Cynical Sally← Contents
Crowdfunding Campaign · How to / How not to

Sådan bygger du en crowdfunding-side (og sådan gør du det ikke)

De fleste crowdfunding-sider er et kærlighedsbrev til produktet, adresseret til ingen, der faktisk skal bruge det.

By Cynical SallyIssue Nº 1

Du har en idé, en render og en drøm om, at fremmede vil give dig penge for begge dele. Crowdfunding-siden er der, hvor den drøm skal dømmes af folk, der allerede er blevet brændt tre gange i år. De er ikke dine venner. De er ikke din mor. De har et kreditkort og en dyb, velfortjent mistillid til enhver, der bruger ordet 'revolutionerende', før en eneste enhed er afsendt.

This is what you getA real Full Truth, in full
Cynical SallyCrowdfunding Campaign

The Full Truth

on en dimsens Kickstarter-side

4.1
out of ten
Din side har seks renders, fire solnedgange, to stræk-mål og nul fotos af noget, der findes.
The Investigation
  1. 01

    Produktet er en render i vidnebeskyttelse

    Critical

    Hvert billede er en lydefri studie-render, der svæver i et tomrum. Der er ikke ét foto af en fysisk enhed, et fumlebræt eller et 3D-print på et køkkenbord. For en støtter, der er blevet brændt, er en render ikke bevis på, at du har et produkt. Det er bevis på, at du har et grafikkort. Vis den grimme prototype. Den grimme prototype er det mest overbevisende aktiv, du ejer, og du gemte den, fordi den gjorde dig flov. Støttere finansierer ikke pænt. De finansierer 'denne person har faktisk holdt tingen i hånden.'

  2. 02

    Finansieringsmålet er et tal uden kvittering

    Critical

    Du beder om 50.000 og forklarer intet af det. En skeptiker læser et uforklaret mål enten som et gæt eller som en marginhugst, og begge dele dræber støtten. Del det op: værktøj, certificering, den minimale første produktionsserie, forsendelse, platformens andel. Opdelingen gør dobbeltarbejde: den beviser, at du forstår din egen omkostningsstruktur, hvilket er præcis dér, førstegangs-hardwarestiftere fejler, og det ved støtterne.

  3. 03

    Forsendelsesdato skrevet af en optimist, der aldrig har mødt en speditør

    Notable

    Du lover levering 'om tre måneder' uden at nævne, hvad der ligger mellem finansieret og afsendt. Værktøj, prøver, certificering, told og den ene komponent med 16 ugers leveringstid, du ikke har bestilt. At nævne risiciene skræmmer ikke støtterne væk. Tværtimod. Siden, der indrømmer 'certificering kan give forsinkelse, her er vores buffer', læses, som om den styres af en voksen. Siden, der lover tre gnidningsfrie måneder, læses, som om den styres af en, der lige skal til at lære, hvad en speditør er.

The Copy Clinic

Vi præsenterer verdens mest revolutionerende smarte dims. En banebrydende oplevelse, der vil forvandle den måde, du lever på, designet med passion til dem, der kræver mere.

En lommemåler for luftkvalitet, der fortæller dig, hvornår du skal åbne et vindue. Til lejere i gamle lejligheder, der ikke må installere noget permanent. Måler CO2 og VOC'er, synkroniserer med din telefon, kører tre uger på en opladning.

Vores mål er 50.000. Med jeres støtte kan vi gøre denne drøm til virkelighed og bringe dette produkt ud i verden.

Vi har brug for 50.000: 18k til sprøjtestøbeværktøj, 9k til CE- og FCC-certificering, 16k til en første serie på 1.000 enheder, 5k til forsendelse og 2k til Kickstarters andel. Alt over målet sænker vores stykpris, og det giver vi videre.

The Action Plan
  1. 1Udskift dine tre bedste renders med rigtige fotos: prototypen, det indre og en hånd, der holder enheden. Behold én render, og mærk den tydeligt som en render.
  2. 2Tilføj en 'Hvor dine penge går hen'-blok med en post-for-post-opdeling af finansieringsmålet. Rigtige tal, også grove.
  3. 3Skriv et ærligt risikoafsnit, der nævner dine to største forsinkelsesrisici (certificering, komponenters leveringstider) og din buffer for hver.
  4. 4Genopbyg dine belønningstrin som en klar stige, markér det trin med bedst værdi visuelt, og skær ethvert stræk-mål, der tilføjer produktionskompleksitet, du ikke allerede kan levere.
Yours for the price of a coffee.Printed with disdain
Your turn

That was a stranger's crowdfunding campaign. Drop yours, I will go just as hard.

One coffee, from €2,99. No mercy.

En god kampagneside gør én stille ting: den får en skeptiker til at tro, at du faktisk leverer. Ikke at dimsen er cool. Cool er gratis. Troværdig er det, der koster dig noget, og det er den eneste valuta, der forvandler et scroll til en støttekrone. Her er, hvordan du fortjener den, og alle de pæne måder, folk smider den væk på.

How to do it right
  • 01Åbn med, hvad det gør, og hvem det er til, i én sætning, før det første prangende billede eller oprindelseshistorie.
  • 02Vis på video én fungerende enhed, der gør én rigtig ting. Hænder, ikke renders. Et rodet skrivebord, ikke et tomrum.
  • 03Specificér, hvor pengene går hen (værktøj, certificering, første serie, forsendelse), så støtterne ser en plan, ikke en ønskeseddel.
  • 04Sig risikoen ærligt: hvad kan forsinke forsendelsen, og hvad er din nødplan. Skeptikere stoler på den, der nævner problemet først.
  • 05Gør dine belønningstrin til en klar stige, med det smarte trin visuelt indlysende og alt derover begrundet.
How not to
  • At åbne med en 90 sekunders filmisk montage af solnedgange og kaffe i slowmotion, før nogen overhovedet ved, hvad du sælger.
  • Renders så blanke, at produktet tydeligvis ikke findes endnu, med teksten 'det faktiske produkt kan variere' i grå 8px.
  • Et finansieringsmål på 50.000 uden nogen opdeling, som om tallet kom ved guddommelig åbenbaring.
  • 'Stræk-mål', der føjes til ved hver milepæl, og som stille tredobler den produktionskompleksitet, du ikke har løst ved grundmålet.
  • En stifterbio, der opremser passion, vision og disruption, men ikke én eneste ting, du nogensinde faktisk har leveret.
Sådan bygger du en crowdfunding-side (og sådan gør du det ikke) - Cynical Sally