig. Jeder kennt den Code, der Käufer zuerst.
Ein Inserat verkauft sich im ersten Foto und der ersten Zeile. In den anderen vierzig Zeilen stirbt das Vertrauen leise.
The Full Truth
on Ein Inserat für eine Zweizimmerwohnung in der Stadt
'Überraschend geräumig' leistet hier mehr als die tatsächlichen Quadratmeter.
- 01
Euphemismus-Stapel
Critical'Gemütlich', 'mit Charakter' und 'überraschend geräumig' in einem Absatz. Der Käufer liest: klein, veraltet und noch mal klein.
- 02
Keine harten Fakten
CriticalKeine Fläche, keine Etage, keine monatlichen Kosten. Die drei Dinge, nach denen jeder Käufer filtert, fehlen.
- 03
Die Fotoreihenfolge vergräbt den Pluspunkt
NotableDas beste Merkmal, das Licht, ist Foto sieben. Bis dahin ist die Hälfte schon weitergescrollt.
Eine überraschend geräumige und charaktervolle gemütliche Wohnung.
Eine helle 52 m2 Zweizimmerwohnung im dritten Stock, Südausrichtung, mit erhaltenen Originalfenstern aus den 1930ern.
Eine seltene Gelegenheit, die man nicht verpassen darf!
Zwei Minuten zum Park, Kosten 180 im Monat, Küche letztes Jahr erneuert.
- 1Setze die Quadratmeter und die monatlichen Kosten in die ersten beiden Zeilen.
- 2Ersetze jeden Euphemismus durch ein Maß.
- 3Sortiere die Fotos neu: der hellste Raum zuerst.
- 4Streiche die Ausrufezeichen. Alle.
That was a stranger's property listing. Drop yours, I will go just as hard.
One coffee, from €2,99. No mercy.
Eine Full Truth zu einem Inserat ertappt die Euphemismen, die fehlenden Fakten und die Fotoreihenfolge, die das schönste Zimmer vergräbt.
- 01Beginne mit der einen Sache, die es besonders macht, nicht mit 'Willkommen in dieser Immobilie'.
- 02Nenne die Fakten, nach denen wirklich gefiltert wird: Fläche, Etage, Kosten, Licht.
- 03Ordne die Fotos wie eine Besichtigung: schönster Raum zuerst, dann der Rundgang.
- 04Nenne die Lage ehrlich. Käufer prüfen das in dreißig Sekunden.
- 05Schreibe wie ein Mensch, der ein Zuhause beschreibt, nicht wie eine Broschüre, die eine 'Einheit' beschreibt.
- 'Eine seltene Gelegenheit, die man nicht verpassen darf.' Das steht in jedem Inserat.
- Adjektive statt Maße. 'Geräumig' ist keine Zahl.
- Ein dunkles Foto eines Bads als Bild Nummer eins.
- Das Hausgeld oder die Erbpacht-Details bis zur Besichtigung verschweigen.
- GROSSBUCHSTABEN und sieben Ausrufezeichen. Ruhig, verkauf einfach das Haus.