Cynical Sally← Contents
Pitch Deck · How to / How not to

Sut i adeiladu dec cyflwyno (a sut i beidio)

Mae'r rhan fwyaf o ddeciau cyflwyno yn un sleid ar ddeg o hyder a dim un sleid o dystiolaeth.

By Cynical SallyIssue Nº 1

Un dasg sydd gan ddec cyflwyno: ennill y cyfarfod nesaf i ti. Nid yr arian, nid y briodas, y cyfarfod. Ac eto mae sylfaenwyr yn ei drin fel prawf personoliaeth y maen nhw'n benderfynol o fethu ag arddull, gan ei stwffio â datganiadau cenhadaeth, sleid o'r enw 'Pam Nawr' a allai fod wedi'i hysgrifennu mewn unrhyw ddegawd, a maint marchnad wedi'i fenthyca o PDF McKinsey na ddarllenodd neb y tu hwnt i dudalen dau.

This is what you getA real Full Truth, in full
Cynical SallyPitch Deck

The Full Truth

on Dec cyflwyno SaaS cam hadu sylfaenydd 29 oed

4.2
out of ten
Mae sleid 3 yn dweud 'Ni yw Uber cydymffurfiaeth', sy'n dweud wrthyf nad oes gen ti na ffos na throsiad.
The Investigation
  1. 01

    Mae sleid y farchnad yn ffantasi o'r brig i lawr

    Critical

    Fe slapiest TAM o 62 biliwn o ddoleri ar sleid 5 heb SAM na SOM oddi tano. Nid yw buddsoddwyr yn ariannu canran o rif anferth, maen nhw'n ariannu'r tafell y gelli di ei chyrraedd mewn gwirionedd. Adeilada hi o'r gwaelod: cyfrifon targed wedi'i luosi â'th bris wedi'i luosi â daliad realistig blwyddyn un.

  2. 02

    Mae'r dynfa wedi'i chuddio am ei bod hi'n denau

    Critical

    Sonnir am dy 12 phartner dylunio unwaith, mewn testun llwyd 9pt, ar sleid y tîm. Os ydyn nhw'n talu, dyna dy sleid fwyaf swnllyd, nid troednodyn. Os nad ydyn nhw'n talu, dwed 'peilotiaid' a dangos y cynllun trosi yn lle ei guddio.

  3. 03

    Nid yw'r cais yn prynu dim byd penodol

    Notable

    Mae 'Codi 2M i gyflymu twf' yn frawddeg sy'n golygu dim byd. Cysyllta'r rhif â charreg filltir y gall buddsoddwr dy raddio arni'n nes ymlaen: pa fetrig, erbyn pryd. Mae ceisiadau niwlog yn darllen fel 'dydw i ddim wedi cynllunio y tu hwnt i'r trosglwyddiad banc.'

The Copy Clinic

Rydym yn blatfform y genhedlaeth nesaf wedi'i bweru gan AI sy'n chwyldroi'r ffordd y mae mentrau'n meddwl am gydymffurfiaeth.

Mae timau cydymffurfiaeth yn dal i gopïo a gludo tystiolaeth archwilio i daenlenni â llaw. Rydym ni'n ei thynnu'n awtomatig. Mae tri banc bellach yn cau eu harchwiliad chwarterol mewn 4 diwrnod yn lle 19.

Codi 2M i gyflymu twf ac i fachu ein cyfle marchnad enfawr.

Codi 1.8M i fynd o 8K i 40K MRR mewn 18 mis, gan ariannu dau werthwr menter a SOC 2 Type II, y giât y mae pob darpar gleient yn gofyn amdani cyn arwyddo.

The Action Plan
  1. 1Tora'r dec i lawr i 11 sleid: problem, ateb, pam nawr, marchnad (o'r gwaelod i fyny), cynnyrch, tynfa, model busnes, cystadleuaeth, tîm, cais, gweledigaeth. Lladd popeth arall.
  2. 2Ailadeilada sleid y farchnad o'r cwsmer i fyny a dangos y rhifyddeg, fel bod y rhif yn un y gallan nhw ei wirio yn hytrach nag un y mae'n rhaid iddyn nhw ei lyncu.
  3. 3Dyrchafa dy gwsmeriaid sy'n talu i'w sleid eu hunain gyda logos, MRR, a rhif cadwedigaeth neu ehangu. Gwna dynfa'n asgwrn cefn y dec.
  4. 4Ailysgrifenna'r cais fel carreg filltir y gellir ei hariannu, yna ychwanega ddadansoddiad 'defnydd o'r arian' un llinell fel eu bod yn gweld yn union beth y mae eu harian yn troi yn.
Yours for the price of a coffee.Printed with disdain
Your turn

That was a stranger's pitch deck. Drop yours, I will go just as hard.

One coffee, from €2,99. No mercy.

Mae'r rhai da yn dawel. Maen nhw'n nodi problem go iawn, yn dangos bod pobl go iawn yn talu i'w chael hi i ddiflannu, ac yn profi bod y tîm wedi gwneud hyn o'r blaen neu wedi dysgu'r ffordd galed. Mae popeth arall yn addurn llwyfan. Isod mae sut i adeiladu'r fersiwn sy'n goroesi naw munud o sylw, a sut i adeiladu'r un sy'n ennill 'cadwch ni'n wybodus' cwrtais.

How to do it right
  • 01Dechreua gyda'r broblem fel stori, nid fel ystadegyn. Un person go iawn, un boen go iawn, un eiliad lle maen nhw'n estyn am gerdyn credyd.
  • 02Rho'r cais, defnydd yr arian, a'r garreg filltir y mae'n ei phrynu ar un sleid. Mae 'Codi 1.5M i gyrraedd 50K MRR mewn 18 mis' yn curo unrhyw baragraff gweledigaeth.
  • 03Dangosa dynfa fel llinell yn codi dros amser gyda'r echelinau wedi'u labelu. Os yw'r llinell yn wastad, dangosa gadwedigaeth neu economeg uned yn lle hynny a chymer gyfrifoldeb amdani.
  • 04Adeiladwch faint y farchnad o'r gwaelod i fyny: cwsmeriaid wedi'i luosi â phris realistig wedi'i luosi â'r hyn y gelli di ei gyrraedd mewn gwirionedd. Yna dangosa dy syms fel eu bod yn ymddiried ynddo.
  • 05Gwna i bob sleid oroesi cael ei darllen ar ei phen ei hun mewn mewnflwch. Caiff y dec ei anfon ymlaen heboch chi yn yr ystafell, felly rhaid iddo siarad drosto'i hun.
How not to
  • Sleid 'Tîm' yn rhestru chwe chynghorwr mewn siwtiau a dim awgrym o bwy sy'n ysgrifennu'r cod neu'n cau'r cytundebau.
  • TAM o '47 biliwn o ddoleri' heb SAM, heb SOM, a heb esboniad o sut rwyt ti'n cyrraedd hyd yn oed 0.01% ohono.
  • Sleid 'Cystadleuaeth' sy'n grid 2x2 gyda thi ar dy ben dy hun yn y gornel hud ar y dde uchaf a phawb arall wedi'u gwasgu i gornel y collwyr.
  • Rhagamcan refeniw sy'n llinell wastad am dri mis ac yna ffon hoci tuag at 40M, wedi'i sbarduno gan ddim byd ar y sleid.
  • Deunaw sleid o weledigaeth ac un llinell o dynfa wedi'i chladdu, am fod y rhifau'n embaras a thi'n gobeithio na fyddai neb yn sgrolio mor bell.