Wie man eine Crowdfunding-Seite baut (und wie nicht)
Die meisten Crowdfunding-Seiten sind ein Liebesbrief an das Produkt, adressiert an niemanden, der es jemals benutzen muss.
Du hast eine Idee, ein Render und den Traum, dass Fremde dir für beides Geld geben. Die Crowdfunding-Seite ist der Ort, an dem dieser Traum von Leuten beurteilt wird, die sich dieses Jahr schon dreimal die Finger verbrannt haben. Sie sind nicht deine Freunde. Sie sind nicht deine Mutter. Sie haben eine Kreditkarte und ein tiefes, wohlverdientes Misstrauen gegenüber jedem, der das Wort 'revolutionär' benutzt, bevor auch nur eine einzige Einheit ausgeliefert wurde.
The Full Truth
on die Kickstarter-Seite eines Gadgets
Deine Seite hat sechs Renders, vier Sonnenuntergänge, zwei Stretch Goals und null Fotos von etwas, das existiert.
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Das Produkt ist ein Render im Zeugenschutzprogramm
CriticalJedes Bild ist ein makelloser Studio-Render, der im leeren Raum schwebt. Es gibt kein einziges Foto einer physischen Einheit, eines Breadboards oder eines 3D-Drucks auf dem Küchentisch. Für einen Unterstützer, der sich schon die Finger verbrannt hat, ist ein Render kein Beweis, dass du ein Produkt hast. Es ist der Beweis, dass du eine Grafikkarte hast. Zeig den hässlichen Prototyp. Der hässliche Prototyp ist das überzeugendste Pfund, das du hast, und du hast ihn versteckt, weil er dir peinlich war. Unterstützer finanzieren kein Hübsch. Sie finanzieren 'diese Person hat das Ding wirklich in der Hand gehabt.'
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Das Finanzierungsziel ist eine Zahl ohne Beleg
CriticalDu verlangst 50.000 und erklärst nichts davon. Ein Skeptiker liest ein unerklärtes Ziel entweder als geraten oder als Margen-Griff, und beides killt Unterstützungen. Schlüssele es auf: Werkzeugbau, Zertifizierung, die minimale erste Produktionsserie, Versand, der Anteil der Plattform. Die Aufschlüsselung leistet doppelte Arbeit: Sie beweist, dass du deine eigene Kostenstruktur verstehst, und genau daran scheitern Hardware-Erstgründer, und die Unterstützer wissen das.
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Liefertermin geschrieben von einem Optimisten, der nie einen Spediteur getroffen hat
NotableDu versprichst Lieferung 'in drei Monaten', ohne ein Wort darüber, was zwischen finanziert und versendet liegt. Werkzeugbau, Muster, Zertifizierung, Zoll und die eine Komponente mit 16 Wochen Lieferzeit, die du noch nicht bestellt hast. Die Risiken zu benennen verschreckt Unterstützer nicht. Im Gegenteil. Die Seite, die zugibt 'die Zertifizierung könnte zu Verzögerung führen, hier ist unser Puffer', wirkt, als führe sie ein Erwachsener. Die Seite, die reibungslose drei Monate verspricht, wirkt, als führe sie jemand, der gleich lernt, was ein Spediteur ist.
Wir stellen vor: das revolutionärste smarte Gadget der Welt. Ein bahnbrechendes Erlebnis, das die Art, wie du lebst, verändern wird, mit Leidenschaft gestaltet für Menschen, die mehr fordern.
Ein Luftqualitätsmesser für die Hosentasche, der dir sagt, wann du ein Fenster öffnen solltest. Für Mieter in alten Wohnungen, die nichts Festes installieren dürfen. Misst CO2 und VOCs, synct mit dem Handy, läuft drei Wochen pro Ladung.
Unser Ziel sind 50.000. Mit deiner Unterstützung können wir diesen Traum Wirklichkeit werden lassen und dieses Produkt in die Welt bringen.
Wir brauchen 50.000: 18k für Spritzgusswerkzeuge, 9k für CE- und FCC-Zertifizierung, 16k für eine erste Serie von 1.000 Einheiten, 5k für den Versand und 2k für den Anteil von Kickstarter. Alles über dem Ziel senkt unseren Stückkostenpreis, und das geben wir weiter.
- 1Ersetze deine drei besten Renders durch echte Fotos: den Prototyp, das Innenleben und eine Hand, die die Einheit hält. Behalte einen Render und kennzeichne ihn klar als Render.
- 2Füge einen Block 'Wohin dein Geld fließt' mit einer postenweisen Aufschlüsselung des Finanzierungsziels hinzu. Echte Zahlen, auch grobe.
- 3Schreib einen ehrlichen Risiko-Abschnitt, der deine zwei größten Verzögerungsrisiken benennt (Zertifizierung, Lieferzeiten der Komponenten) und deinen Puffer für jedes.
- 4Bau deine Belohnungsstufen zu einer klaren Leiter um, markiere die Stufe mit dem besten Preis-Leistungs-Verhältnis optisch und streiche jedes Stretch Goal, das eine Fertigungskomplexität hinzufügt, die du noch nicht liefern kannst.
That was a stranger's crowdfunding campaign. Drop yours, I will go just as hard.
One coffee, from €2,99. No mercy.
Eine gute Kampagnenseite tut eine einzige stille Sache: Sie bringt einen Skeptiker dazu zu glauben, dass du wirklich lieferst. Nicht, dass das Gadget cool ist. Cool ist gratis. Glaubwürdig ist das, was dich etwas kostet, und es ist die einzige Währung, die einen Scroll in eine Unterstützung verwandelt. So verdienst du es dir, und so werfen die Leute es alle sauber weg.
- 01Beginne mit dem, was es tut und für wen es ist, in einem Satz, vor dem ersten Hero-Shot oder der Gründungsgeschichte.
- 02Zeig im Video eine funktionierende Einheit, die eine echte Sache tut. Hände, keine Renders. Ein chaotischer Schreibtisch, keine Leere.
- 03Schlüssele auf, wohin das Geld fließt (Werkzeugbau, Zertifizierung, erste Serie, Versand), damit Unterstützer einen Plan sehen, keine Wunschliste.
- 04Benenne das Risiko ehrlich: Was könnte den Versand verzögern, und was ist dein Plan B. Skeptiker vertrauen dem, der das Problem zuerst beim Namen nennt.
- 05Mach aus deinen Belohnungsstufen eine klare Leiter, mit der cleversten Stufe optisch offensichtlich und allem darüber gut begründet.
- Mit einer 90-sekündigen Kino-Montage aus Sonnenuntergängen und Zeitlupen-Kaffee zu beginnen, bevor irgendwer erfährt, was du verkaufst.
- Renders so glänzend, dass das Produkt offensichtlich noch nicht existiert, mit der Bildunterschrift 'tatsächliches Produkt kann abweichen' in 8px Grau.
- Ein Finanzierungsziel von 50.000 ohne jede Aufschlüsselung, als wäre die Zahl durch göttliche Eingebung erschienen.
- 'Stretch Goals', die bei jedem Meilenstein hinzukommen und still die Fertigungskomplexität verdreifachen, die du beim Basisziel noch nicht gelöst hast.
- Eine Gründer-Bio, die Leidenschaft, Vision und Disruption auflistet, aber keine einzige Sache, die du jemals tatsächlich ausgeliefert hast.