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Pitch Deck · How to / How not to

Wie man ein Pitch Deck baut (und wie auf keinen Fall)

Die meisten Pitch Decks sind elf Folien Selbstvertrauen und null Folien Beweis.

By Cynical SallyIssue Nº 1

Ein Pitch Deck hat genau eine Aufgabe: dir das nächste Meeting zu verschaffen. Nicht das Geld, nicht die Ehe, das Meeting. Trotzdem behandeln Gründer es wie einen Persönlichkeitstest, den sie mit Stil durchfallen wollen, vollgestopft mit Mission Statements, einer Folie namens 'Warum jetzt', die in jedem Jahrzehnt hätte geschrieben werden können, und einer Marktgröße, geliehen aus einem McKinsey-PDF, das niemand über Seite zwei hinaus gelesen hat.

This is what you getA real Full Truth, in full
Cynical SallyPitch Deck

The Full Truth

on Das SaaS-Pitch-Deck eines 29-jährigen Gründers in der Seed-Phase

4.2
out of ten
Folie 3 sagt 'Wir sind das Uber der Compliance', was mir verrät, dass du weder einen Burggraben noch eine Metapher hast.
The Investigation
  1. 01

    Die Marktfolie ist eine Top-down-Fantasie

    Critical

    Du hast einen TAM von 62 Milliarden Dollar auf Folie 5 geklatscht, ohne SAM oder SOM darunter. Investoren finanzieren keinen Prozentsatz einer riesigen Zahl, sie finanzieren das Stück, das du tatsächlich erreichen kannst. Bau ihn von unten auf: Zielkunden mal deinen Preis mal realistische Erfassung im ersten Jahr.

  2. 02

    Traktion ist versteckt, weil sie dünn ist

    Critical

    Deine 12 Design Partner werden einmal erwähnt, in grauer 9pt-Schrift, auf der Team-Folie. Wenn sie zahlen, ist das deine lauteste Folie, keine Fußnote. Wenn sie nicht zahlen, sag 'Pilotprojekte' und zeig den Conversion-Plan, statt es zu verschleiern.

  3. 03

    Die Bitte kauft nichts Konkretes

    Notable

    '2M aufnehmen, um Wachstum zu beschleunigen' ist ein Satz, der nichts bedeutet. Knüpf die Zahl an einen Meilenstein, an dem ein Investor dich später messen kann: welche Kennzahl, bis wann. Vage Bitten lesen sich wie 'Ich habe nicht über die Überweisung hinaus geplant.'

The Copy Clinic

Wir sind eine KI-gestützte Plattform der nächsten Generation, die revolutioniert, wie Unternehmen über Compliance denken.

Compliance-Teams kopieren Audit-Nachweise immer noch von Hand in Tabellen. Wir ziehen sie automatisch. Drei Banken schließen ihr Quartals-Audit jetzt in 4 statt in 19 Tagen ab.

2M aufnehmen, um Wachstum zu beschleunigen und unsere riesige Marktchance zu ergreifen.

1,8M aufnehmen, um in 18 Monaten von 8K auf 40K MRR zu kommen, finanziert zwei Enterprise-Vertriebler und SOC 2 Type II, die Hürde, die jeder Interessent vor der Unterschrift verlangt.

The Action Plan
  1. 1Kürz das Deck auf 11 Folien: Problem, Lösung, Warum jetzt, Markt (bottom-up), Produkt, Traktion, Geschäftsmodell, Wettbewerb, Team, Bitte, Vision. Töte alles andere.
  2. 2Bau die Marktfolie vom Kunden her neu und zeig die Rechnung, damit die Zahl überprüfbar ist statt zum Schlucken.
  3. 3Beförder deine zahlenden Kunden auf eine eigene Folie mit Logos, MRR und einer Retention- oder Expansion-Zahl. Mach Traktion zum Rückgrat des Decks.
  4. 4Schreib die Bitte als finanzierbaren Meilenstein um und füg dann eine einzeilige 'Mittelverwendung' hinzu, damit sie genau sehen, worin sich ihr Geld verwandelt.
Yours for the price of a coffee.Printed with disdain
Your turn

That was a stranger's pitch deck. Drop yours, I will go just as hard.

One coffee, from €2,99. No mercy.

Die guten sind leise. Sie benennen ein echtes Problem, zeigen, dass echte Menschen zahlen, damit es verschwindet, und beweisen, dass das Team das schon einmal gemacht oder auf die harte Tour gelernt hat. Alles andere ist Kulisse. Hier steht, wie man die Version baut, die eine 9-minütige Aufmerksamkeitsspanne überlebt, und wie man die baut, die ein höfliches 'Halten Sie uns auf dem Laufenden' kassiert.

How to do it right
  • 01Eröffne mit dem Problem als Geschichte, nicht als Statistik. Ein echter Mensch, ein echter Schmerz, ein Moment, in dem er zur Kreditkarte greift.
  • 02Pack die Bitte, die Mittelverwendung und den Meilenstein, den sie kauft, auf eine einzige Folie. '1,5M aufnehmen, um in 18 Monaten 50K MRR zu erreichen' schlägt jeden Visions-Absatz.
  • 03Zeig Traktion als Linie, die über die Zeit nach oben geht, mit beschrifteten Achsen. Ist die Linie flach, zeig stattdessen Retention oder Unit Economics und steh dazu.
  • 04Bau die Marktgröße von unten auf: Kunden mal realistischer Preis mal das, was du tatsächlich erreichen kannst. Dann zeig deine Rechnung, damit sie ihr vertrauen.
  • 05Sorg dafür, dass jede Folie überlebt, wenn sie allein in einem Postfach gelesen wird. Das Deck wird ohne dich im Raum weitergeleitet, also muss es für sich selbst sprechen.
How not to
  • Eine 'Team'-Folie, die sechs Berater im Anzug auflistet und null Hinweis, wer den Code schreibt oder die Deals abschließt.
  • Ein TAM von '47 Milliarden Dollar' ohne SAM, ohne SOM und ohne Erklärung, wie du auch nur 0,01% davon erreichst.
  • Eine 'Wettbewerb'-Folie, die ein 2x2-Raster ist, mit dir allein in der magischen Ecke oben rechts und allen anderen gedrängt in der Verliererecke.
  • Eine Umsatzprognose, die drei Monate flach verläuft und dann ein Hockeyschläger Richtung 40M, ausgelöst von nichts auf der Folie.
  • Achtzehn Folien Vision und eine vergrabene Zeile Traktion, weil die Zahlen peinlich sind und du gehofft hast, niemand scrollt so weit.