Sut i ysgrifennu cynnig busnes (a sut i beidio)
Nid tag pris â theimladau yw cynnig. Mae'r rhan fwyaf yn darllen fel nodyn herwgipio a ysgrifennwyd gan rywun sydd eisiau'r prosiect yn llai na chi.
Un swydd yn unig sydd gan gynnig: gwneud i berson prysur nad yw erioed wedi'ch cyfarfod deimlo'n ddiogel wrth roi arian i chi. Dyna i gyd. Ac eto rywsut mae'r cynnig cyffredin yn llwyddo i wneud y gwrthwyneb, gan agor gyda thri pharagraff am eich 'angerdd am god glân' cyn crybwyll, mewn pasio, y gallai gostio rhywbeth. Ni ofynnodd y cleient am stori'ch dechreuad. Gofynnodd a ydych yn deall ei broblem ac a fyddwch yn diflannu cyn gynted ag y mae'r blaendal yn clirio.
The Full Truth
on Cynnig prosiect datblygwr gwe llawrydd i gleient e-fasnach bach a ofynnodd am help gyda gwerthiannau trolïau a adawyd
Treuliasoch 300 gair ar eich 'athroniaeth dylunio' a dim ar y trolïau a adawyd yr e-bostiodd nhw chi amdanyn nhw mewn gwirionedd. Atebasoch gwestiwn na ofynnodd neb, yn hyfryd.
- 01
Amdanoch chi y mae, nid amdanyn nhw
CriticalMae'r cynnig yn agor gyda 'Rwy'n ddatblygwr full-stack angerddol â 6 mlynedd o brofiad a chariad at ddylunio perffaith i'r picsel.' Mae'r cleient yn rhedeg siop sy'n gwaedu arian wrth dalu. Nid ydyn nhw'n poeni am eich picseli, maen nhw'n poeni am eu trol. Agorwch trwy enwi eu problem: 'Rydych yn colli tua 7 o bob 10 siopwr rhwng y drol a'r taliad. Dyma sut rydyn ni'n cael rhai ohonyn nhw'n ôl.' Gwnewch iddyn nhw deimlo'u bod yn cael eu gweld yn y frawddeg gyntaf, nid ym mharagraff pump.
- 02
Mae'r pris yn noeth a heb angor
CriticalMae tudalen pedwar yn dweud yn syml 'Cyfanswm: 4,800 doler.' Dim dadansoddiad, dim cysylltiad â gwerth, dim cymhariaeth â'r hyn y mae'r trolïau coll hynny'n ei gostio iddyn nhw nawr. Rhif heb gyd-destun yw rhif i wingo ato yn unig. Angorwch ef: 'Soniasoch fod tua 12,000 doler y mis yn cerdded allan o'r drol. Mae'r gwaith 4,800 hwn yn talu amdano'i hun yn y tair wythnos gyntaf os adferwn hyd yn oed degfed ohono.' Nawr mae'r pris yn fargen, nid yn fil.
- 03
Mae'r cwmpas yn niwl, felly dyfaliad yw'r amserlen
NotableMae'n addo 'profiad talu wedi'i optimeiddio'n llawn, modern, graddadwy' gydag amserlen o 'tua 4 i 8 wythnos, yn dibynnu.' Mae'r ystod honno'n ymyl gwall o 100 y cant ac mae'r gair 'yn dibynnu' yn gwneud yr holl waith. Diffiniwch gamau gyda chanlyniadau a dyddiadau pendant, a rhestrwch yr hyn sydd allan o gwmpas yn benodol (dim mudo stoc, dim darparwr talu newydd). Cwmpas niwlog yw sut mae swydd 4 wythnos yn troi'n ddrwgdeimlad 4 mis.
Ychydig amdanaf fi: rwy'n ddatblygwr full-stack angerddol â 6 mlynedd o brofiad a chariad at adeiladu profiadau gwe hardd, perffaith i'r picsel, graddadwy gan ddefnyddio arferion gorau modern.
Dywedasoch wrthyf fod tua 70 y cant o siopwyr yn gadael eu trol cyn talu. Ar eich cyfaint chi mae hynny tua 12,000 doler y mis yn cerdded allan drwy'r drws. Mae'r cynnig hwn am gau'r bwlch hwnnw, nid amdanaf fi.
Canlyniad: profiad talu wedi'i optimeiddio'n llawn, modern, graddadwy. Amserlen: tua 4 i 8 wythnos, yn dibynnu ar y gofynion.
Cam 1 (wythnos 1): talu un dudalen, gan dynnu'r 3 cham ffurflen lle mae 60 y cant o'r gadael yn digwydd. Cam 2 (wythnos 2): e-bost adfer trol yn cael ei sbarduno ar 1 awr. Yn fyw erbyn diwrnod 14. Allan o gwmpas: newidiadau darparwr talu a mudo stoc.
- 1Dilëwch eich paragraff rhagarweiniol ac ailysgrifennwch y llinell agoriadol fel problem y cleient mewn rhif y bydd yn ei adnabod.
- 2Disodlwch y ffigur 'Cyfanswm' unigol gyda dadansoddiad 3 llinell sy'n angori'r pris yn erbyn yr arian maen nhw'n ei golli ar hyn o bryd.
- 3Trowch y canlyniad niwlog yn 2 neu 3 cham wedi'u dyddio, pob un ag un canlyniad pendant, ac ychwanegwch restr 'allan o gwmpas' benodol.
- 4Cyfnewidiwch 'rhowch wybod i mi beth yw'ch barn' am un cam nesaf penodol â dyddiad: 'Atebwch ie erbyn dydd Gwener a byddaf yn anfon y contract a dechrau ddydd Llun.'
That was a stranger's business proposal. Drop yours, I will go just as hard.
One coffee, from €2,99. No mercy.
Y newyddion da yw bod cynigion yn hurt o hawdd eu hennill, oherwydd sbwriel yw'r gystadleuaeth gan mwyaf. Nid oes angen i chi fod yn fardd. Mae angen i chi ailfynegi poen y cleient yn ei eiriau ei hun, dangos ffordd allan ohoni, atodi rhif ati, a gwneud y cam nesaf yn un clic. Gwnewch y pedwar peth hynny yn eu trefn a byddwch yn trosi'n well na phobl â dwywaith eich profiad. Nawr gadewch i mi ddangos i chi'r bwlch rhwng hynny a'r hyn sy'n glanio mewn mewnflychau go iawn.
- 01Agorwch gyda'u problem NHW, yn eu geiriau eu hunain, cyn i chi sôn amdanoch eich hun unwaith. Profwch eich bod yn gwrando, nid dim ond aros i werthu'ch hun.
- 02Cysylltwch bob canlyniad gyda chanlyniad. Nid 'byddaf yn adeiladu gwefan', ond 'talu sy'n peidio â chostio'r 40 y cant i chi sy'n gadael ar dudalen dau'.
- 03Prisiwch mewn pecynnau sefydlog â chwmpas penodol, nid fesul awr. Mae fesul awr yn cosbi'ch cyflymder ac yn dweud wrth y cleient nad oes gennych syniad pa mor hir y mae hyn yn ei gymryd.
- 04Nodwch ragdybiaethau a'r hyn sydd ALLAN o gwmpas yn glir. Y ffin a dynnwch nawr yw'r ddadl rydych yn ei hosgoi yn wythnos tri.
- 05Gorffennwch gydag un cam nesaf clir a therfyn amser. Mae 'Atebwch ie a byddaf yn anfon y contract ddydd Iau' yn curo 'rhowch wybod i mi beth yw'ch barn' bob tro.
- Agor gyda 'Ychydig amdanaf fi' a pharagraff am eich 'taith'. Nid yw'r cleient yn cyflogi'ch hunangofiant, mae'n prynu canlyniad.
- Claddu'r pris ar dudalen pedwar fel ei fod yn teimlo'n llai real. Nid yw'n teimlo'n llai real. Mae'n teimlo fel eich bod yn cywilyddio ohono, sy'n gwneud iddyn nhw fod yn amheus ohono.
- Rhestru 47 o wasanaethau pan ofynnon nhw am un. Mae cynnig gwn haels yn dweud 'cymeraf yn llythrennol unrhyw beth', sy'n darllen fel anobaith, nid hyblygrwydd.
- Dyfynnu 'i'w benderfynu' neu 'yn dibynnu ar y gofynion' am gwmpas ac amserlen. Nid gonestrwydd yw hynny, ond chi'n allanoli'ch cynllunio'ch hun i'r prynwr.
- Copïo a gludo'r un templed gydag enw'r cleient blaenorol yn dal i fod ym mharagraff dau. Ie, mae Sally wedi'i weld. Ddwywaith. Yn yr un wythnos.