Cynical Sally← Contents
Pitch Deck · How to / How not to

Sådan bygger du et pitch deck (og sådan gør du det bestemt ikke)

De fleste pitch decks er elleve slides selvtillid og nul slides bevis.

By Cynical SallyIssue Nº 1

Et pitch deck har én opgave: at skaffe dig det næste møde. Ikke pengene, ikke ægteskabet, mødet. Alligevel behandler stiftere det som en personlighedstest, de er fast besluttede på at dumpe med manér, og propper det med missionserklæringer, en slide kaldet 'Hvorfor nu', der kunne være skrevet i et hvilket som helst årti, og en markedsstørrelse lånt fra en McKinsey-PDF, som ingen læste forbi side to.

This is what you getA real Full Truth, in full
Cynical SallyPitch Deck

The Full Truth

on En 29-årig stifters SaaS-pitch deck i seed-fasen

4.2
out of ten
Slide 3 siger 'Vi er compliance-verdenens Uber', hvilket fortæller mig, at du hverken har en voldgrav eller en metafor.
The Investigation
  1. 01

    Markedssliden er en top-down-fantasi

    Critical

    Du smækkede et TAM på 62 milliarder dollars på slide 5 uden SAM eller SOM under. Investorer finansierer ikke en procentdel af et kæmpetal, de finansierer den skive, du faktisk kan nå. Byg det nedefra: målkunder gange din pris gange en realistisk indfangning i år ét.

  2. 02

    Traction er gemt, fordi den er tynd

    Critical

    Dine 12 design partners nævnes én gang, i grå 9pt-tekst, på team-sliden. Hvis de betaler, er det din mest larmende slide, ikke en fodnote. Hvis de ikke betaler, så sig 'pilotprojekter' og vis konverteringsplanen i stedet for at sløre det.

  3. 03

    Ønsket køber ikke noget bestemt

    Notable

    'Rejser 2M for at accelerere væksten' er en sætning, der intet betyder. Knyt tallet til en milepæl, en investor kan bedømme dig på senere: hvilken metrik, hvornår. Vage ønsker læses som 'jeg har ikke planlagt længere end til bankoverførslen.'

The Copy Clinic

Vi er en næste generations AI-drevet platform, der revolutionerer den måde, virksomheder tænker compliance på.

Compliance-teams kopierer stadig revisionsbeviser ind i regneark i hånden. Vi henter dem automatisk. Tre banker lukker nu deres kvartalsrevision på 4 dage i stedet for 19.

Rejser 2M for at accelerere væksten og gribe vores enorme markedsmulighed.

Rejser 1,8M for at gå fra 8K til 40K MRR på 18 måneder, finansierer to enterprise-sælgere og SOC 2 Type II, den port enhver kunde beder om, før de skriver under.

The Action Plan
  1. 1Skær decket ned til 11 slides: problem, løsning, hvorfor nu, marked (nedefra), produkt, traction, forretningsmodel, konkurrence, team, ønske, vision. Dræb alt andet.
  2. 2Genopbyg markedssliden fra kunden og op og vis regnestykket, så tallet er ét, de kan tjekke, i stedet for ét, de skal sluge.
  3. 3Forfrem dine betalende kunder til deres egen slide med logoer, MRR og et fastholdelses- eller ekspansionstal. Gør traction til decket rygrad.
  4. 4Omskriv ønsket til en finansierbar milepæl, og tilføj så en en-linjes 'brug af midler'-oversigt, så de ser præcis, hvad deres penge bliver til.
Yours for the price of a coffee.Printed with disdain
Your turn

That was a stranger's pitch deck. Drop yours, I will go just as hard.

One coffee, from €2,99. No mercy.

De gode er stille. De fremlægger et reelt problem, viser at rigtige mennesker betaler for at få det til at forsvinde, og beviser at teamet har gjort det før eller lært det på den hårde måde. Alt andet er kulisse. Nedenfor er, hvordan du bygger den version, der overlever ni minutters opmærksomhed, og hvordan du bygger den, der høster et høfligt 'hold os opdateret'.

How to do it right
  • 01Åbn med problemet som en historie, ikke som en statistik. Én rigtig person, én rigtig smerte, ét øjeblik hvor de griber efter kreditkortet.
  • 02Sæt ønsket, brugen af midlerne og den milepæl, det køber, på én enkelt slide. 'Rejser 1,5M for at nå 50K MRR på 18 måneder' slår ethvert visionsafsnit.
  • 03Vis traction som en linje, der stiger over tid, med akser sat på. Er linjen flad, så vis fastholdelse eller unit economics i stedet og stå ved det.
  • 04Byg markedsstørrelsen nedefra og op: kunder gange realistisk pris gange det, du faktisk kan nå. Vis så dit regnestykke, så de tror på det.
  • 05Sørg for, at hver slide overlever at blive læst alene i en indbakke. Decket bliver videresendt uden dig i rummet, så det skal kunne tale for sig selv.
How not to
  • En 'Team'-slide, der lister seks rådgivere i jakkesæt og nul antydning af, hvem der skriver koden eller lukker handlerne.
  • Et TAM på '47 milliarder dollars' uden SAM, uden SOM, og uden forklaring på, hvordan du når bare 0,01% af det.
  • En 'Konkurrence'-slide, der er et 2x2-gitter med dig alene i det magiske øverste højre hjørne og alle andre stuvet sammen i taberhjørnet.
  • En omsætningsprognose, der er en flad linje i tre måneder og så en hockeystav mod 40M, udløst af ingenting på sliden.
  • Atten slides vision og én begravet linje traction, fordi tallene er pinlige, og du håbede, ingen ville scrolle så langt.