كيف تبني صفحة تمويل جماعي (وكيف لا تبنيها)
معظم صفحات التمويل الجماعي رسالة حب موجَّهة إلى المنتج، عنوانها لا أحد ممن سيضطر فعلاً إلى استخدامه.
لديك فكرة، وصورة تصميم، وحلم بأن يدفع لك الغرباء مالاً مقابلهما معاً. صفحة التمويل الجماعي هي حيث يَمثُل ذلك الحلم أمام محكمة أناس احترقت أصابعهم ثلاث مرات هذا العام بالفعل. ليسوا أصدقاءك. وليسوا أمك. لديهم بطاقة ائتمان وارتياب عميق ومستحَق تماماً تجاه كل من يستخدم كلمة 'ثوري' قبل أن تُشحَن وحدة واحدة.
The Full Truth
on صفحة Kickstarter لأحد الأجهزة
صفحتك فيها ست صور تصميم، وأربعة مشاهد غروب، وهدفان إضافيان، وصفر صورة لشيء موجود فعلاً.
- 01
المنتج صورة تصميم في برنامج حماية الشهود
Criticalكل صورة هي صورة تصميم استوديو لا تشوبها شائبة تطفو في فراغ. لا توجد ولا صورة واحدة لوحدة مادية، ولا لوحة تجارب، ولا قطعة مطبوعة ثلاثية الأبعاد على طاولة المطبخ. بالنسبة لداعمٍ احترقت أصابعه، صورة التصميم ليست دليلاً على أن لديك منتجاً. هي دليل على أن لديك كرت شاشة. أرِ النموذج الأولي القبيح. النموذج الأولي القبيح هو أكثر أصولك إقناعاً على الإطلاق، وقد أخفيته لأنه أحرجك. الداعمون لا يموّلون الجميل. يموّلون 'هذا الشخص أمسك الشيء فعلاً بيده.'
- 02
هدف التمويل رقم بلا إيصال
Criticalتطلب 50000 ولا تشرح منها شيئاً. يقرأ المتشكك الهدف غير المشروح إما تخميناً وإما اقتناصاً للهامش، وكلاهما يقتل التبرعات. فصِّله: العُدد، الاعتماد، الحد الأدنى لأول دفعة إنتاج، الشحن، حصة المنصة. التفصيل يؤدي مهمتين: يثبت أنك تفهم بنية تكاليفك أنت، وهو بالضبط ما يفشل فيه مؤسسو الأجهزة لأول مرة، والداعمون يعرفون ذلك.
- 03
تاريخ شحن كتبه متفائل لم يلتقِ بمخلّص شحن في حياته
Notableتَعِد بالتسليم 'خلال ثلاثة أشهر' دون ذكر ما يقع بين التمويل والشحن. العُدد، والعينات، والاعتماد، والجمارك، وتلك القطعة الوحيدة بمهلة توريد 16 أسبوعاً التي لم تطلبها بعد. تسمية المخاطر لا تُهرِّب الداعمين. بل العكس. الصفحة التي تعترف 'قد يضيف الاعتماد تأخيراً، وهذا هامش الأمان لدينا' تُقرأ وكأن من يديرها راشد. أما الصفحة التي تَعِد بثلاثة أشهر بلا عوائق فتُقرأ وكأن من يديرها على وشك أن يتعلّم ما هو مخلّص الشحن.
نقدّم لكم الجهاز الذكي الأكثر ثورية في العالم. تجربة تغيّر قواعد اللعبة وستحوّل طريقة عيشك، مصمَّمة بشغف لمن يطلبون المزيد.
جهاز جيب لقياس جودة الهواء يخبرك متى تفتح النافذة. مخصَّص لمستأجري الشقق القديمة الذين لا يستطيعون تركيب أي شيء دائم. يقيس ثاني أكسيد الكربون والمركبات العضوية المتطايرة، ويتزامن مع هاتفك، ويعمل ثلاثة أسابيع بالشحنة الواحدة.
هدفنا 50000. بدعمكم نستطيع تحويل هذا الحلم إلى واقع وإيصال هذا المنتج إلى العالم.
نحتاج 50000: 18 ألفاً لعُدد القولبة بالحقن، و9 آلاف لاعتمادي CE وFCC، و16 ألفاً لأول دفعة من 1000 وحدة، و5 آلاف للشحن، وألفان لحصة Kickstarter. كل ما يتجاوز الهدف يخفّض كلفة الوحدة لدينا، ونمرّر ذلك إليكم.
- 1استبدل أفضل ثلاث صور تصميم لديك بصور حقيقية: النموذج الأولي، والمكوّنات الداخلية، ويد تمسك الوحدة. أبقِ صورة تصميم واحدة وضع لها وسماً واضحاً بأنها تصميم.
- 2أضف كتلة 'إلى أين يذهب مالك' بتفصيل بنداً بنداً لهدف التمويل. أرقام حقيقية ولو كانت تقريبية.
- 3اكتب قسم مخاطر صادقاً يسمّي أكبر خطرَي تأخير لديك (الاعتماد، مهل توريد المكوّنات) وهامش الأمان لكلٍّ منهما.
- 4أعِد بناء مستويات المكافآت كسلَّم واضح، وميِّز بصرياً المستوى الأفضل قيمةً، واحذف أي هدف إضافي يضيف تعقيد تصنيع لا تستطيع تسليمه أصلاً.
That was a stranger's crowdfunding campaign. Drop yours, I will go just as hard.
One coffee, from €2,99. No mercy.
صفحة الحملة الجيدة تفعل شيئاً واحداً بهدوء: تجعل المتشكك يصدّق أنك ستُسلِّم فعلاً. لا أن الجهاز رائع. الروعة مجانية. أما المصداقية فهي ما يكلّفك، وهي العملة الوحيدة التي تحوّل التمرير إلى تبرّع. إليك كيف تكسبها، وكل الطرق الأنيقة التي يرميها بها الناس بعيداً.
- 01ابدأ بما يفعله الجهاز ولمن هو، في جملة واحدة، قبل أول لقطة بارزة أو قصة نشأة.
- 02أرِ في الفيديو وحدة واحدة تعمل وتؤدي شيئاً حقيقياً واحداً. أيدٍ، لا صور تصميم. مكتب فوضوي، لا فراغ.
- 03فصِّل أين يذهب المال (العُدد، الاعتماد، أول دفعة إنتاج، الشحن) كي يرى الداعمون خطة لا قائمة أمنيات.
- 04اذكر المخاطرة بصدق: ما الذي قد يؤخّر الشحن، وما خطتك البديلة. المتشككون يثقون بمن يسمّي المشكلة أولاً.
- 05اجعل مستويات المكافآت سلَّماً واضحاً، مع إبراز المستوى الأذكى بصرياً، وتبرير كل ما فوقه.
- أن تفتتح بمقطع سينمائي مدّته 90 ثانية من الغروب والقهوة بالحركة البطيئة قبل أن يعرف أحد ماذا تبيع.
- صور تصميم لامعة إلى حدّ أن المنتج لا وجود له بعد بوضوح، تحتها تعليق 'قد يختلف المنتج الفعلي' بلون رمادي بحجم 8 بكسل.
- هدف تمويل قدره 50000 دون أي تفصيل، وكأن الرقم وصل بوحي إلهي.
- 'أهداف إضافية' تُضاف عند كل معلَم وتضاعف خفيةً ثلاث مرات تعقيد التصنيع الذي لم تحلّه أصلاً عند الهدف الأساسي.
- نبذة عن المؤسِّس تعدّد الشغف والرؤية وريادة التغيير، لكنها لا تذكر شيئاً واحداً سلّمته فعلاً يوماً.